La alianza estratégica entre el fabricante alemán de aires acondicionados de precisión y la empresa española de equipos de distribución eléctrica busca ofrecer soluciones integrales de energía y enfriamiento para el sector de centros de datos.
Para ampliar su portafolio de soluciones energéticas, Stulz, reconocido fabricante alemán de aires acondicionados de precisión, ha establecido una alianza con Salicru, empresa española especializada en equipos de distribución eléctrica. Esta colaboración permitirá a Stulz distribuir en México y Latinoamérica la línea de equipos UPS (Sistemas de Alimentación Ininterrumpida) trifásicos y modulares de Salicru, diseñados específicamente para centros de datos.
Una alianza con visión compartida
Emigdio Granillo, director de Stulz México, destacó que ambas compañías comparten una visión similar sobre el mercado de la energía y las oportunidades de negocio en la región. “Encontramos bastantes puntos de afinidad con Salicru, y confiamos en que nuestros canales también verán el valor de esta sinergia”, afirmó Granillo.
Por su parte, Jordi Ribalta, director de ventas globales de Salicru, expresó su entusiasmo por la alianza, señalando que la experiencia de Stulz en el mercado y su especialización en soluciones energéticas serán clave para posicionar a Salicru en el creciente mercado de centros de datos en la región.
Portafolio extendido y ventajas competitivas
Con esta alianza, Stulz amplía su oferta de servicios, integrando dos líneas de negocio: enfriamiento y respaldo de energía. Esto permitirá a los distribuidores y partners ofrecer un portafolio más competitivo y holístico, con la posibilidad de aumentar sus ventas y mejorar su competitividad frente al cliente final.
Además, Stulz implementará iniciativas integradas de servicio preventa, posventa, soporte técnico, marketing y distribución para ambas marcas, asegurando una experiencia coherente para los clientes.
Inversiones y estrategias de mercado
Stulz ha anunciado una inversión inicial de medio millón de dólares para asegurar el stock adecuado de equipos UPS en sus almacenes de Toluca y Veracruz, desde donde se surtirá a toda la región. La compañía está evaluando los equipos más adecuados para el mercado mexicano y latinoamericano, con un enfoque inicial en proyectos de 10 KVAs en adelante.
Para impulsar las ventas, Stulz ha delineado una estrategia de marketing que incluye presentaciones en ciudades clave como Guadalajara, Monterrey, Querétaro y Puebla. El objetivo es sumar al menos 25 canales de su base actual de partners para la venta de estas soluciones.
Capacitación y diferenciales de valor
Ambas empresas están preparando un programa de capacitación técnica y comercial, que incluirá sesiones en línea y presenciales en el Training Center de Toluca. Estas capacitaciones estarán dirigidas tanto a los canales de distribución como a los usuarios finales, con el fin de asegurar un uso óptimo de los equipos.
Ribalta destacó que los UPS trifásicos y modulares de Salicru ofrecen continuidad y protección eléctrica para los centros de datos, gracias a su tecnología de doble conversión on-line y control DSP de tres niveles. Entre sus ventajas destacan:
- Modularidad: Permite trabajar con sistemas paralelos para mayor protección y potencia.
- Ahorro de espacio: Diseño compacto que reduce el espacio ocupado en el centro de datos.
- Eficiencia energética: Eficiencia superior al 95%, lo que reduce los costos de instalación y operación.
Oportunidades en el mercado de centros de datos
El crecimiento del mercado de centros de datos en México y Latinoamérica representa una oportunidad clave para ambas empresas. Con esta alianza, Stulz y Salicru buscan ofrecer soluciones de alto valor agregado que respondan a las necesidades de un sector en constante expansión.