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El programa de canales opera para los socios de negocio que venden videovigilancia, switches, routers y access points empresariales del fabricante.
TP-Link refuerza su estrategia de canal en México con el Solution X Partner Program, un esquema diseñado para integradores y revendedores de soluciones de networking, videovigilancia y conectividad empresarial que buscan diferenciarse mediante especialización técnica, acompañamiento comercial y acceso a incentivos escalonados.
El programa, ya operativo en el país, suma más de 500 canales registrados, distribuidos en los niveles Platino, Gold, Silver y Calificado/Registrado, y se apoya en una red de mayoristas autorizados como Adises, Centro de Conectividad, Grupo CVA, CT Internacional, Ingram Micro, Syscomm y TVC en Línea.
De acuerdo con Daniel Ritschl, director de Ventas de TP-Link México, el objetivo es claro:
“Queremos que el integrador vea a TP-Link como un socio estratégico para construir soluciones completas, no solo como un proveedor de producto. Por eso el programa está pensado para el contexto real del canal mexicano”.
Un programa alineado al negocio de proyectos
A diferencia de otros esquemas globales, el Solution X Partner Program no separa la reventa del componente de servicios, lo que permite a los integradores de retail, videovigilancia y networking estructurar propuestas de valor orientadas a proyectos completos, desde el diseño hasta la operación.
“En México, el canal vive de los proyectos. El programa reconoce esa realidad y acompaña al integrador en cada etapa, desde la preventa hasta el cierre”, señala Ritschl.
Todos los socios inician como canales registrados y avanzan de nivel conforme cumplen con certificaciones, especialización técnica y desarrollo de negocio, accediendo a mayores beneficios comerciales.
Capacitación y especialización como eje central
Uno de los diferenciadores del programa es su enfoque en capacitación continua. TP-Link ofrece entrenamientos gratuitos en línea, así como certificaciones mensuales, con rutas de especialización en Omada, GPON, Vigi (videovigilancia) y tecnologías emergentes como WiFi 7.
Las certificaciones oficiales están ligadas a la adquisición de demo kits con precio preferencial, una estrategia que permite al integrador probar, demostrar y validar soluciones antes de llevarlas al cliente final.
Herramientas para competir mejor en el mercado
El Partner Portal concentra funcionalidades clave para el canal, como registro transparente de proyectos, promociones exclusivas, materiales comerciales, retroactivos frente a la competencia y análisis de mercado. Esta información permite a los integradores identificar verticales en crecimiento, especialmente en retail, educación, hospitality y seguridad.
“Hoy el canal necesita datos para vender mejor. Por eso ponemos a su alcance información de mercado y herramientas que le ayuden a construir propuestas más competitivas”, destaca el directivo.
Beneficios comerciales y relación cercana con el canal
El programa contempla descuentos upfront de acuerdo con el nivel del socio —Silver (4 %), Gold (6 %) y Platino (10 %)—, además de equipos NFR a precio especial, acompañamiento de ingeniería, fondos para eventos de industria y un evento anual exclusivo para canales Platino.
Con este enfoque, TP-Link consolida un modelo de canal tropicalizado al mercado mexicano, orientado a integradores que buscan crecer en proyectos de infraestructura de red, videovigilancia y conectividad para entornos empresariales y de retail.
6. Contacto de negocio
- Nombre: Daniel Ritschl
- Cargo: director de Ventas en TP-Link México
- Correo: [email protected]
