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La adquisición de Juniper Networks marca un parteaguas en la estrategia de Hewlett Packard Enterprise, al consolidar una plataforma completa de redes impulsadas por inteligencia artificial, con márgenes atractivos y nuevas oportunidades para su canal.
Con la compra de Juniper Networks por 13,400 millones de dólares, Hewlett Packard Enterprise (HPE) entra de lleno al mercado de redes empresariales y de centros de datos como una opción sólida frente al dominio histórico de Cisco. Esta transformación no solo expande el portafolio de HPE, sino que abre nuevas oportunidades comerciales de alto valor para sus socios de negocio.
“Junto con Juniper, contamos con una cartera completa, desde el silicio hasta los servicios, y estaremos en igualdad de condiciones frente a Cisco”, aseguró Antonio Neri, presidente y CEO de HPE.
De la red de campus a la nube con IA
Antes de la integración, HPE destacaba en redes de campus a través de Aruba. Ahora, con la tecnología de Juniper, suma una propuesta robusta en redes de centros de datos y edge, con capacidades avanzadas de automatización, seguridad e inteligencia artificial.
Esta combinación le permite a HPE ofrecer:
- Infraestructura de red completa, del cliente a la nube
- Soluciones de IA nativa para redes autónomas
- Integración con su nube privada HPE GreenLake
- Modelos de consumo flexible y escalable
Más margen, más oportunidades
Desde el punto de vista del canal, esta integración representa una oportunidad estratégica para capturar ingresos en un mercado de redes que antes dominaba Cisco casi sin competencia real. Neri lo resumió así:
“Este negocio tiene un margen estructural mucho mayor que el del resto de la oferta de TI. Al incentivar a los socios a vender nuestras soluciones de nube privada y almacenamiento, la red también está incluida. Juniper se integrará en esas ofertas para que los socios puedan multiplicar los beneficios”.
Un canal alineado y con incentivos claros
La fusión también incluirá la incorporación del programa de socios de Juniper al ecosistema Partner Ready Vantage de HPE. En los próximos meses, se implementarán nuevos incentivos y planes de compensación alineados, tanto para el equipo de ventas de HPE como para sus distribuidores.
“Pago a mi gente de la misma manera que quiero pagar a nuestros socios”, afirmó Neri. “Debe haber una alineación total. Queremos que uno más uno sume 11”.
Visión estratégica con respaldo del canal
Con una visión de largo plazo, Antonio Neri reafirma que este es solo el inicio de un nuevo capítulo para HPE, en el que los socios jugarán un papel fundamental para capturar nuevas cuentas y liderar la transformación de redes empresariales con IA.
