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La compañía ha evolucionado desde un enfoque en pólizas de servicio hasta convertirse en un referente en ciberseguridad y servicios digitales a través de plataformas como MAPS Cloud.
MAPS Disruptivo, uno de los mayoristas de tecnología con más trayectoria en México, cumple 40 años de operaciones este 18 de junio.
En entrevista con Infochannel, Martín Mexía, CEO del mayorista, reflexiona sobre las cuatro etapas que ha vivido la empresa, su apuesta por el modelo MSSP y los planes para continuar cerrando la brecha de talento en ciberseguridad.
La cuarta ola: Plataformización del canal TIC
¿Cómo define el momento actual de MAPS Disruptivo?
“Estamos en nuestra cuarta ola. Hoy estamos completamente alineados a la plataformización del negocio del mayoreo”, asegura Mexía.
Esta transformación implica pasar de modelos tradicionales de distribución a entornos digitales, flexibles y basados en APIs, donde fabricantes, canales y clientes se conectan con rapidez y eficiencia.
“Las APIs son abiertas, y todos los fabricantes ya han visto las ventajas de conectarse. Con MAPS Cloud conectamos marcas e infraestructura de clientes, incluso para automatizar procesos como la facturación”, explicó.
MSSP: Estandarización con valor agregado
¿Cómo enfrentan el reto de los diferentes modelos MSSP que manejan los fabricantes?
Mexía reconoce que cada proveedor tiene sus propias reglas, cuotas y modelos. Para facilitar la gestión, MAPS diseñó un sistema único:
“Creamos una especie de caja negra que traduce esos requerimientos y permite a los canales cumplir con lo que exige cada fabricante. Es un modelo que da orden y valor”.
Este enfoque consolida a MAPS como el MSSP de los MSSPs, al estandarizar la operación sin perder flexibilidad ni alineación con cada marca.
Enfocados en ciberseguridad, no en volumen
Recientemente actualizaron su portafolio, ¿qué motivó estos cambios?
“Decidimos dejar áreas como hiperconvergencia. Aunque era buena, ya no era lo que queremos hacer. Nuestro foco está en sofisticar la defensa en ciberseguridad y especializar a nuestros partners”, explica.
Con la integración de marcas como Cloudflare y Orca Security, el mayorista refuerza su oferta para entornos híbridos y nube.
“La Inteligencia Artificial nos ayuda a automatizar respuestas en el SOC. Pero también es usada por los atacantes. Queremos que nuestros socios la usen para estar siempre un paso adelante”, añade.
Seguridad para redes OT: un mercado en expansión
MAPS fue pionero en llevar ciberseguridad a redes OT (tecnología operativa), un terreno poco explorado hace una década. Gracias a marcas como Nozomi Networks y Claroty, hoy este segmento representa entre el 10% y 12% del negocio, con crecimientos de tres dígitos anuales.
“Todos los canales de TI tendrán que entrar a OT. Nosotros los acompañamos con experiencia en protocolos, PLCs, y normativas industriales. Nuestra fortaleza es formar canales especializados”, comenta.
MAPS University: Cerrando la brecha de talento
¿Cómo enfrentan la falta de talento en ciberseguridad?
“No solo formamos empresas especializadas. Hoy también apostamos por formar personas de todos los perfiles”, explica Mexía.
A través de MAPS University, imparten seminarios técnicos y comerciales, no solo de marcas, sino también contenidos agnósticos que abordan tendencias clave como Zero Trust, ransomware, y seguridad en la nube.
“Queremos cerrar la brecha de talento. MAPS University está abierto a todo el ecosistema”, afirma.
40 años transformando el modelo de distribución
La historia de MAPS puede dividirse en cuatro grandes etapas:
- Primera ola: Reparación de equipos y pólizas de servicio, con fuerte crecimiento operativo.
- Segunda ola: Enfoque en desarrollo de software, ISPs y soluciones comerciales.
- Tercera ola (desde 2002): Adopción temprana de soluciones de ciberseguridad.
- Cuarta ola (actual): Plataformización del negocio con MAPS Cloud y APIs.
“Desde el inicio vimos que el canal era la mejor vía. Hoy lo potenciamos con tecnología y conocimiento especializado”, afirmó Mexía.
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