CompuSoluciones amplía su portafolio de marcas con Dell Technologies
La alianza comercial fue anunciada ante socios comerciales de la Ciudad de México. El mayorista ya cuenta con inventario de la marca, un calendario de capacitaciones y herramientas para sumar valor a los canales metálicos del fabricante.
Dell Technologies y CompuSoluciones dieron a conocer a canales de la Ciudad de México su alianza comercial a partir de la cual, el mayorista tendrá a su disposición todo el portafolio de soluciones de la marca en México.
De acuerdo con Marcos Ibáñez, director comercial de Dell Technologies, el trabajo con el mayorista arranca con cuatro objetivos:
- Poner soluciones innovadoras al alcance de los socios.
- Aprovechar todo el valor que pone CompuSoluciones a la cadena de valor de Dell Technologies.
- Fortalecer con un mayorista más la relación con el canal.
- Atraer canales de valor y de proyectos, como los que usualmente trabajan en CompuSoluciones.
Ibáñez afirmó que Dell Technologies ve mucho valor en la operación diaria de CompuSoluciones y las herramientas que pone al alcance de su canal. Confía que a partir de ellas, los socios participen en proyectos de valor con tecnologías como cómputo, almacenamiento, cloud, Edge, multicloud e Inteligencia Artificial.
Asimismo, la empresa ve en CompuSoluciones un aliado que cuenta con canales de valor, enfocados a proyectos más que a ventas transaccionales y propuestas de mayor profundidad.
Desde CompuSoluciones, el trabajo con la marca tendrá especial foco en el desarrollo de oportunidades de valor; de hecho, el mayorista busca que el 70% de la facturación de la marca represente proyectos y el que el negocio transaccional genere un 30% de las ventas.
“El mercado transaccional trae dinero a casa más rápido pero los proyectos y el valor nos trae un revenue más alto, por eso, a partir de esta alianza pondremos énfasis en la venta de valor sin descuidar el negocio de los canales transaccionales.” Dijo Fabiola Munguía, gerente comercial de Dell Technologies en CompuSoluciones.
La ejecutiva afirmó también que Dell Technologies tiene un portafolio alineado a las tres tecnologías clave en la estrategia: Ciberseguridad, Inteligencia Artificial y Servicios Profesionales.
Ahora mismo, analizan qué soluciones específicas y tecnologías promover para cada uno de estos casos.
Ibáñez puso como ejemplo la Inteligencia Artificial, para la cual Dell Technologies ya tiene una propuesta a la que sumará agilidad.
Ambas compañías identificaron, previo al lanzamiento oficial de la alianza, a canales con los que quieren trabajar, algunos incluso ya registraron algunos proyectos y oportunidades.
“Los recursos humanos de ambas compañías no solo sumarán, sino que multiplicarán esfuerzos para hacer cada vez más y mejores proyectos”, afirmó Ibáñez.
Célula Dell Technologies disponible
Cabe recordar que el mayorista trabaja desde células autoadministrables, y ya se conformó la de Dell.
Está compuesta por 11 recursos especializados en la marca, listos para ayudar al canal a dimensionar proyectos de valor y guiar ventas transaccionales.
Estas 11 personas trabajarán de manera coordinada para desarrollar a los canales, especializarlos, certificarlos y acreditarlos como partners de la marca.
La célula tendrá visibilidad de todos los asociados y sus negocios en todo el país, y trabaja los proyectos con consultores dedicados.
“En CompuSoluciones trabajamos en pro del desarrollo de asociados, queremos habilitar al canal para que conozcan y sepan implementar la marca Dell, pero también buscamos que los partners metálicos que ya tienen certificaciones de la marca aprovechen y tomen las herramientas de desarrollo empresarial que CompuSoluciones pone para ellos”, explicó Fabiola Munguía, gerente comercial de Dell Technologies para CompuSoluciones.
Dinero y ventas ‘en caliente’
En cambio, los canales transaccionales que sin especialización serán atendidos por parte del CAM (Centro de Atención Multimarca), que agiliza las compras de producto, se apoya en el inventario y permite a los canales hacer negocio de run rate.
Fabricante y mayorista analizaron el forecast de todo el portafolio para armar un inventario con productos diversos, de forma que el mayorista hoy tiene cómputo, accesorios, monitores, servidores y en algún momento tendrán equipos de almacenamiento básico.
“Nos da mucho gusto compartir a los socios todo el detalle de la alianza comercial, porque sin duda entre empresas compartimos muchos valores, entre ellas el respecto al negocio del canal”, dijo Ibáñez.
Atraídos por su modelo de células autoadministrables, por un lado, y a pedido de los canales que pedían la marca para armar soluciones integrales fue que se desarrolló esta alianza, misma que se dará a conocer próximamente a los canales de CompuSoluciones en Guadalajara, Jalisco y también en Comunidad Digital de CompuSoluciones, prevista para el 13 de febrero.
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De la misma forma, el mayorista participará en los eventos Dell World y Dell Forum, este último se realizará en septiembre entrante.
El mayorista ya tiene un calendario de capacitaciones disponible en el portal de asociados que complementa las capacitaciones de Dell Technologies Partner Program.
A los canales metálicos de Dell también se les invita a explorar las herramientas crediticias, de logística y reparto, así como el plan de desarrollo.