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Infoblox relanza su estrategia en Latinoamérica con nuevo liderazgo, oficinas en México y el Plan Avalancha, que impulsa al canal a monetizar la protección de DNS, uno de los protocolos más atacados y menos protegidos en las empresas.
Infoblox inició una nueva etapa en Latinoamérica con la llegada de Saúl Escalante como director regional. Su mandato es claro: fortalecer el ecosistema de canales, unificar redes–seguridad–nube en una oferta integral y abrir operaciones formales en Ciudad de México. La firma quiere que los integradores entiendan que el DNS no es un servicio accesorio, sino el primer punto de contacto de cualquier dispositivo con Internet, y por lo tanto, una fuente crítica de riesgo.
Escalante lo resume así: “El DNS es el protocolo más importante porque es el primero que tocan todas las computadoras antes de navegar. Por ahí pasa el 92% del malware en el mundo”.
Para quienes buscan un nicho rentable y poco competido, Infoblox ve aquí una oportunidad: convertir la protección del DNS en un diferenciador comercial.
Plan Avalancha: beneficios concretos para partners con alto potencial
Infoblox presentó el Plan Avalancha, una estrategia que inicia con pequeñas iniciativas para generar un efecto multiplicador en el canal. Entre los incentivos más destacados:
- Licencia gratuita e ilimitada de Threat Defense para los partners top de México y Latinoamérica.
- Permite demos, pruebas de concepto y la instalación autónoma del producto.
- Un activo clave para cerrar ventas sin inversión inicial.
- Acceso prioritario a BloxTech, un evento hands-on con dinámicas de Red Team vs. Blue Team en un laboratorio que simula un centro de datos.
- En el último encuentro, 48 ingenieros fueron llevados a Costa Rica para sesiones avanzadas de defensa contra ataques reales.
- Programa de entrenamiento gratuito e ilimitado para el resto de los socios, con software demo de 60 días y renivelación anual basada en ventas, nuevos negocios y certificaciones.
Para un integrador que inicia o busca escalar, este modelo ofrece beneficios tangibles: capacitación profunda, herramientas sin costo y una oferta diferenciada que no compite con los grandes mayoristas de seguridad.
Una solución altamente rentable para un nicho poco explotado
Infoblox opera con 120 partners en Latinoamérica, pero solo 30 generan la mayor parte del revenue. Esto significa que es un mercado abierto y no saturado, ideal para integradores que buscan soluciones que no están hipercompetidas.
Escalante lo describe como “el secreto mejor guardado de TI”, porque lo que hace Infoblox aplica al 100% de las empresas, desde banca y gobierno hasta telcos. Sin embargo, muchos clientes siguen creyendo que el DNS y el DHCP “son gratis”, hasta que ocurre un incidente y descubren su verdadero riesgo.
La empresa promueve casos de uso en voz de sus propios clientes para demostrar que proteger el DNS puede evitar inversiones erróneas en más firewalls y ayudar a cerrar proyectos estratégicos.
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México, el nuevo centro operativo para Latinoamérica
Infoblox abrirá en breve su oficina regional en Ciudad de México, desde donde impulsará crecimiento en Brasil, Chile y Colombia. En estos mercados, banca, gobierno y telecomunicaciones generan el mayor volumen de negocio, e incluso hay países donde el 100% de los bancos utilizan Infoblox.
La marca también tiene 10 vacantes globales en áreas como reclutamiento, legal, marketing e ingeniería, lo que refleja su expansión operativa.
¿Por qué esto importa para emprendedores del canal?
- El mercado DNS está subatendido y representa una puerta de entrada a proyectos de mayor valor.
- Fortalecer la oferta de ciberseguridad sin competir de forma brutal por precio es clave para integradores jóvenes.
- La licencia ilimitada de Threat Defense permite generar pruebas de concepto contundentes sin sacrificar margen.
- El entrenamiento gratuito acelera el desarrollo de capacidades, reduciendo el costo de especialización.
- El posicionamiento de Infoblox en banca y gobierno abre oportunidades para partners con ambición de escalar hacia cuentas enterprise.
