La firma apuesta por fortalecer su red de socios en 2026 ante un mercado que alcanzará los 9 mil millones de dólares en 2028, impulsado por la inteligencia artificial, la nube y el 5G.
El mercado de sistemas de aire acondicionado de precisión para centros de datos está entrando en una fase de expansión acelerada. Con una proyección de 9 mil millones de dólares hacia 2028, el segmento se posiciona como uno de los más dinámicos dentro de la infraestructura tecnológica.
Este crecimiento está directamente vinculado a tres fuerzas clave:
- La adopción masiva de inteligencia artificial
- La expansión de la nube
- El despliegue de redes 5G
En este contexto, HiRef LATAM anunció que durante 2026 consolidará su red de asociados de negocio en México y América Latina, con el objetivo de atender la creciente demanda en diseño, implementación y soporte de soluciones de enfriamiento para data centers.
Tabla de Contenido
México se consolida como hub estratégico de data centers
Dentro de la región, México se posiciona como uno de los mercados más relevantes, junto con Brasil y Chile, países que lideran la expansión con un crecimiento estimado del 20% en capacidad instalada durante 2026.
Este dinamismo responde a factores como:
- Nearshoring
- Crecimiento del tráfico de datos
- Expansión de hyperscalers y edge computing
Para los integradores, esto se traduce en una ola de oportunidades tanto en proyectos nuevos (greenfield) como en modernización de infraestructura existente.
El canal evoluciona: de HVAC a infraestructura crítica
El modelo de negocio que impulsa HiRef deja claro un cambio estructural en el rol del canal.
La compañía no busca únicamente distribuidores, sino socios con capacidades integrales en:
- Consultoría
- Venta
- Instalación
- Soporte técnico especializado
“Estamos completando una red de asociados consolidada y robusta en puntos estratégicos de toda la región”, explicó Alejandra Castellanos, directora general de HiRef LATAM.
¿Qué significa HVAC en este contexto?
HVAC (Heating, Ventilation and Air Conditioning) se refiere a los sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado. Sin embargo, en data centers su alcance es mucho más crítico:
- Controla temperatura y humedad con alta precisión
- Garantiza la continuidad operativa
- Evita fallas en servidores por sobrecalentamiento
- Impacta directamente en la eficiencia energética (PUE)
Este enfoque redefine el papel del integrador, que deja de ser un proveedor de aire acondicionado para convertirse en un actor clave en infraestructura de misión crítica.
Mayoristas: pieza clave en la cobertura del mercado
Como parte de su estrategia en México, HiRef opera con una red de mayoristas que habilitan la distribución, logística y financiamiento del canal:
- Luguer, con presencia nacional a través de múltiples sucursales
- Power & Tel, enfocado en infraestructura tecnológica
- Osrami, como socio mayorista adicional
Estos jugadores permiten escalar proyectos y ampliar la cobertura, mientras los integradores concentran el valor en la implementación y los servicios especializados.
Liquid cooling: el punto de inflexión tecnológico
Uno de los anuncios más relevantes de la compañía es la apuesta por tecnologías avanzadas de enfriamiento líquido, que responden al aumento en la densidad térmica de los centros de datos, especialmente en cargas de trabajo de IA.
HiRef destacó dos soluciones clave:
🔹 Refrigeración líquida directa al chip (D2C)
Permite enfriar componentes específicos como CPU y GPU mediante circuitos de líquido que disipan el calor directamente en la fuente.
🔹 Refrigeración por inmersión
Consiste en sumergir los servidores en líquidos dieléctricos que absorben el calor y lo transfieren fuera del sistema.
Estas tecnologías marcan una transición crítica:
El enfriamiento por aire comienza a ser insuficiente para entornos de alta densidad.
Servicios y especialización: donde está el margen real
Más allá del hardware, el negocio se está desplazando hacia servicios de alto valor, donde los integradores pueden capturar mayores márgenes:
- Consultoría térmica avanzada (modelado y diseño)
- Integración de soluciones híbridas (aire + líquido)
- Mantenimiento especializado
- Monitoreo y optimización energética
- Retrofit de data centers legacy
Además, el soporte técnico se convierte en un diferenciador clave, especialmente en entornos donde la disponibilidad es crítica.
Un ecosistema competitivo en consolidación
HiRef ya cuenta con una red activa de socios en México, incluyendo mayoristas e integradores especializados, lo que indica que el mercado está entrando en una fase de consolidación.
Sin embargo, la compañía dejó abierta la puerta a nuevos asociados, reconociendo que el crecimiento del sector exige mayor cobertura y capacidades técnicas en la región.
Adaptarse o quedar fuera
La expansión de HiRef no es un hecho aislado, sino una señal de transformación profunda en el negocio de infraestructura para data centers.
Para los integradores, las implicaciones son claras:
- El enfriamiento se convierte en un componente crítico, no accesorio
- La especialización técnica será indispensable
- El conocimiento en liquid cooling marcará la diferencia
- Los servicios recurrentes serán la principal fuente de rentabilidad
En un entorno impulsado por la inteligencia artificial y la hiperconectividad, el control térmico deja de ser un desafío operativo para convertirse en una oportunidad estratégica de negocio.
