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La compañía impulsa un ecosistema de partners capacitados y servicios gestionados ante el auge de ciberataques en sectores clave.
La ciberseguridad se ha convertido en una prioridad urgente para las organizaciones mexicanas, ante el creciente número de ataques de malware, phishing y ransomware. En este contexto, SonicWall subraya la importancia de fortalecer tanto la educación en seguridad digital como el papel de los socios estratégicos en el ecosistema de servicios gestionados.
Cristina Romero, directora de ventas para Hispanoamérica en SonicWall, alertó que sectores como gobierno, salud, educación y financiero encabezan las estadísticas de ataques cibernéticos. Sin embargo, aclaró que ninguna organización está exenta.
“Muchos ataques vienen desde dentro por falta de protocolos básicos. No solo se trata de comprar tecnología, sino de cambiar mentalidades”, puntualizó Romero.
Servicios gestionados, una oportunidad para el canal
Uno de los focos de la estrategia de SonicWall es el impulso de los proveedores de servicios de seguridad gestionada (MSSP). La ejecutiva destacó que el 60% de las pymes en México carecen de equipos internos de ciberseguridad, lo que abre oportunidades para el canal.
Los Centros de Operaciones de Seguridad como Servicio (SOC as a Service) respaldados por SonicWall permiten a los partners ofrecer soluciones más allá del hardware, con soporte continuo y gestión remota.
Capacitación y soporte al canal
Con el objetivo de fortalecer su red de partners, SonicWall ha rediseñado su programa de canal con beneficios clave:
- Capacitaciones bajo demanda a través de SonicWall University.
- Certificaciones especializadas en Firewall y Cloud Security Edge.
- Rebates trimestrales y bonos por ventas específicas.
- Pruebas de concepto para facilitar cierres de negocio.
Además, la empresa pone especial énfasis en el soporte a los MSSP, con equipos dedicados exclusivamente a estos socios en América Latina.
“No queremos socios que solo distribuyan, buscamos aliados que crezcan con nosotros”, afirmó Romero.
Diferenciadores clave de SonicWall
A diferencia de otros jugadores del mercado que apuestan por la automatización total, SonicWall combina tecnología avanzada con acompañamiento especializado. Su portafolio incluye:
- Firewalls de nueva generación
- Modelos de Zero Trust
- Switches seguros
- Cloud Security Edge, solución que la empresa está promoviendo con fuerza en México y Colombia
Expansión del ecosistema de socios
SonicWall busca ampliar su red de partners en la región, enfocándose especialmente en México y Colombia, donde la demanda por soluciones de ciberseguridad gestionada continúa en expansión.
