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La estrategia incluye reclutamiento de canales especializados en SASE, Zero Trust e IA generativa.
El mayorista Team formalizó su alianza de distribución con Netskope, incorporando a su portafolio una plataforma enfocada en SASE, Zero Trust y protección de datos en entornos híbridos y multicloud. La estrategia prioriza el reclutamiento de nuevos canales y la diferenciación a través de servicios financieros.
La alianza, firmada en noviembre de 2025 y recientemente comunicada a los partners, implicó la alineación de un equipo interno de ingeniería, ventas y marketing para soportar a los integradores desde la preventa hasta la implementación.
Refuerzo a la propuesta de ciberseguridad
De acuerdo con el mayorista, la incorporación de Netskope fortalece su portafolio sin generar redundancias tecnológicas. La plataforma permite visibilidad de red, control de acceso seguro a aplicaciones y protección de datos sensibles, incluso cuando estos residen en soluciones cloud de otros fabricantes que Team ya comercializa.
Juan Pablo de la Torre, gerente regional de ventas en Netskope, explicó que la arquitectura está diseñada para integrarse con múltiples tecnologías y automatizar procesos de seguridad.
“No importa cómo o dónde comienza un flujo de información, Netskope concentra todas las conexiones”, señaló.
La oferta incluye Netskope One, plataforma nativa de nube que converge servicios de red y seguridad para habilitar estrategias SASE y Zero Trust, así como NewEdge Network, red privada global con más de 4 mil adyacencias y más de 120 centros de datos. En México, cuenta con presencia en Querétaro con acuerdos de nivel de servicio (SLA) orientados a entornos empresariales.
Entre los servicios integrados destacan:
- Analítica avanzada, Digital Experience Management y UEBA
- CASB, ZTNA, DLP y DSPM
- Protección avanzada de amenazas y RBI
- SD-WAN, firewall e IDS
- Seguridad para IoT
Oportunidad en seguridad para IA generativa
Uno de los ejes de crecimiento identificados por el fabricante es la protección del uso corporativo de Inteligencia Artificial generativa. La solución reconoce más de 400 aplicaciones de IA generativa, protege prompts y bases de datos, y permite aplicar políticas de control sobre interacciones consideradas riesgosas o fuera de cumplimiento.
Este enfoque abre oportunidades para integradores que buscan desarrollar prácticas de gobierno de IA y protección de datos en clientes que ya adoptaron herramientas de automatización inteligente.
Sinergia con otras marcas del portafolio
En la primera etapa, Team enfocará esfuerzos en integradores que ya trabajan con fabricantes como:
- CrowdStrike
- Microsoft
- Sophos
- Tanium
La integración con estas tecnologías busca generar valor inmediato en proyectos de consolidación de seguridad, migración a modelos Zero Trust y modernización del perímetro digital.
Joaquín Amaya, gerente de la unidad de negocios de Ciberseguridad en Team, reiteró el compromiso de desarrollar estrategias comerciales y de capacitación específicas con cada canal.
Diferenciador: servicios financieros y modelo MSP
Javier Rubio, CEO de Team, indicó que el mayorista busca posicionarse como alternativa adicional para los partners de Netskope, con énfasis en su unidad Team Financial Services.
“Nos complace sumar a una marca que se alinea con nuestro roadmap tecnológico y con nuestra filosofía de trabajo con canal. Netskope cuenta con un equipo completo para apoyar a los partners, por lo que la integración será sin fricción”, comentó.
Team Financial Services opera bajo tres ejes:
- Arrendamiento tradicional con HP Financial Services para proyectos de hardware.
- Servicios financieros propios para software y servicios.
- Extensión de líneas de crédito.
El mayorista prepara el despliegue formal de su modelo MSP, apoyado en estos esquemas financieros para facilitar contratos recurrentes y consumo bajo demanda.
Estrategia de canal y certificaciones
Por su parte, Karla Pérez, gerente de canal de Netskope México, recordó que el fabricante opera 100% a través de socios y cuenta con tres programas principales:
- Evolve Partner Program: para socios en etapa inicial enfocados en licenciamiento.
- Service Delivery Partners: autorizados para servicios profesionales.
- Managed Service Program: para partners que ofrecen servicios gestionados y soporte.
Los cursos y certificaciones son gratuitos y se realizan directamente en la plataforma.
Adicionalmente, el fabricante cuenta con programas especializados como Skopers, dirigido a ingenieros de alto desempeño con acceso a workshops y actualizaciones técnicas.
“Lo que queremos es que el canal esté presente en todas las etapas de venta de Netskope, desde la preventa hasta el customer success”, señaló Pérez.
Team prevé anunciar próximamente fechas de eventos de awareness y capacitación para acelerar la incorporación de nuevos socios.
