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Actualiza su programa de canal Skilled to Secure con nuevas categorías para MSSP e integradores globales, impulsando servicios de ciberseguridad basada en DNS y nuevas oportunidades de negocio para el canal TI.
El mercado de ciberseguridad empresarial se está desplazando hacia modelos basados en servicios gestionados y suscripciones, lo que obliga a fabricantes y socios de canal a ajustar sus estrategias. En este contexto, Infoblox anunció una actualización de su programa de partners Skilled to Secure, con nuevas rutas orientadas a proveedores de servicios de seguridad administrados (MSSP) e integradores de sistemas globales (GSI).
La iniciativa busca facilitar que los partners desarrollen servicios de ciberseguridad basados en DNS y gestión de infraestructura de red, áreas que se han vuelto críticas en entornos multicloud y redes distribuidas.
De acuerdo con Enrique León Romero, el objetivo es alinear el programa de canal con las nuevas necesidades del mercado.
“A medida que el panorama de la ciberseguridad evoluciona, también debe evolucionar la forma en que apoyamos a nuestros partners. Estas mejoras reflejan los comentarios de nuestra comunidad de socios y están diseñadas para ofrecer nuevas vías de desarrollo de negocio más flexibles y adaptadas al mercado”, explicó el Channel Account Manager Latin America de Infoblox.
Qué cambia en el programa de partners de Infoblox
Las mejoras al programa Skilled to Secure introducen una estructura más clara para partners que operan modelos de servicios de seguridad.
Entre las principales actualizaciones destacan:
Nuevas categorías para proveedores de servicios
El programa incorpora una categoría Service Provider con dos subsegmentos especializados:
- MSSP (Managed Security Service Providers)
- GSI (Global System Integrators)
El acceso a estas categorías es por invitación, con el objetivo de garantizar que los partners cuenten con las capacidades técnicas y comerciales necesarias.
Rutas de capacitación basadas en roles
La actualización introduce itinerarios de habilitación más flexibles, con capacitación diferenciada para perfiles de:
- ventas
- preventa
- arquitectos de soluciones
- servicios profesionales
Esto permite a los socios desarrollar habilidades específicas alineadas con sus modelos de negocio.
Herramientas técnicas y entornos de demostración
Los partners obtienen acceso a recursos adicionales que facilitan la implementación y comercialización de soluciones, incluyendo:
- entornos de demostración NFR (Non-For-Resale)
- manuales operativos
- guías técnicas para despliegues y servicios
Mayor soporte para MSSP
El programa también amplía el apoyo a proveedores de servicios de seguridad administrados mediante:
- capacitación técnica especializada
- recursos para desarrollar portafolios de servicios
- herramientas de comercialización
Oportunidades de negocio para integradores de tecnología
La actualización del programa abre oportunidades para integradores que ya operan prácticas de ciberseguridad, redes empresariales o cloud híbrido.
Las soluciones de Infoblox se centran en tecnologías como:
- seguridad basada en DNS
- gestión de infraestructura DDI (DNS, DHCP y administración de direcciones IP)
- automatización de redes híbridas
- visibilidad del tráfico de red
A partir de estas capacidades, los partners pueden desarrollar nuevos servicios gestionados, entre ellos:
DNS Security as a Service
Monitoreo y protección del tráfico DNS para bloquear dominios maliciosos, phishing y comunicaciones con servidores de comando y control.
Protección contra ransomware basada en DNS
Servicios de detección temprana de amenazas mediante análisis de consultas DNS.
Gestión de infraestructura de red (DDI)
Administración centralizada de DNS, DHCP y direcciones IP para organizaciones con múltiples sedes o entornos híbridos.
Seguridad para entornos multicloud
Servicios de protección y visibilidad para cargas de trabajo distribuidas entre centros de datos y nubes públicas.
Estos modelos permiten a los integradores evolucionar hacia servicios recurrentes de ciberseguridad, con contratos administrados y mayor margen de valor agregado.
Un programa de canal enfocado en especialización técnica
El programa Skilled to Secure continúa incentivando a los partners que invierten en formación técnica en áreas de ventas, preventa y servicios profesionales.
Los socios que cumplen con los requisitos pueden avanzar dentro del programa hacia niveles superiores como Zafiro y Diamante, que ofrecen beneficios adicionales, mayor acceso a recursos técnicos y oportunidades de colaboración con el fabricante.
Con estas mejoras, Infoblox busca fortalecer su ecosistema de partners y acelerar la adopción de modelos de seguridad gestionada, una tendencia que se consolida en el mercado global de ciberseguridad.
Lo más importante para integradores y MSSP
- Infoblox actualiza su programa de canal Skilled to Secure.
- Introduce nuevas categorías para MSSP e integradores globales.
- Ofrece rutas de capacitación más flexibles y herramientas técnicas ampliadas.
- Facilita el desarrollo de servicios de ciberseguridad gestionada basados en DNS.
- Abre oportunidades de negocio en seguridad DNS, gestión de red y multicloud.
Preguntas clave sobre el programa de partners de Infoblox
¿Qué es el programa Skilled to Secure de Infoblox?
Es el programa global de partners de Infoblox que recompensa a los socios que invierten en capacitación técnica y comercial para ofrecer soluciones de gestión de red y ciberseguridad.
¿Qué integradores pueden beneficiarse más?
Principalmente:
- MSSP
- integradores de networking
- integradores cloud
- proveedores de SOC
¿Qué servicios pueden desarrollar los partners?
Entre los más relevantes destacan:
- DNS Security as a Service
- servicios gestionados de infraestructura DDI
- protección contra ransomware basada en DNS
- seguridad para entornos multicloud
