Impulsa una reestructura interna enfocada en especialización, simplificación del portafolio y fortalecimiento de áreas clave como servicios financieros, logística, ingeniería y atención comercial.
A 27 años de su creación, Grupo CVA realiza un corte de caja enfocado en uno de los factores que considera determinantes para el negocio tecnológico actual: la agilidad operativa.
Para Moisés Avelar, CEO de la compañía, el mercado exige hoy mayor velocidad de respuesta, capacidad de adaptación y cercanía con el canal ante un entorno económico y tecnológico marcado por la volatilidad.
Durante un balance sobre la evolución del mayorista y las oportunidades para el ecosistema de distribución, el directivo aseguró que el contexto actual, caracterizado por fluctuaciones de precios, cadenas de suministro poco predecibles y cambios acelerados en la demanda, obliga a replantear la forma en la que opera el mayoreo tecnológico.
“¿Cómo podemos servir mejor al canal?, ¿cómo podemos ser más ágiles en la parte comercial, logística y financiera?”, planteó Avelar al explicar que la compañía ha centrado parte de su estrategia en acelerar la toma de decisiones y fortalecer el acompañamiento a distribuidores y socios de negocio.
Como parte de este proceso, Grupo CVA ha impulsado una reestructura interna enfocada en especialización, simplificación del portafolio y fortalecimiento de áreas clave como servicios financieros, logística, ingeniería y atención comercial.
La intención, explicó, es responder con mayor rapidez a las necesidades de proyectos, industrias y oportunidades emergentes.
“No hemos dejado de apoyar y empujar al canal; y a nosotros mismos: ver cómo podemos servirlos mejor, cómo podemos ser más ágiles en la parte comercial, cómo podemos ser más ágiles en la parte logística o cómo podemos ser más ágiles en la parte de los servicios financieros. No son temas menores”, mencionó.
Avelar destacó que uno de los principales retos del mercado es el capital de trabajo, por lo que los servicios del mayorista, principalmente los relacionados con financiamiento, se han convertido en un componente estratégico para respaldar a canales que migran de modelos tradicionales y venta transaccional hacia esquemas basados en proyectos y soluciones.
El directivo señaló que el entorno económico sigue presionando el capital de trabajo de empresas y distribuidores, situación que ha incrementado la necesidad de soluciones financieras dentro del ecosistema tecnológico.
Ante este panorama, Grupo CVA ha fortalecido sus servicios financieros como un mecanismo de apoyo para que los canales puedan sostener proyectos y facilitar su transición de sus modelos de negocio.
En paralelo, la firma ha intensificado el trabajo cercano con partners y resellers para profundizar conversaciones de negocio, identificar oportunidades de largo plazo y evitar modelos reactivos.
El objetivo, dijo, es generar mayor planeación conjunta y visibilidad de pipeline en industrias que actualmente muestran crecimiento acelerado como hotelería, retail, banca, manufactura y farmacéutica.
“Hay muchas oportunidades para seguir haciendo una multiplataforma de servicios, de productos y cuando haces toda esta combinación, pues obviamente el volumen que estamos empezando a encontrar y la rentabilidad para los partners y para nosotros está siendo sumamente interesante”, comentó.
El mayoreo TI cambia
El directivo también reconoció que el papel del mayorista está cambiando rápidamente.
En su visión, el modelo tradicional de distribución tecnológica evolucionará profundamente en los próximos años, impulsado por tendencias como marketplaces, servicios, nube, inteligencia artificial y nuevas generaciones de tomadores de decisiones.
Frente a ello, Grupo CVA busca mantener una estructura más flexible y menos burocrática. Avelar señaló que una de las ventajas competitivas que hoy encuentra en la compañía es la rapidez para ejecutar cambios internos y adaptarse al mercado.
“El mercado está demandando mucha agilidad”, afirmó. “Prueba, ejecuta y adapta. Esa capacidad de aprendizaje y reacción es la que marcará diferencia en la evolución del mayoreo tecnológico”.
Añadió que el tema de agilidad seguirá presente en el radas durante el 2026; y rumbo al siguiente año declaró que no cambiará esa estrategia: “Las condiciones mundiales, las condiciones que estamos entendiendo con diferentes compañías aliadas de nosotros, por ahí va el tema”, enfatizó.
Por ahora, no más marcas
En el tema de portafolio de productos, informó que el mayorista realizó una revisión de su portafolio de marcas con el objetivo de concentrarse en aquellas soluciones donde identifica mayores oportunidades de negocio y capacidades de atención.
Explicó que por ahora la compañía decidió priorizar un portafolio más robusto y enfocado, privilegiando la especialización y la eficiencia operativa sobre la incorporación acelerada de nuevas marcas asociadas a tendencias tecnológicas.
La intención, señaló nuevamente, es fortalecer la atención al canal, optimizar recursos y mantener una posición financiera sólida.
No obstante, señaló que Grupo CVA mantiene identificadas distintas oportunidades vinculadas con nuevas tecnologías y soluciones empresariales.
La compañía, dijo, trabaja en un roadmap para incorporar aliados y marcas estratégicas, pero en el momento adecuado.
“El objetivo no es únicamente ampliar el portafolio, sino asegurar que cada incorporación responda a necesidades reales del mercado y pueda ser respaldada por una estructura operativa, técnica y comercial sólida del mayorista”, opinó.
El directivo destacó que la estrategia de la empresa se basa en tres ejes: identificar problemáticas específicas por industria, seleccionar las marcas y soluciones adecuadas para atenderlas, y desarrollar las capacidades internas necesarias, incluyendo infraestructura, talento y especialización, para garantizar una correcta implementación y soporte al canal y a los clientes finales.
Con este enfoque, Grupo CVA encara su aniversario 27 reforzando su apuesta por la eficiencia operativa, la especialización y la cercanía con el canal como elementos clave para enfrentar un mercado cada vez más dinámico y orientado a soluciones de negocio.
