Capacidad, tipos de datos, uso y disponibilidad de cada uno; hoy más que nunca, las empresas necesitan la guía de un partner que les presente la solución a su medida para preservar lo más valioso que tienen: sus datos.
El volumen de datos que se genera en el mundo aumenta exponencialmente. Tan solo en 2025, se estima que se producirán 500 exabytes de datos al día.
En México, las organizaciones generarán en promedio5 exabytes diarios, de acuerdo con datos de Akamai. Un exabyte equivale a mil millones de gigabytes.
Las búsquedas en la web, los videos, los dispositivos IoT, las redes sociales, la data empresarial y los contenidos de streaming son las actividades que más información generan.
En el futuro inmediato, la Inteligencia Artificial (IA), las redes 5G y los vehículos autónomos serán las tecnologías que producirán más datos.
Los sectores que más datos generan son: banca, comercio electrónico, salud, sector público y los generadores de contenido.
Sin embargo, a medida que las empresas tratan de convertir los datos en información significativa, enfrentan el desafío de aprovechar los datos no estructurados, que viven fuera de las bases de datos y en múltiples formatos que dificultan su almacenamiento, gestión y protección.
Aunque la tecnología para gestionar estos datos existe, muchas empresas no cuentan con sistemas de almacenamiento listos para poner orden.
En este reportaje, exploramos las necesidades actuales de almacenamiento y las soluciones disponibles para hacer frente a los desafíos del crecimiento exponencial de datos, con un enfoque en las oportunidades comerciales que brindan a los revendedores de tecnología y servicios en México.
HPE: Almacenamiento bajo demanda para revendedores
Hewlett Packard Enterprise (HPE) ofrece soluciones avanzadas en almacenamiento, diseñadas para atender las demandas de datos no estructurados y potenciar cargas de trabajo como Inteligencia Artificial (IA), Machine Learning (ML) y análisis de datos.
Carlos Garza, Storage Category Manager de HPE México, explicó que las soluciones de HPE resuelven temas de escalabilidad, complejidades de entornos híbridos y multinube, rendimiento de extremo a extremo, baja latencia para aplicaciones críticas, protección de datos y recuperación. Además, su tecnología se basa en Inteligencia Artificial y automatización.
Entre las últimas soluciones presentadas por HPE destacan:
- HPE VM Essentials (VME): Para gestionar cargas de trabajo virtuales, necesidades de alta disponibilidad, migración en tiempo real y protección de datos integrada.
- HPE Alletra Storage MP X10000: Un sistema diseñado para escalas de exabytes que ofrece un rendimiento hasta seis veces más rápido que sus competidores y una arquitectura multiprotocolo para entornos híbridos.
- HPE Alletra Storage MP Disconnected: Una oferta de almacenamiento en bloque para brindar una experiencia en la nube.
HPE también apuesta por soluciones en modelo de servicio, apoyándose en HPE GreenLake, que permite a los canales ofrecer almacenamiento bajo demanda, fomentando el modelo de recurrencia.
“El modelo de GreenLake es ideal para el canal que atiende proyectos que necesitan comenzar con capacidades pequeñas y escalar gradualmente hasta petabytes”, explicó Garza.
“Todos los canales de HPE tienen acceso a la venta de almacenamiento a través de GreenLake, lo que les permite ofrecer soluciones personalizables y rentables, adaptándose a las necesidades cambiantes de sus clientes”.
Pure Storage: Ciber resiliencia y almacenamiento flash para proyectos de IA
Pure Storage promueve la disponibilidad de la información, su seguridad y la ciber resiliencia a través de equipos flash. Según Douglas Wallace, director de Ventas para América Latina y Caribe en Pure Storage, el canal de distribución de la marca ofrece:
- Velocidad y baja latencia.
- Protección contra ransomware.
- Alta disponibilidad (réplica asincrónica y sincrónica).
- Menor espacio de almacenamiento.
- Rápida recuperación.
- Bajo costo de propiedad y menor consumo energético.
Pure Storage también lanzó la solución Flash Blade S100, diseñada para empresas que inician proyectos de IA con menor cantidad de datos. Además, su línea Flash Blade E optimiza el costo por gigabyte en aplicaciones de videovigilancia.
“Con las soluciones Flash Blade E y Flash Array E, el canal puede llegar a proyectos de videovigilancia o video multimedia y servicios de streaming”, señaló Wallace. “Antes, era muy costoso para estos proyectos utilizar almacenamiento flash, pero ahora ofrecemos soluciones casi al costo del disco magnético”.
Akamai: Almacenamiento con tecnología Best in Class
Akamai, un integrador global, ofrece soluciones de almacenamiento en la nube, como Block Storage, Object Storage y Backup. Según Hugo Werner, vicepresidente de Akamai para Latinoamérica, la oferta de la empresa incluye:
- Soberanía y residencia de datos.
- Cumplimiento normativo.
- Observabilidad.
- Baja latencia.
- Protección contra ransomware.
Akamai trabaja con partners tecnológicos como HyperDB para ofrecer soluciones de almacenamiento hiper eficientes, distribuidas según las necesidades del cliente.
“Nosotros no construimos tecnología, usamos diferentes marcas para construir una solución a la medida de los clientes”, explicó Werner. “Cualquier canal de Akamai puede revender nuestras opciones de almacenamiento, y quienes no son partners pueden sumarse al ecosistema de la firma siempre que se comprometan a mantenerse certificados”.
