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La aceleración tecnológica redefine el rol de los distribuidores de TI. IA, ciberseguridad, nube híbrida y modelos as a service marcan las oportunidades de mayor valor en los próximos años.
La industria de Tecnologías de la Información vive una de sus transformaciones más aceleradas. La inteligencia artificial (IA), la ciberseguridad y la nube híbrida no solo están cambiando la forma en que operan las empresas, sino también el modelo de negocio de distribuidores e integradores, afirmó Juan Pablo Medina Mora, presidente y director general de CompuSoluciones.
Desde la perspectiva del canal, el mensaje es claro: adaptarse ya no es opcional.
1. IA y ciberseguridad: una convergencia inevitable
La inteligencia artificial atraviesa una etapa de expansión acelerada, pero su verdadero impacto aún está por verse. Medina Mora anticipa que en los próximos años la IA y la seguridad estarán completamente integradas, tanto para defensa como para ataque.
“Lo que veremos será una fusión entre IA y seguridad, tanto en términos de protección como de ciberataques”, explicó.
Para los distribuidores, este escenario representa una doble oportunidad:
- Ofrecer soluciones de IA aplicada a la seguridad.
- Desarrollar capacidades de ciberseguridad avanzada, un rubro en el que las empresas seguirán invirtiendo al menos hasta 2027.
Quienes logren traducir estas tecnologías en soluciones prácticas y entendibles para el cliente final tendrán una ventaja competitiva clara.
2. Edge computing y nube híbrida: el valor está en el dato en tiempo real
El crecimiento del cómputo en la frontera (edge computing) es una respuesta directa a la necesidad de procesar datos sin latencia, como ocurre en casos de uso críticos, por ejemplo, los vehículos autónomos.
“El cómputo en la frontera será una de las principales tendencias tecnológicas, impulsada por la necesidad de actuar sin esperar por respuestas externas”, señaló Medina Mora.
Esto coloca a la nube híbrida y al cómputo distribuido como pilares estratégicos. Para los integradores, dominar estos modelos significa poder diseñar arquitecturas donde los datos se procesen:
- En la nube,
- En centros de datos locales,
- O directamente en dispositivos periféricos.
El valor ya no está solo en vender infraestructura, sino en orquestar entornos complejos de forma eficiente y segura.
3. Tecnología como servicio: el modelo que redefine al canal
Uno de los cambios más profundos en el mercado es la adopción del modelo as a service. Las empresas ya no buscan comprar tecnología, sino consumirla bajo esquemas de pago por uso, reduciendo inversiones iniciales y ganando flexibilidad.
Este modelo:
- Genera ingresos recurrentes para el canal.
- Fortalece relaciones de largo plazo con los clientes.
- Obliga a los distribuidores a evolucionar hacia un rol más consultivo.
CompuSoluciones impulsa paquetes de tecnología como servicio en distintos mercados, demostrando que este enfoque no es una moda, sino una realidad empresarial que abre nuevas líneas de negocio para los distribuidores especializados.
El nuevo rol del distribuidor: especialización y asesoría
En un entorno de alta complejidad tecnológica, el diferenciador ya no es el portafolio, sino el conocimiento.
“Nuestros clientes necesitan la tecnología, pero no saben cómo usarla. Ahí es donde entramos nosotros, como asesores de confianza”, afirmó Medina Mora.
La especialización, la capacitación continua y la profesionalización se convierten en activos estratégicos. Los distribuidores que inviertan en formación técnica y habilidades de negocio estarán mejor preparados para capitalizar el crecimiento de la IA, la ciberseguridad y la nube.
La aceleración tecnológica está redefiniendo el mercado de TI en América Latina. Para los distribuidores e integradores, el camino al crecimiento pasa por especializarse, adoptar modelos as a service y posicionarse como consultores expertos en IA, ciberseguridad y nube híbrida. Quienes entiendan este cambio no solo sobrevivirán, sino que liderarán la siguiente etapa del canal tecnológico.
