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Dell Technologies reafirma su compromiso con los canales de distribución en América Latina mediante un programa de socios más colaborativo, rentable y enfocado en la innovación tecnológica.
El Dell Technologies Partner Program se consolida como una estrategia clave para la transformación digital en la región, al priorizar tres pilares: colaboración, simplicidad y rentabilidad.
“Nuestra visión es ser una plataforma de crecimiento para el ecosistema de canal, permitiendo que los socios escalen junto a Dell y lleven soluciones transformadoras al mercado”, señaló Rafael Schuh, director de estrategia del programa de canales en Dell Technologies.
Inteligencia Artificial como motor de negocio
Uno de los ejes más relevantes para los socios de Dell en Latinoamérica es la apuesta por la inteligencia artificial (IA), mediante el programa AI Focus Partners Network, que ya suma más de 67 socios certificados en la región. Esta red exclusiva permite a los canales especializarse en soluciones de IA, un mercado en constante expansión.
Infraestructura moderna y renovación tecnológica
El segundo frente estratégico es la modernización de infraestructura a través de productos como PowerStore Prime, desarrollados bajo el modelo Partner First, que prioriza la venta y atención por parte del canal.
Además, Dell impulsa un programa de renovación de equipos, en respuesta al próximo fin de soporte de Windows 10, lo que representa una oportunidad clave para los revendedores enfocados en soluciones de hardware.
Capacitación y diferenciación según el perfil del socio
La compañía adapta su oferta según el grado de madurez tecnológica de cada partner. Para los recién incorporados, ofrece formación en conceptos fundamentales, mientras que los socios más avanzados acceden a laboratorios de desarrollo para modelos de lenguaje avanzado (LLMs) y especializaciones técnicas.
Sustentabilidad y programas de recuperación de activos
El programa incluye también servicios enfocados en la economía circular, como Asset Recovery, que facilita la disposición ecológica de equipos tecnológicos, lo que añade valor a las propuestas de los socios frente a clientes con políticas ESG.
Incentivos para socios Titanium y mejoras en plataformas
Schuh adelantó que Dell reforzará sus incentivos para partners de nivel Titanium y ampliará su oferta educativa en competencias técnicas, además de optimizar sus plataformas de gestión colaborativa.
“Estamos invirtiendo significativamente para que juntos capturemos las oportunidades que presenta esta era de transformación tecnológica”, añadió el ejecutivo.
