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El diseño de su programa de canal evita la saturación de precios y ofrece condiciones favorables a los socios comerciales.
Lanix está redoblando sus esfuerzos para consolidarse como una alternativa competitiva para los revendedores de tecnología en México. Con una estrategia basada en cercanía con el canal, flexibilidad operativa y programas de márgenes atractivos, la marca busca ganar terreno frente a los gigantes globales.
Crecimiento orgánico a través de la cercanía con distribuidores
Héctor Salcido, director comercial de Lanix, destacó que el crecimiento de la compañía se sustenta en un enfoque regionalizado y un acercamiento directo con distribuidores y mayoristas. “Viajamos semanalmente para entender las necesidades específicas de cada región. No es lo mismo vender en el norte que en el sur o centro del país”, explicó.
Este esfuerzo se complementa con un programa de canal diseñado para evitar la saturación de precios y ofrecer márgenes atractivos a los socios comerciales. Además, Lanix está capacitando a nuevos distribuidores en el mercado de tecnología, lo que le permite ampliar su red sin depender únicamente de canales especializados.
Licitaciones y proyectos: una ventaja para revendedores
En el ámbito de licitaciones gubernamentales, educativas y empresariales, Lanix está reforzando su posición mediante certificaciones y equipos de mayor valor agregado. “Queremos estar presentes en todas las licitaciones posibles, y para ello cumplimos con los estándares más exigentes”, agregó Salcido.
La marca ha evolucionado desde productos de entrada hacia equipos de mayor valor, como laptops Core i5 y Core i7, tabletas Windows de hasta 13 pulgadas (incluyendo versiones con pluma óptica) y estaciones de trabajo. “Ya no somos percibidos como una marca de gama baja. Nuestras configuraciones robustas y precios competitivos nos permiten competir en nuevos segmentos”, afirmó.
Inventario ajustado y enfoque en márgenes sostenibles
Para las próximas temporadas clave, como El Buen Fin o El Regreso a Clases, Lanix planea impulsar sus nuevos productos sin recurrir a estrategias de remate. “Mantenemos un inventario ajustado y saludable, lo que nos permite enfocarnos en márgenes sostenibles más que en liquidaciones”, destacó Salcido.
Una apuesta por el canal
Con su estrategia de flexibilidad regional, programas de canal atractivos y enfoque en licitaciones, Lanix se posiciona como una opción viable para revendedores que buscan diversificar su portafolio con una marca local competitiva.
