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Diagnóstico Transformacional basado en Inteligencia Artificial permitirá escalar el acompañamiento estratégico de 15 a 500 empresas del canal
CompuSoluciones acelera la transformación del canal tecnológico en México con el lanzamiento de una plataforma de Inteligencia Artificial propia, diseñada para fortalecer el Diagnóstico Transformacional dentro de su Área de Desarrollo Empresarial. El objetivo es claro: multiplicar la capacidad de análisis, reducir fricciones operativas y acompañar decisiones estratégicas reales de los socios de negocio en un entorno cada vez más competitivo.
María Eugenia Moreno, líder del Área de Desarrollo Empresarial de CompuSoluciones, explicó que esta evolución tecnológica permitirá pasar de 15 a 500 empresas diagnosticadas, sin perder profundidad ni acompañamiento humano.
“El Diagnóstico Transformacional no es nuevo, pero ahora la Inteligencia Artificial nos permite analizar información compleja de manera más rápida, ordenada y precisa, para que nuestros consultores se enfoquen en lo verdaderamente estratégico”, señaló Moreno.
Diagnóstico Transformacional con IA: qué cambia para el canal
Hasta ahora, la primera fase del Diagnóstico Transformacional requería una carga manual de documentación, un proceso intensivo en tiempo y propenso a errores. Con la nueva plataforma de IA desarrollada por CompuSoluciones:
- La información de las empresas se carga y procesa automáticamente.
- La IA organiza, cruza y estructura los datos con mayor capacidad analítica.
- Los consultores del mayorista reciben insights más claros y accionables para emitir diagnósticos de mayor valor.
Moreno subrayó que la IA no sustituye al factor humano:
“La Inteligencia Artificial apoya el proceso, pero el análisis final y las recomendaciones estratégicas siguen estando en manos de nuestros especialistas”.
Cada célula del mayorista podrá postular empresas candidatas, facilitando que más socios accedan a un proceso estructurado de desarrollo empresarial.
IA conectada a capacitación y ejecución
Un diferenciador clave es que esta plataforma de IA está integrada con Universidad CompuSoluciones, lo que permite:
- Entregar métricas y reportes en tiempo real.
- Conectar el diagnóstico con una ruta clara de capacitación.
- Alinear habilidades, liderazgo y estrategia de negocio.
Con esta combinación de webinars, talleres y diagnóstico impulsado por IA, CompuSoluciones busca impactar a más de 1,000 asociados en 2026.
Planeación estratégica: el eje para crecer dos o tres veces
CompuSoluciones refuerza su metodología de planeación estratégica permanente, que se articula en dos modelos:
- Ten Step, enfocado en orden y consolidación.
- Skilling Up, el más exigente, orientado a empresas que buscan crecer dos o tres veces sus ventas, no solo a doble dígito.
A través de Skilling Up, el mayorista ha acompañado ya a 30 empresas del canal.
Resultados y acciones clave en desarrollo empresarial
Durante el último año, CompuSoluciones impulsó:
- 15 consultorías de Diagnóstico Empresarial, evaluando áreas comerciales, financieras, marketing y recursos humanos.
- Talleres de planeación estratégica para empresas maduras.
- El curso de Liderazgo Transformacional, con 38 directores de empresas de canal (se replicará en 2026).
- Webinars mensuales de actualización estratégica.
- Talleres prácticos para crear y monetizar propuestas de negocio en Inteligencia Artificial, que alcanzaron a 100 directores y que este año se realizarán con IPADE.
- El Programa de Evaluación Comercial 360, con diagnóstico, entrenamientos presenciales y coaching individual.
- Talleres especializados en gestión de talento, cultura empresarial e IA aplicada a Recursos Humanos.
Por qué hacer planeación estratégica en 2026
Moreno fue enfática sobre el impacto de la planeación estratégica en un contexto desafiante:
“Hacer una planeación estratégica puede definir la permanencia en el mercado. Las empresas que la realizan alcanzan mayor rentabilidad, reducen la rotación, fortalecen su cultura corporativa y elevan la productividad”.
El contexto 2026 es particularmente retador por:
- Movimientos macroeconómicos y políticos.
- Avances acelerados de la Inteligencia Artificial.
- Mayor competencia en el mercado TI.
- Ciclos de vida cada vez más cortos para empresas que no se reinventan.
Cómo hacer una planeación estratégica básica en empresas del canal TI
De acuerdo con Moreno, una planeación estratégica efectiva debe considerar:
- Objetivos claros y acciones concretas para alcanzarlos.
- Evaluación real del capital humano y sus habilidades.
- Identificación de nuevas competencias por rol.
- Desarrollo de soft skills y power skills: análisis de información, toma de decisiones y liderazgo transformacional.
- Definición y comunicación clara de visión y propósito.
KPIs estratégicos que sí importan
Entre los indicadores clave recomendados destacan:
- Crecimiento en ventas.
- Utilidad bruta.
- Rentabilidad del negocio.
Para partners que migran de venta de equipos a servicios o desarrollan propiedad intelectual, también es clave medir:
- Ventas mensuales de servicios.
- Número de servicios cerrados por trimestre.
- Participación en proyectos estratégicos.
Moreno recomienda revisar los KPIs de forma mensual, con los líderes involucrados, para ajustar rápidamente la estrategia.
Otros indicadores relevantes incluyen:
- Número de personas certificadas.
- “Horas de vuelo” por colaborador.
- KPIs de productividad, rentabilidad y talento.
En CompuSoluciones, estos indicadores se definen junto con un plan de desarrollo individual, apoyado en entrevistas uno a uno y diagnósticos integrales.
