Tabla de Contenido
La compañía prioriza sectores como centros de datos, hospitales y hotelería, con un enfoque en la eficiencia operativa y la experiencia del usuario.
Honeywell refuerza su estrategia de automatización en América Latina con una clara apuesta por el canal de distribución. Más del 70% de sus operaciones en la región se ejecutan a través de socios de negocio, de acuerdo con Neove Pipper, gerente general de Building Automation para Honeywell Latinoamérica.
En el marco de esta estrategia, la compañía impulsa el programa Honeywell Catalyst, diseñado para fortalecer las capacidades técnicas y comerciales del canal. Este programa ofrece una capacitación dual que combina certificaciones técnicas con entrenamiento en ventas de soluciones con valor agregado.
MyBuildings: una plataforma integral para socios
Como parte de sus herramientas para el canal, Honeywell ha desarrollado MyBuildings, una plataforma que funciona como un centro integral para compras, transacciones, materiales educativos y gestión de entrenamientos. “Queremos ser un one stop shop para nuestros canales”, afirmó Pipper.
El portal permite a los socios consultar el calendario de cursos y acceder a contenidos didácticos. Además, incluye herramientas de analítica que permiten detectar oportunidades de negocio por zona geográfica o por tipo de portafolio, basadas en datos históricos.
Fondos de mercadotecnia y expansión con visión local
Para impulsar los planes de crecimiento regional, Honeywell también brinda acceso a fondos de mercadotecnia y busca activamente nuevos socios con capacidades técnicas y visión comercial, capaces de atender a usuarios finales y ampliar la presencia de la marca en el mercado.
“Queremos crecer junto con nuestros socios, llevando soluciones de automatización robustas a donde el mercado las demanda”, señaló la ejecutiva.
Innovación enfocada en infraestructura crítica
En el terreno de la innovación, la firma se prepara para lanzar la plataforma Inspire y nuevos detectores de autoprueba para áreas confinadas, enfocados en minimizar riesgos operativos, optimizar el consumo energético y ofrecer tecnologías adaptables a distintos proyectos.
Honeywell mantiene su enfoque en tres verticales clave: centros de datos, hospitales y hotelería, sectores donde la automatización es fundamental para mejorar la eficiencia y garantizar altos estándares de seguridad.
Automatización comercial: una oportunidad en evolución
Pipper reconoció que en América Latina la automatización comercial avanza a diferentes ritmos. Por ello, la colaboración con socios locales es crítica para cerrar brechas tecnológicas y capitalizar oportunidades en infraestructura crítica y sectores con alto dinamismo.
Contacto de negocios
Neove Pipper
Gerente general de Building Automation para Honeywell Latinoamérica
📧 [email protected]
