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Exel del Norte y TechZone fortalecen su alianza con una nueva estrategia en soluciones de punto de venta, integrando capacitación, financiamiento y modelos “POS in a Box” para capitalizar la digitalización de pymes en México.
Exel del Norte y TechZone relanzaron su relación comercial con un enfoque renovado para desarrollar el mercado de soluciones de punto de venta (POS) en México, uno de los segmentos con mayor crecimiento dentro de la industria TI.
“Estamos haciendo el kick-off nuevamente de la relación de TechZone con Exel del Norte… veíamos la fortaleza que tiene con la nueva gama de productos para punto de venta”, señaló Emilio Murillo, Director de Producto en Exel del Norte.
Este relanzamiento responde a una visión compartida: pasar de una operación táctica a una estrategia estructurada basada en soluciones integrales.
Nueva división especializada: foco, liderazgo y ejecución
Como parte del acuerdo, Exel del Norte ha creado una unidad formal de negocio dedicada a punto de venta, con liderazgo, métricas y estrategia definidos.
“Estamos fortaleciendo ya un área para punto de venta; el líder es César Adame… ahora va a tener un solo responsable con indicadores muy claros”, explicó Murillo.
El objetivo es corregir la dispersión anterior del portafolio y concentrar esfuerzos en una vertical que exige especialización técnica y comercial.
TechZone ve en Exel un aliado clave para escalar el negocio
Desde la perspectiva del fabricante, el nuevo enfoque de Exel representa una oportunidad estratégica para amplificar su alcance en el país.
“Esta etapa en donde Exel está poniendo un foco especial en el desarrollo de negocio de punto de venta, para nosotros es una gran oportunidad de acercarnos con sus equipos y, sobre todo, con sus canales a nivel nacional”, afirmó Francisco Romero, director general de TechZone y TechZone POS.
Romero destacó un diferenciador clave del mayorista:
“Tienen canales muy leales, muy particulares en sectores en donde otros mayoristas no están o no les dan la atención que Exel tiene”.
Sinergias operativas: canal, financiamiento y fuerza comercial
La alianza no solo se basa en portafolio, sino en capacidades operativas concretas que permitirán acelerar la adopción en el canal.
“Aprovechamos fortalezas como Exel Capital, el equipo comercial y el liderazgo de César Adame, en conjunto con Maru Navas y gerentes de cuentas especiales que estarán apoyando directamente a los canales”, detalló Romero.
Esto permitirá articular una estrategia coordinada que combina:
- Cobertura nacional
- Acompañamiento comercial
- Financiamiento especializado
- Desarrollo técnico del canal
Del producto a la solución: el modelo “POS in a Box”
Uno de los pilares de la alianza es la evolución hacia modelos integrados como “POS in a Box”, que simplifican la adopción tecnológica.
Estos paquetes incluyen:
- Terminales all-in-one
- Cajones de dinero
- Impresoras térmicas
- Escáneres
- Software y sistemas operativos
El enfoque busca eliminar la fragmentación y facilitar la implementación para el canal.
Una oportunidad de mercado impulsada por la digitalización
El mercado mexicano de punto de venta muestra un crecimiento acelerado:
- Valor actual: 1,720 millones de dólares
- Proyección: 2,730 millones de dólares
- Meta sectorial: 3.2 millones de pymes digitalizadas hacia 2030
Para TechZone, el contexto regulatorio y económico refuerza esta tendencia:
“Es una de las áreas con mayor potencial… el gobierno de México va a impulsar la digitalización de micro y pequeñas empresas, lo que representa una gran oportunidad para fabricantes, mayoristas y canales”, subrayó Romero.
El canal: pieza clave para capturar la oportunidad
Actualmente, el mercado presenta una fuerte especialización:
- ~18,000 distribuidores activos
- ~1,000 con enfoque en POS
- <100 con capacidades avanzadas de integración
Esto abre una oportunidad para que más canales evolucionen hacia modelos de integración.
“Hay muchos distribuidores que ya están con el cliente, pero no le están ofreciendo esta solución por falta de conocimiento”.
Iniciativas para acelerar el desarrollo del canal
La estrategia conjunta contempla:
Capacitación
- Programas técnicos y comerciales
- Especialización en soluciones POS
Generación de demanda
- Webinars y eventos sectoriales
- Activaciones en sucursales
Apoyo comercial
- Acompañamiento en ventas
- Producto demo
- Registro de proyectos
Financiamiento
- Leasing, renta y crédito con Exel Capital
Soporte
- Cobertura en más de 100 ciudades
- Soporte técnico 24/7
Portafolio integral: más allá del punto de cobro
La oferta conjunta incluye:
Hardware:
- Terminales POS fijas y móviles
- Kioscos de autoservicio
- Tablets industriales
- Impresoras y escáneres
Soluciones:
- Kitchen display systems
- Digital signage
- Equipos para logística
Con compatibilidad multiplataforma y configuraciones adaptadas a cada vertical.
Casos de éxito que respaldan la estrategia
TechZone ya cuenta con implementaciones relevantes:
- Cadenas de alimentos con más de 130 sucursales activas
- Expansión proyectada a 500 unidades
- Presencia en restaurantes, clubes y farmacias
- Soluciones en cocinas industriales y retail
Tendencias que marcarán el crecimiento
- Digitalización de pymes
- Expansión de kioscos de autoservicio
- Pagos digitales y reducción de efectivo
- Integración con IA y analítica
- Retail omnicanal
Una alianza alineada con la transformación del retail
El relanzamiento de la alianza entre Exel del Norte y TechZone llega en un momento clave para la digitalización del comercio en México.
Con una estructura organizacional más sólida, un portafolio integral y una estrategia clara de desarrollo de canal, ambas compañías buscan posicionarse como actores clave en el ecosistema POS.
El mensaje es claro para el canal:
la oportunidad está en evolucionar de la venta de hardware hacia la integración de soluciones completas que impulsen la transformación digital del retail mexicano.
