Las soluciones de control de acceso premium más fáciles de vender, acompañadas además de una estrategia de recompensas al canal, se llama Club Vento y es la nueva iniciativa de HID
Club Vento es un combo ganador de productos y recompensas para los canales que deseen llevar a sus clientes una solución de control de acceso HID Global de gama premium, pero a costo asequible.
A través de la familia de soluciones Vento, compuesta por un lector, una tarjeta física y una tarjeta virtual, HID Global ofrece a los canales nuevos y existentes un producto único de altas capacidades para llevar al cliente que busca un precio competitivo y no comprende los beneficios de la tecnología.
Alejandro Espinoza, director comercial global de Control de Acceso en HID Global en México, explico que, en el mercado actual de control de acceso, las empresas compiten en función precios, sobre todo en el segmento SMB latinoamericano se valoran poco las capacidades y funcionalidades técnicas y se aprecia más la publicidad y el bajo costo.
En un afán de llevar mejores productos al mercado y al canal que busca más rentabilidad en su negocio, HID lanzó la línea Vento, un solo SKU que será más fácil de ubicar, pedir, vender, y a un precio 30% menor respecto a otros equipos de líneas premium.
El directivo advirtió que a muchos canales de nivel de entrada o que llegan al fabricante por una venta ocasional, se les complica encontrar un producto adecuado entre todas las características técnicas, por eso, decidió lanzar un equipo con un solo SKU de fácil localización.
“No es lo mismo pedir un café de especialidad en la cafetería de la sirena que en la tienda de conveniencia de la esquina, eso también frena que muchos partners que inician en el negocio se acerquen, -dijo el ejecutivo- confiamos que con un solo SKU les facilitaremos las cosas a esos partners”.
Club Vento, incentivos e impulso a venta
Además de lanzar su línea premium de bajo costo, HID Global abrió un portal para canales, en donde comparte información y en donde estos pueden registrar sus proyectos y sumar puntos para ganar incentivos.
La estrategia de ventas para la línea Vento está limitada a los mayoristas Syscom, Siasa y Assa Abloy, quienes acordaron fuertes inversiones en stock para entrega inmediata.
“Estos tres mayoristas ya tienen disponibilidad de producto para ventas pequeñas hasta cientos de lectores”, reiteró Espinoza.
Cada orden de compra que el partner haga a uno de estos tres mayoristas pueden ser registradas en el portal de Club Vento, con su factura en mano, el vendedor podrá ir sumando puntos que podrá intercambiar por regalos.
El cambio no es anual, ni trimestral; el partner lo hace cuando alcance los puntos que vale el premio al que aspira.
No hay límite en el número de vendedores que pueden participar de una misma empresa de canal, siempre y cuando cada uno haga sus ventas y tenga sus facturas.
Con un precio 30% menor que equipos de sus mismas capacidades, cinco años de garantía y un programa de recompensas para el canal y sus vendedores, HID Global confía en que llegará a más canales y a un mayor mercado con sus soluciones de control de acceso.
Confiabilidad y seguridad en Vento
Las tarjetas de Vento tienen un formato de 32 bits consecutivo que encriptan la información; adicional a ello, tienen llaves precargadas y encriptadas para empresas que busquen una solución segura.
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“Los canales de HID Global buscan siempre darles una solución segura a los clientes; no son canales que basen su estrategia en precio; nuestra red de asociados saben que deben destacar por su servicio y el valor de la solución, porque quien pelea por precio no gana un buen margen”, explicó el directivo.
Para HID Global sumar socios es vital y mejor aún si los captan con un producto sencillo y poco a poco se van capacitando.
Una vez que el canal conozca los diferenciadores y beneficios de este equipo y del resto del portafolio van a idear formas de hacer negocios complementarios, ventas cruzadas, añadir servicios y educar al mercado, para que deje de buscar precios bajos en lugar de buscar una solución a su problemática.
- Contacto de negocio
- Nombre: César Sánchez
- Cargo: director de Asociados de Negocio en Hiref
- Correo: cesar.sanchez@hiref.com.mx
