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El nuevo modelo de Copilot permite pasar de una venta puntual de licencias a una estrategia sostenida de servicios y valor recurrente. El partner que logre traducir IA en resultados de negocio será el que capture mayor rentabilidad en 2026.
La comercialización de la Inteligencia Artificial en el entorno corporativo entra en una nueva fase. A partir del 1 de diciembre de 2025, Microsoft incorporó nuevos SKUs de Copilot que modifican de forma estructural la manera en que las empresas —y el canal— acceden, adoptan y monetizan la IA generativa dentro de Microsoft 365.
Desde Licencias OnLine, mayorista especializado en soluciones de valor, aseguran que este ajuste no responde a un cambio tecnológico, sino a una reingeniería del modelo de adopción, diseñada para eliminar fricciones económicas y habilitar estrategias comerciales más graduales y sostenibles.
“El cambio más significativo es que Copilot deja de ser una solución de alto costo y adopción obligatoria para convertirse en una oferta accesible, flexible y escalable”, explicó Johana Arias G., Sales Engineer en Licencias OnLine.
¿Qué cambia realmente con los nuevos SKUs de Copilot?
Uno de los puntos clave para los socios de negocio es que las capacidades técnicas de Copilot se mantienen intactas. No se trata de una versión limitada ni reducida.
“Las funcionalidades son exactamente las mismas. La diferencia está exclusivamente en el modelo de inversión”, subrayó Arias.
El foco está en bajar el ticket de entrada, permitir adopciones parciales y facilitar pruebas piloto, algo que antes resultaba complejo de justificar presupuestalmente en muchas organizaciones.
Estructura de precios: más flexibilidad para cerrar negocios
Como parte del lanzamiento, Licencias OnLine comparte un esquema de precios promocionales introductorios, vigente del 1 de diciembre de 2025 al 31 de marzo de 2026, orientado a acelerar la integración de Copilot con Microsoft 365.
Precios destacados
- Microsoft 365 Copilot Business
Precio promocional: 18 USD por usuario/mes
Precio de lista (ERP): 21 USD
Aplica para organizaciones de 1 a 300 asientos
→ Descuento aproximado del 15% - Bundles con licencias base
- Business Standard + Copilot Business:
Precio promocional: 22 USD
ERP: 33.50 USD
→ Descuento cercano al 35% - Business Premium + Copilot Business:
Precio promocional: 32 USD
- Business Standard + Copilot Business:
Este esquema permite al canal replantear renovaciones, upselling y cross-selling con una propuesta de mayor valor percibido.
Implicaciones estratégicas para los partners de Microsoft
Para los socios de negocio, el nuevo licenciamiento reconfigura la conversación comercial. Copilot deja de presentarse como una inversión disruptiva y se posiciona como una mejora incremental dentro del stack de productividad.
“La reducción de la fricción financiera facilita pruebas piloto controladas y adopciones progresivas, algo que antes era muy difícil de justificar”, señaló Arias.
Más licencias, más servicios
Al disminuir el costo de entrada, el cliente libera presupuesto para invertir en la capa de servicios, donde el canal puede capturar mayor margen:
- Servicios de adopción y change management
- Capacitación especializada por rol
- Automatización de procesos
- Desarrollo de agentes y escenarios de IA
- Gobierno, seguridad y cumplimiento
Este enfoque refuerza el papel del partner como consultor estratégico, no solo como proveedor de licencias.
Acompañamiento del mayorista: un habilitador clave
Para capitalizar esta transición, Licencias OnLine desplegó un esquema integral de habilitación que incluye:
- Sesiones 1:1 comerciales y técnicas
- Webinars especializados
- Workshops de adopción y preventa
- Acompañamiento en oportunidades estratégicas
El objetivo es que los partners puedan vender IA con contexto de negocio, no solo como funcionalidad.
Seguridad y cumplimiento: sin concesiones
Un punto crítico para los decisores empresariales es que el nuevo modelo no compromete la seguridad.
“Copilot mantiene los mismos estándares de Microsoft 365”, afirmó Arias.
Entre las garantías se mantienen:
- Los datos del cliente no se usan para entrenar modelos públicos
- Controles de identidad y acceso corporativo intactos
- Cumplimiento de normativas internacionales
Esto permite democratizar el acceso a la IA sin poner en riesgo la información sensible.
IA como motor de competitividad inmediata
Desde la visión regional de Licencias OnLine, estos nuevos SKUs representan solo el inicio de una estrategia de largo plazo.
“La IA ya no es el futuro: es el presente”, enfatizó Arias.
El objetivo es consolidar ecosistemas de innovación sostenibles, donde la Inteligencia Artificial se integre de forma nativa en los procesos de negocio de las empresas latinoamericanas, con el canal como eje de adopción y valor.
¿Qué debe hacer el partner ahora?
1. Reabrir conversaciones con clientes actuales
Identifique cuentas con Microsoft 365 activo (Business Standard o Premium) y plantee a Copilot como una optimización incremental, no como un proyecto disruptivo. El nuevo precio permite justificar pilotos con bajo riesgo financiero.
2. Diseñar ofertas de prueba con alcance controlado
Proponga pilotos de 5 a 20 usuarios en áreas clave (ventas, finanzas, dirección, RH) para demostrar valor rápido. Establezca métricas claras de productividad y ahorro de tiempo desde el inicio.
3. Migrar la conversación de licencias a servicios
Aproveche la reducción del ticket de entrada para posicionar servicios de:
- Adopción y gestión del cambio
- Capacitación por rol y caso de uso
- Automatización de procesos con Copilot
- Gobierno, seguridad y cumplimiento
Aquí es donde se concentra el mayor margen y diferenciación del canal.
4. Empaquetar bundles con narrativa de negocio
No venda Copilot de forma aislada. Construya paquetes que integren:
- Licenciamiento + onboarding
- Licenciamiento + capacitación
- Licenciamiento + roadmap de IA
Esto facilita el cierre y eleva el valor percibido.
5. Capacitar al equipo comercial en casos de uso, no en funciones
Prepare a su fuerza de ventas para hablar de impacto en productividad, eficiencia y toma de decisiones, evitando discursos técnicos. Copilot se vende mejor desde el problema de negocio.
6. Apoyarse en Licencias OnLine como habilitador
Utilice los recursos del mayorista —sesiones 1:1, webinars y workshops— para acelerar preventa, construir propuestas y cerrar oportunidades estratégicas con mayor tasa de éxito.
