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La alianza fortalece la estrategia SASE del integrador y habilita una oferta escalable para medianas y grandes empresas en México.
Scitum anunció la incorporación de Netskope a su portafolio de ciberseguridad a través del mayorista Licencias Online, con el objetivo de ofrecer una propuesta integral de Secure Access Service Edge (SASE) a su base de clientes empresariales. La alianza refuerza la misión del integrador: elevar el nivel de protección de la vida digital del mercado mexicano.
Francisco Sandoval, director general de Scitum, subrayó que la nueva colaboración busca entregar una solución fácil de implementar, con visibilidad avanzada, metodología probada y servicios especializados que detengan ataques dirigidos y fortalezcan la estrategia de seguridad de organizaciones medianas y grandes.
“Pueden confiar en que Netskope, más los servicios de Scitum, los llevarán al estado de ciberseguridad que sus empresas requieren”, afirmó Sandoval.
Una triada estratégica para acelerar la adopción de SASE
El acuerdo se estructura sobre tres pilares:
- Scitum, integrador especializado con más de 1,200 empleados, 2,500 certificaciones y un portafolio de más de 100 fabricantes y tecnologías.
- Netskope, proveedor global de soluciones SASE, ZTNA y protección de datos en la nube.
- Licencias Online, mayorista que aportará financiamiento, capacitación, soporte técnico, ingeniería y desarrollo de casos de uso.
Sandoval fue claro: “Nadie puede solo”. De ahí que el soporte previo y la experiencia de Licencias Online en despliegues complejos resulten claves para llevar la propuesta al mercado.
Ernesto Jiménez, director comercial de Licencias Online, destacó el potencial comercial de Scitum:
“La relevancia de este anuncio es la escalabilidad que tiene Scitum para llegar al mercado, con más de 1.6 millones de clientes; venderle al 1% sería una labor loable y muy redituable”.
Certificación, servicios y fases de despliegue
Entre las primeras acciones, el integrador inició la certificación de su personal técnico para asegurar implementaciones de alto nivel y servicios asociados a Netskope. Aunque Scitum cuenta con un equipo robusto, Sandoval no descarta la participación de canales especializados para proyectos particulares.
La estrategia comercial se desarrollará por fases:
1. Primera fase: 500 clientes premiere
Scitum llevará una oferta enfocada en clientes regulados, como instituciones financieras, donde mejorará servicios de CABS, SASE, ZTNA y SD-WAN con la plataforma de Netskope.
2. Segunda fase: llevar la oferta empaquetada a 1,000 empresas
El objetivo es entregar una solución SASE integral, lista para adopción masiva en compañías con necesidades avanzadas de seguridad.
3. Expansión internacional
La operación iniciará en México y progresivamente llegará a otros países donde Scitum mantiene presencia y clientes activos.
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Más alcance, más seguridad: visión de mercado conjunto
La alianza también se alinea con los objetivos de Netskope, marca que complementa los servicios de red segura en las arquitecturas SASE. Everth Hernández, director general de la compañía en México, resaltó el potencial del trabajo conjunto:
“Hoy, a través de nuestro punto de presencia en Querétaro, brindamos servicio a dos millones de usuarios protegidos por nuestras soluciones de seguridad; con esta alianza vamos a poder llegar a un mercado mucho mayor”.
