Juan Francisco Aguilar, director de Dell Technologies México, se reunió en Guadalajara, Jalisco, con los líderes y los equipos que soportan la comercialización de la marca en ambas empresas.
En el marco del inicio del año fiscal 2026, Juan Francisco Aguilar, director de Dell Technologies México, realizó una gira de negocios por Guadalajara, Jalisco, en la que se reunió por separado con ejecutivos de dos de los mayoristas más importantes del país: Grupo CVA y CompuSoluciones.
Reconoce y plantea estrategias de crecimiento
En su visita a las instalaciones corporativas de Grupo CVA, Aguilar destacó el reconocimiento que Dell Technologies otorgó a esta empresa como su aliado estratégico. Este premio refleja el compromiso de CVA por llevar la mejor tecnología a sus canales y clientes finales, así como su capacidad para impulsar el crecimiento mutuo entre ambas compañías.
Durante el encuentro, se discutieron las estrategias y acciones que Dell Technologies implementará para el año 2025, con un enfoque en áreas clave como la inteligencia artificial (IA), el almacenamiento y la modernización de PCs. CVA, que ha experimentado un crecimiento anual superior al 25% año con año en su relación con Dell, se mostró entusiasmado por continuar colaborando en la implementación de soluciones innovadoras que respondan a las demandas del mercado.
Encuentro con CompuSoluciones: Innovación y colaboración
Por otro lado, Aguilar también se reunió con ejecutivos de CompuSoluciones, otro actor clave en la distribución de tecnología en México. En este evento, se destacó la importancia de la colaboración entre ambas empresas para impulsar la innovación y el crecimiento en el sector tecnológico. Juan Pablo Medina Mora, director general de CompuSoluciones, acompañó a Aguilar en este encuentro, donde se discutieron las oportunidades que ofrece el Programa de Socios 2025 de Dell Technologies.
La nueva estrategia de socios de negocio de Dell Technologies
En ambas reuniones, Aguilar y el equipo de canales de la marca, presentaron los aspectos clave del Programa de Socios 2025 de Dell Technologies, una iniciativa diseñada para impulsar la colaboración, la innovación tecnológica y el crecimiento sostenible entre sus socios comerciales. A continuación, se destacan los principales componentes de esta estrategia:
- Incentivos Financieros y Capacitación Especializada:
Dell Technologies ofrece nuevos incentivos financieros y capacitación especializada para que sus socios puedan maximizar oportunidades en áreas clave como la inteligencia artificial, el almacenamiento y la modernización de PCs. Esto incluye acceso a tecnologías avanzadas como Dell AI Factory, diseñada para facilitar implementaciones repetibles y escalables en IA empresarial. - Actualización de PCs con Enfoque en IA:
Uno de los aspectos más destacados del programa es el incentivo de crecimiento enfocado en PCs. Dell ofrece un portafolio competitivo de PCs con IA, lo que permite a los socios capitalizar el próximo ciclo de actualización de equipos. Además, se ha incrementado la elegibilidad de la tarifa base Client+, lo que facilita a los socios satisfacer la demanda de los clientes. - Servicios de Recuperación de Activos:
Dell también promueve prácticas sostenibles a través de sus Servicios de Recuperación de Activos, que permiten a los socios planificar el reemplazo de PCs de manera efectiva, asegurando que los activos de TI obsoletos sean retirados de forma segura y responsable. Este enfoque no solo moderniza las infraestructuras tecnológicas, sino que también tiene un impacto positivo en el medio ambiente. - Colaboración en Almacenamiento con Enfoque en Servicios por Suscripción:
La estrategia Partner First de Dell para almacenamiento promueve una estrecha colaboración entre vendedores y socios, ofreciendo un acelerador de ingresos 3X para servicios vinculados al almacenamiento. Los socios que integren Storage+ con servicios y suscripciones basadas en el modelo Dell APEX están mejor posicionados para aprovechar este incentivo y generar un flujo de ingresos estable. - Desarrollo de Competencias en IA y Sostenibilidad:
El programa incluye actualizaciones en entrenamientos de Ciencia de Datos e IA, preparando a los socios para ofrecer soluciones avanzadas en Dell AI Factory. Además, se ha actualizado la Competencia de Sostenibilidad, lanzada el año pasado, para ayudar a los socios a entablar conversaciones sobre eficiencia energética y prácticas sostenibles con sus clientes. - Optimización de Operaciones con Herramientas Digitales:
Dell facilita la optimización de operaciones con herramientas como calculadoras de eficiencia, simuladores de incentivos y recursos para evaluar el impacto ambiental de TI. Estas herramientas permiten a los socios acelerar el tiempo de comercialización, mejorar la satisfacción del cliente e impulsar el crecimiento empresarial.