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La oferta de la compañía incluye impresión UV, capacitación constante y garantía extendida.
Francisco Calleja, desarrollador de negocio regional para Roland DGA, destacó que el fabricante japonés de plotters y equipos de impresión ha consolidado su presencia en América Latina a través de un ecosistema sólido de canales de distribución especializados en artes gráficas y personalización.
Siete distribuidores estratégicos en México
En México, Roland trabaja con siete distribuidores clave, quienes garantizan soporte técnico, precios homogéneos y capacitación en ventas, operación de equipos, software y procesos de diseño.
“Para nosotros es fundamental capacitar a nuestros canales en ventas y aspectos técnicos de los equipos. Los distribuidores no solo aprenden a operar las máquinas, también se familiarizan con el software y los procesos de diseño para ofrecer soluciones completas a sus clientes”, explicó Calleja.
El portafolio de la compañía atiende sectores como la rotulación de pancartas, lonas, stickers, textiles y vehículos, además de nuevas aplicaciones con impresión UV.
UV: más oportunidades y márgenes de ganancia
Roland ha fortalecido su oferta con tecnología de impresión UV, que permite aplicar barniz y tinta blanca para lograr texturas y acabados diferenciados. Esto genera nuevas oportunidades de negocio para los distribuidores y mejores márgenes de rentabilidad.
“La transición de eco-solvente a UV es sencilla para quienes ya operan con nuestros equipos. La tinta UV ofrece mayor adherencia y versatilidad, permitiendo imprimir sobre más materiales y con efectos únicos”, agregó Calleja.
Garantía extendida y soporte directo
Otro de los diferenciadores de Roland es su garantía de dos años en todos los equipos, frente al estándar de un año que ofrece la mayoría de los fabricantes. Además, los distribuidores y clientes finales tienen acceso directo al soporte del fabricante cuando es necesario.
“Con esta estrategia reforzamos la confianza de los clientes y fortalecemos la relación con nuestros distribuidores”, señaló el directivo.
Novedades en FESPA
En los próximos días, Roland presentará en FESPA sus nuevos equipos, entre los que destacan la máquina para decoración de interiores, la impresora de cama plana BF16 y modelos especializados en UV e impresión textil.
“Queremos que los usuarios finales conozcan la calidad y confiabilidad de nuestros equipos, y que sepan que Roland está al respaldo de cada cliente, ya sea a través de nuestros distribuidores o directamente con nosotros. Los precios son competitivos y la tecnología está al alcance de cualquier negocio que busque innovar en impresión y rotulación”, señaló Calleja.