El onboarding en el portafolio de la marca pueden iniciarlo con el mayorista MAPS Disruptivo, socio de negocios de la compañía desde 2024.
Hitachi Vantara: Everflex, almacenamiento bajo demanda
Hitachi Vantara lanzó Everflex, un modelo de pago por uso que permite a los clientes escalar su almacenamiento según sus necesidades. Adrián Moheno, director general de Hitachi México, explicó que este modelo reduce los costos de inversión y optimiza la tecnología para diferentes tipos de datos.
“Everflex es la solución ideal para el canal que conoce a su cliente y que entiende sus necesidades de flexibilidad”, dijo Moheno. “Los partners son capaces de hacer migraciones y echar a andar incluso infraestructuras híbridas”.
Entre las soluciones de Hitachi Vantara destaca VSP1, una plataforma fácil de administrar con alto rendimiento y disponibilidad, diseñada para archivos, bloques y objetos.
Dell Technologies: Almacenamiento para aplicaciones modernas y sistemas legacy
Dell Technologies ofrece un portafolio de almacenamiento que soporta datos estructurados, no estructurados y semi estructurados. Entre sus soluciones destacan PowerScale, ideal para IA y Big Data, y Apex Flex on Demand, un esquema de pago por uso.
Juan Carlos Galán, regional Sales Director Channels Mexico, destacó la importancia de ofrecer soluciones que se implementen rápidamente y sean fáciles de administrar.
“La conversación para vender almacenamiento, ya sea para compra tradicional o pago por consumo, empieza igual: entendiendo las necesidades del cliente”, explicó Galán. “Las empresas están próximas a necesitar ayuda con sus datos, porque, acostumbradas a utilizar solo bases de datos, requerirán un lugar para poner todos los PDF, fotos, videos y catálogos digitales”.
NetApp: Seguridad e Inteligencia Artificial en el almacenamiento
NetApp se enfoca en la seguridad y la gestión inteligente de datos. Su sistema operativo permite la deduplicación y compresión de datos, reduciendo el uso de disco y el consumo energético.
Francisco Torres Brizuela, director de Canales y Alianzas para NetApp Iberoamérica, explicó que la empresa garantiza la recuperación de datos en caso de ataques de ransomware.
“El almacenamiento sigue cambiando, ahora es híbrido y multicloud, y las empresas necesitan acceder a esos datos distribuidos de forma segura”, dijo Brizuela. “NetApp ayuda a los canales a hacer una propuesta de almacenamiento y gestión de datos, propiciando los negocios del respaldo y la recuperación”.
Hay tres tipos de canales en el ecosistema de NetApp: Approve, Preference y Prestige, cada nivel depende de la facturación, pero también de las competencias que junta cada canal.
Hay 19 competencias, entre ellas seguridad, Inteligencia Artificial, nube híbrida y cada canal elije las que van acorde a sus negocios.
“A todos los que trabajan ofertando almacenamiento a los canales, les recomiendo prestar atención a la ciberseguridad y a la Inteligencia Artificial, van a crearse muchos datos y van a surgir muchos servicios a partir de estas dos tendencias que le dejarán rentabilidad al canal quelas sepa capitalizar”, dijo Brizuela.
Lenovo: Seguridad y escalabilidad en el almacenamiento
Lenovo ofrece soluciones de almacenamiento como la Serie DM y DG Series, que incluyen funcionalidades como deduplicación, compresión y protección antiransomware.
Edgar Rodríguez, director de alianzas en Data Protection de Lenovo México, destacó la importancia de la seguridad en el almacenamiento de datos.
“El canal que quiera participar en el mercado del almacenamiento de datos debe considerar la seguridad de estos”, explicó Rodríguez. “Lenovo tiene soluciones para cada tipo de dato, desde almacenamiento unificado hasta sistemas SAN para bases de datos y máquinas virtuales”.
Gabriel Herrera, especialista de Lenovo señaló que las dos líneas más relevantes de almacenamiento del portafolio son: Serie DM y DG Series.
Ambas tienen funcionalidades como deduplicación de datos, compresión, protección antiransomware y encripción.
Soluciones inteligentes y seguras
Las soluciones de Lenovo para almacenamiento incorporan Inteligencia Artificial de dos formas.
Por un lado, están listos para correr el aplicativo de IA que coloque el cliente y entregarle respuestas rápidas.
El fabricante incorporó esta tecnología en el data management para optimizar el funcionamiento de la tecnología, por ejemplo, para que analice los datos que llegan y si están siendo cambiados, alterados, encriptados y protege esa carga.
A sus socios, Lenovo les brinda capacitación para vender las soluciones de almacenamiento, junto con competencias propias de seguridad, por ejemplo, de backup, hiperconvergencia, mesas de ayuda, monitoreo proactivo y revisión de KPIs.
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Capitaliza la tendencia y agrega valor
El mercado de almacenamiento de datos está en plena evolución, impulsado por el crecimiento exponencial de la información y la adopción de tecnologías como la IA y el IoT.
Para los revendedores de tecnología y servicios en México, este sector representa una oportunidad única para ofrecer soluciones innovadoras y adaptadas a las necesidades de cada cliente.