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Snowflake fortalece su estrategia de canales en México para 2026, enfocándose en partners con experiencia en analítica avanzada, nube e Inteligencia Artificial en verticales clave como finanzas, retail, manufactura y salud.
El crecimiento acelerado de los proyectos de Inteligencia Artificial (IA) en México está redefiniendo el papel del canal tecnológico. En este contexto, Snowflake anunció una estrategia más agresiva de reclutamiento y desarrollo de partners para 2026, con el objetivo de ampliar su cobertura y profundizar su presencia en el mercado mexicano.
La compañía busca socios con conocimiento en analítica avanzada y entendimiento del negocio, especialmente en verticales como sector financiero, retail, manufactura y salud, donde la explotación de datos se ha convertido en un diferenciador competitivo.
Analítica e IA: la oportunidad para el canal
Mari Unverferth, directora de Alianzas para América en Snowflake, subrayó que la plataforma de la compañía permite a los socios llevar capacidades avanzadas de analítica e Inteligencia Artificial a sus clientes, siempre que cuenten con conocimiento profundo del mercado local.
“Si bien, todas las empresas están interesadas en desarrollar algún proyecto de Inteligencia Artificial, necesitamos de socios que conozcan el mercado y tengan clientes con interés o incluso con un proyecto en puerta a los que podamos ayudar”, afirmó la ejecutiva.
Para Snowflake, el rol del canal no se limita a la venta. El acompañamiento, la consultoría y la generación de insights accionables a partir de los datos son factores clave para el éxito de los proyectos, lo que eleva el valor de los integradores especializados.
Sinergia comercial y expansión del ecosistema
Como parte de esta estrategia, Snowflake incrementó sus metas comerciales para la región, alineando a sus equipos de ventas y alianzas bajo un mismo plan de crecimiento. El enfoque está puesto en reclutar:
- Proveedores de nube
- Integradores de soluciones
- Especialistas en ventas SaaS
- Empresas interesadas en desarrollar competencias técnicas en la plataforma
Este esfuerzo se apoya en el sólido desempeño global de la compañía. Unverferth destacó que Snowflake registró un crecimiento global del 22% en el último año, con Latinoamérica como uno de los principales motores de ese resultado.
Marketplaces cloud y nuevos modelos de venta
Dentro del ecosistema de canal, los hiperescalares y sus marketplaces juegan un papel estratégico. Snowflake ha encontrado en estos entornos un camino ágil para llegar a más clientes mediante modelos de suscripción y pago por uso, facilitando tanto la venta como la operación.
Con AWS, por ejemplo, la compañía ha generado 2 mil millones de dólares en servicios, que incluyen migraciones, administración de nube y venta de infraestructura. Además, durante los últimos meses de 2025, Snowflake inició conversaciones estratégicas con Google Cloud.
“Los marketplaces son el camino más utilizado para traer a los clientes; en tanto los integradores, suelen entrar por un lado más consultivo y de acompañamiento”, explicó Unverferth.
Perfiles de partner para distintos tipos de proyecto
El programa de canal de Snowflake contempla diversos perfiles:
- Integradores globales y regionales, con fuerte presencia en proyectos de gran escala en sectores como finanzas y retail.
- Desarrolladores, que pueden monetizar sus propios datos o crear soluciones especializadas por vertical.
- Canales pequeños, siempre que cuenten con capacidades en analítica, una propuesta de valor clara y proyectos estratégicos basados en datos.
Todos comparten un denominador común: conocimiento actualizado en tecnologías de nube y la capacidad de conectar datos entre múltiples plataformas.
Un programa de canal enfocado en rentabilidad
El programa de partners de Snowflake se estructura en tres niveles: Select, Premier y Elite, con requisitos de evolución basados en capacidades técnicas y generación de negocio.
Los incentivos incluyen tanto la reventa de la plataforma como la venta de servicios asociados, tales como consultoría, workshops y entrenamientos. Incluso los partners en el nivel Select pueden acceder a estos beneficios.
Unverferth señaló que desde hace seis meses trabaja en la “tropicalización” del programa para Latinoamérica, ajustando métricas e incrementando fondos para preventa, migraciones y capacitación.
Capacitación y Centros de Excelencia
Como parte del fortalecimiento del ecosistema, Snowflake impulsará la creación de Centros de Excelencia en Datos y Analítica, además de mantener actualizada su oferta de capacitación bajo demanda a través de Snowflake University.
México, un mercado con alta madurez en datos
Para Snowflake, México es el mercado más maduro de Latinoamérica en términos de adopción de nube y preparación para proyectos de Inteligencia Artificial.
“Antes de empezar con Inteligencia Artificial, las empresas tienen que trabajar en sus datos, y Snowflake es una plataforma avanzada que les facilita el ingreso, conexión, gobernanza y monetización de estos”, señaló Unverferth.
