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Ajusta tu modelo comercial a esta nueva realidad para proteger la rentabilidad y fortalecer la relación con clientes en un entorno de alta volatilidad.
La industria global de hardware sigue en un ciclo de encarecimiento impulsado por la demanda de infraestructura para Inteligencia Artificial (IA). Para los integradores en México, el impacto ya es tangible: alzas agresivas en precios de DRAM y NAND, presión en tiempos de entrega y mayor riesgo financiero entre cotización y embarque.
A continuación, explicamos qué está ocurriendo, qué están diciendo los fabricantes y cómo puede responder tu empresa.
La raíz del problema: la memoria se está yendo a los centros de datos de IA
El crecimiento acelerado de data centers orientados a IA está absorbiendo grandes volúmenes de:
- DRAM
- Memoria flash NAND
- Componentes críticos asociados (incluidas CPU en ciertos segmentos)
Los fabricantes están priorizando contratos vinculados a infraestructura de IA, reduciendo la oferta disponible para el mercado tradicional de:
- PCs corporativas
- Workstations
- Servidores empresariales
- Actualizaciones de almacenamiento
El resultado: una presión estructural en precios y disponibilidad.
Vender lo que rota más y se entrega más rápido
Fabricantes como Lenovo, aconsejan a sus socios de negocio tener en cuenta que el momento del embarque es crítico.
La recomendación para socios es priorizar:
- Modelos “top-choice express” en centros de datos.
- Equipos cliente más vendidos y preconfigurados.
¿Por qué es relevante para México?
En un entorno donde los precios pueden subir antes del embarque:
- Los SKUs estandarizados reducen exposición a variaciones.
- Los tiempos de entrega más cortos protegen el margen.
- Se minimiza el riesgo de re-cotización.
Conclusión práctica: menos configuraciones a la medida y más estandarización estratégica para acelerar cierres.
La memoria ya subió 100% y aún no toca techo
Otros fabricantes confirman que:
- Los precios de memoria aumentaron aproximadamente 100% trimestre contra trimestre.
- No se espera que el pico se alcance en el corto plazo.
Esto impacta directamente:
- Laptops y PCs empresariales
- Workstations
- Servidores
- Soluciones hiperconvergentes
Para el integrador, esto significa que los incrementos no son especulación: ya están reflejados en costos manufactureros.
La NAND se dispara y las SSD seguirán subiendo
Del lado de los comercializadores de memoria y soluciones de almacenamiento, el mensaje es aún más contundente:
- Incremento acumulado cercano a 246% en NAND respecto a inicios de 2025.
- Un aumento del 70% en apenas 60 días.
- La NAND representa alrededor del 90% del costo de una SSD.
Implicación directa:
Las SSD seguirán encareciéndose durante 2026.
Cualquier proyecto de:
- Expansión de almacenamiento
- Modernización de servidores
- Migración a NVMe
- Refresh de infraestructura hiperconvergente
debe analizarse bajo un criterio de anticipación, no de espera.
Impacto real para integradores en México
En el contexto nacional, esto se traduce en cuatro riesgos principales:
1. Riesgo de margen
Cotizaciones con vigencia larga pueden volverse incosteables al momento del embarque.
2. Riesgo de retraso en proyectos
Configuraciones especiales pueden enfrentar mayores tiempos de suministro.
3. Presión presupuestal en clientes
Proyectos aprobados para segundo semestre podrían requerir ajustes.
4. Mayor competencia por inventario disponible
Distribuidores podrían priorizar SKUs de mayor rotación.
Estrategia recomendada para el canal en 2026
1. Reducir vigencia de cotizaciones
- Ajustar términos a 7–15 días.
- Incluir cláusulas de variación por componentes críticos.
2. Promover refresh anticipado
Clientes con presupuesto aprobado deben considerar adelantar compras, especialmente en:
- SSD empresariales
- Memoria para servidores
- Expansión de infraestructura virtualizada
3. Estandarizar propuestas
Trabajar con configuraciones certificadas y de alta disponibilidad.
4. Fortalecer el discurso consultivo
Explicar al cliente que el alza está vinculada a:
- Demanda de IA
- Reasignación global de producción
- Restricciones estructurales de oferta
No es coyuntural: es un ciclo impulsado por transformación tecnológica global.
¿Es un fenómeno temporal?
Todo indica que no en el corto plazo. Mientras la construcción de centros de datos de IA continúe creciendo, la presión sobre memoria y almacenamiento seguirá presente.
Para el integrador mexicano, la ventaja competitiva no estará solo en precio, sino en:
- Capacidad de anticipación
- Gestión de inventario
- Velocidad de cierre
- Protección de margen
El mensaje combinado es inequívoco: estamos ante un nuevo ciclo de encarecimiento estructural en memoria y SSD.
Para los integradores en México, el momento no es de cautela pasiva, sino de ejecución estratégica:
- Cerrar más rápido.
- Estandarizar más.
- Anticipar compras críticas.
- Replantear condiciones comerciales.
Quien ajuste su modelo comercial a esta nueva realidad protegerá rentabilidad y fortalecerá su relación con clientes en un entorno de alta volatilidad.
