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La transformación digital en México avanza hacia un modelo donde los servicios, y no solo los productos, serán el principal motor de crecimiento para el canal tecnológico.
CT Internacional, uno de los mayoristas más relevantes del país, anticipa que para 2026 los modelos as a service y los servicios administrados dominarán el mercado tecnológico en México, impulsando una adopción más rápida de soluciones inteligentes, sostenibles y orientadas a resultados.
De acuerdo con Saúl Rojo, director general de CT Internacional, el entorno tecnológico es cada vez más dinámico y competitivo, con áreas como inteligencia artificial, ciberseguridad, nube y comercio electrónico marcando el rumbo de las inversiones empresariales.
“Para 2026, los modelos as a service y los servicios administrados seguirán consolidándose, impulsando la renovación tecnológica y la adopción de soluciones más inteligentes y sostenibles”, afirmó Rojo.
El canal debe evolucionar: de vender productos a diseñar soluciones
Ante este panorama, el directivo subrayó que el canal de distribución tendrá que especializarse en estas tendencias y encontrar un equilibrio entre la operación transaccional tradicional y los servicios de valor agregado.
Para CT Internacional, el distribuidor del futuro ya no se limita a vender hardware o licencias.
“El distribuidor del futuro no vende productos, diseña soluciones. Hoy, los distribuidores deben comprender el negocio de sus clientes, ofrecer soluciones integrales y generar valor real”, explicó Rojo.
Este cambio implica evolucionar hacia un modelo consultivo, donde el partner se convierte en un asesor estratégico capaz de anticipar necesidades y proponer soluciones hechas a la medida de cada proyecto.
Nearshoring impulsa nuevas oportunidades regionales
Otro factor clave en el crecimiento del mercado es el nearshoring, que está generando oportunidades importantes en regiones como El Bajío y la frontera norte del país.
Según CT Internacional, esta tendencia está detonando inversiones en infraestructura, manufactura y centros de datos, lo que abre nuevas oportunidades para integradores y proveedores de servicios tecnológicos.
Capacitación y adopción interna, claves para competir
Rojo destacó que la transformación no solo debe ocurrir hacia el exterior, sino también dentro de las propias empresas del canal.
“No se puede vender lo que no se adopta. Los distribuidores deben incorporar las mismas tecnologías que ofrecen: automatización, nube e inteligencia artificial, para optimizar sus procesos y ser más eficientes”, señaló.
En este sentido, CT Internacional impulsa iniciativas como CT Technology Forum Ruta CT Business & Training, un programa enfocado en capacitación técnica y comercial, además de esquemas financieros flexibles que permiten a los partners crecer sin comprometer su flujo operativo.
El perfil del partner más valioso
Para el mayorista, los partners más competitivos serán aquellos que trasciendan la venta tradicional y desarrollen competencias consultivas, combinando conocimiento tecnológico con entendimiento del negocio de sus clientes.
El mensaje es claro: en el nuevo escenario tecnológico, los servicios, la especialización y la adopción interna marcarán la diferencia.
