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El informe global sobre seguridad física 2026 revela nuevas oportunidades de negocio para revendedores de tecnología: modernización, sistemas unificados, IA y nube híbrida.
La seguridad física dejó de ser un gasto operativo para convertirse en un habilitador estratégico del negocio. Así lo confirman los resultados del Informe sobre el estado de la seguridad física a nivel mundial 2026, elaborado por Genetec a partir de una encuesta a más de 7,300 profesionales del sector.
Para los revendedores e integradores de tecnología en México, este cambio de enfoque abre un abanico de oportunidades comerciales que van mucho más allá de la venta de hardware.
La modernización como puerta de entrada a nuevos proyectos
Uno de los hallazgos más relevantes del estudio es que más del 70 % de las organizaciones ya utiliza sistemas de seguridad unificados o integrados, y que seis de cada diez planean sustituir tecnología heredada para incorporar nuevas capacidades.
Para el canal, esto se traduce en proyectos de:
- Actualización de plataformas existentes
- Integración de múltiples sistemas en una sola solución
- Migración gradual sin interrupciones operativas
La modernización deja de ser un evento puntual y se convierte en una estrategia de largo plazo, ideal para esquemas de servicios administrados y contratos recurrentes.
Sistemas unificados: más valor por cliente
El interés creciente por plataformas multifuncionales representa otra oportunidad clara. Las organizaciones buscan soluciones que integren videovigilancia, control de acceso y analítica en una sola interfaz, no solo para proteger activos, sino para mejorar la operación y la toma de decisiones.
Para los revendedores, esto implica:
- Incrementar el ticket promedio por proyecto
- Posicionarse como consultores y no solo como proveedores
- Ofrecer valor agregado a partir de la información que generan los sistemas
Inteligencia artificial: demanda creciente, pero con acompañamiento
El informe revela que el interés por adoptar inteligencia artificial se ha más que duplicado frente al año anterior y que la IA ya figura entre las principales prioridades de proyectos para 2026.
Sin embargo, el 70 % de los encuestados expresa preocupaciones sobre el uso de datos y la transparencia de estas tecnologías. Aquí el canal juega un papel clave: traducir la IA en beneficios tangibles, como reducción de falsas alarmas, apoyo en investigaciones o mayor eficiencia operativa, y acompañar al cliente en su correcta implementación.
Nube híbrida: flexibilidad como argumento de venta
Lejos de una adopción total de la nube, las organizaciones están optando por modelos híbridos, donde deciden qué cargas de trabajo permanecen en sitio y cuáles se trasladan a la nube.
Este enfoque abre oportunidades para:
- Diseño de arquitecturas híbridas personalizadas
- Servicios de migración y configuración
- Soporte continuo y optimización de infraestructura
La flexibilidad se convierte así en un diferenciador competitivo para el canal.
La estabilidad del proveedor, un factor decisivo
Otro dato clave para los revendedores es que el 73 % de los usuarios finales prioriza la estabilidad y viabilidad a largo plazo del proveedor por encima incluso del precio. Esto refuerza la importancia de construir portafolios sólidos, con fabricantes confiables y estrategias de relación a largo plazo con los clientes.
Un mercado listo para evolucionar
Los hallazgos del informe confirman que la seguridad física está entrando en una nueva etapa, donde convergen tecnología, datos y estrategia empresarial. Para los revendedores e integradores en México, el mensaje es claro: quienes evolucionen hacia modelos consultivos, servicios recurrentes y soluciones integradas estarán mejor posicionados para capturar el crecimiento del mercado en 2026 y más allá.
