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Cisco también refuerza programas de co-venta para partners que comercializan diversas marcas, tales como ISV co-sell, DSI Program co-sell y opciones de co-venta mediante Cloud Marketplaces, integradas con AWS.
Durante el Cisco Partner Summit 2025, la compañía confirmó que el nuevo programa Cisco 360 avanza rápidamente en Latinoamérica y ya comienza a transformar la forma en que los partners desarrollan negocio, escalan sus capacidades y elevan el valor que entregan a los clientes finales.
“Cada vez más partners se dan cuenta de que el portafolio de Cisco es lo que sus clientes necesitan, y el programa 360 premia a los socios que se involucran en los diferentes portafolios”, afirmó Alba San Martín, directora de Canales de Cisco Latinoamérica.
Un modelo creado para acelerar la madurez del canal
Cisco 360 fue diseñado para preparar a los socios para la era de la Inteligencia Artificial, incluyendo arquitecturas críticas para espacios de trabajo “a prueba de futuro”. El programa mide diversas aristas que reflejan la madurez del canal:
- Nivel de valor y evolución en prácticas clave.
- Inversión en entrenamiento y especialización del talento.
- Alineación con el portafolio Cisco.
- Capacidad de atraer, retener y acompañar al cliente durante todo su ciclo de vida.
- Engagement del cliente y su recorrido con la marca.
El Índice de Valor 360, compuesto por diez métricas, determina beneficios e incentivos como rebates crecientes, registro de oportunidades, asesoría al cliente, fondos de marketing, habilitamiento y acceso al portal Partner Experience Platform (PXP).
Preferred: la categoría más alta
La clasificación más avanzada es Cisco Partner Networking Preferred, una insignia que Cisco promocionará activamente para que los partners muestren su nivel de expertise ante sus clientes. En la región, más de 75 canales ya alcanzaron esta distinción, y la meta es llegar a 200 partners certificados “Across Network” —en seguridad, colaboración, CAI y servicios— para febrero.
Para acelerar este avance, Cisco impulsa su ecosistema de habilitación con Black Belts y Cisco Xperto, plataforma de entrenamiento continuo en idioma local que prepara a lospartners para sus certificaciones.
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PXP: Inteligencia para gestionar el negocio
El portal PXP, potenciado por IA, ofrece visibilidad total del desempeño del socio: ventas, rebates, oportunidades abiertas y cerradas, así como métricas clave de compromiso con la marca. Esta trazabilidad permite a los revendedores tomar decisiones de negocio más informadas y anticipar oportunidades.
Co-venta y ecosistema ampliado
Cisco también refuerza programas de co-venta para partners que comercializan diversas marcas, tales como ISV co-sell, DSI Program co-sell y opciones de co-venta mediante Cloud Marketplaces, integradas con AWS.
Alba San Martín destacó la importancia de la resiliencia digital, un objetivo que hoy impulsa la colaboración entre varios socios en un mismo proyecto. En Latinoamérica ya existen iniciativas donde hasta cinco partners trabajan juntos, rompiendo antiguos paradigmas de competencia.
Durante el evento, Cisco también reconoció a los socios más destacados de la región, entre ellos Logicalis, nombrado Partner del Año 2025 en Latinoamérica.
