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La contratación de pólizas crece en México impulsada por el aumento de los ciberataques. Tu empresa puede generar nuevos ingresos al preparar a tus clientes para cumplir los requisitos que exigen las aseguradoras y reducir el costo de las primas.
La conversación sobre ciberseguridad en las empresas mexicanas ya no termina con la compra de firewalls, plataformas EDR o servicios administrados. Cada vez más organizaciones buscan complementar sus inversiones con ciberseguros que les permitan enfrentar el impacto financiero de un incidente, un escenario que abre una nueva oportunidad comercial para revendedores, integradores y proveedores de servicios administrados (MSP).
En México, la demanda de ciberseguros ha crecido 30%, mientras que los ciberataques aumentaron 40% desde 2022, una combinación que está llevando a empresas de distintos sectores a incorporar la transferencia del riesgo como parte de su estrategia de continuidad operativa.
Para el canal TI, este cambio representa la posibilidad de evolucionar de un proveedor de tecnología a un asesor que ayuda a sus clientes a cumplir con los requisitos que exigen las aseguradoras para acceder a mejores coberturas y primas más competitivas.
La ciberseguridad reduce el costo del seguro
De acuerdo con Alfredo Careaga, director de Desarrollo de Negocio de THB México, una infraestructura bien protegida tiene un efecto directo sobre el precio de una póliza.
“Entre mejor o más robusta sea la ciberseguridad de la empresa, eso tiene un impacto en el precio del seguro. Si solo tienes los requisitos mínimos, la póliza será más cara que si ya tienes un ecosistema de ciberseguridad bien implementado”, explicó.
Antes de emitir una póliza, las aseguradoras suelen solicitar que la organización demuestre controles mínimos de protección, entre ellos:
- Autenticación multifactor (MFA).
- Firewall de siguiente generación (NGFW).
- Plan de continuidad y recuperación.
- Protocolos de respuesta a incidentes.
- Simulacros y procedimientos documentados.
Esto convierte al integrador en un aliado estratégico capaz de diseñar la arquitectura de seguridad, implementar los controles necesarios y preparar al cliente para ser asegurable.
Los ataques impulsados por IA elevan el riesgo
Según THB México, durante 2026 los incidentes más frecuentes incorporan capacidades de inteligencia artificial para hacerlos más efectivos.
Los principales riesgos reportados son:
- Phishing.
- Ransomware.
- Ingeniería social y suplantación de identidad.
- Compromiso de correos electrónicos corporativos (BEC).
- Ataques de denegación de servicio distribuido (DDoS).
El perfeccionamiento de estas amenazas incrementa el impacto económico de los incidentes y fortalece el argumento comercial para ofrecer una estrategia integral que combine prevención, detección, respuesta y transferencia del riesgo.
Las empresas que más demandan ciberseguros
Aunque los sectores tecnológico y financiero continúan liderando la contratación de este tipo de pólizas, la demanda comienza a extenderse hacia industrias como:
- Manufactura.
- Energía y utilities.
- Empresas con procesos industriales digitalizados.
- Pymes proveedoras de grandes corporativos.
En muchos casos, estas organizaciones necesitan un ciberseguro para cumplir políticas corporativas internacionales o para conservar contratos con clientes que ya lo exigen como requisito.
Careaga reconoce que muchas empresas contratan una póliza después de haber sufrido un incidente con pérdidas económicas importantes, por lo que considera que aún existe un reto importante en materia de prevención.
El canal puede vender más que tecnología
Para distribuidores e integradores, el crecimiento de este mercado representa una oportunidad para ampliar su portafolio de servicios.
Además de vender soluciones de seguridad, pueden ofrecer:
- Evaluaciones de madurez en ciberseguridad.
- Diagnósticos para determinar si la empresa es asegurable.
- Implementación de controles solicitados por las aseguradoras.
- Servicios administrados de monitoreo y respuesta.
- Consultoría para reducir riesgos y optimizar el costo del seguro.
Este enfoque fortalece la relación con el cliente y genera proyectos de mayor valor, ya que la conversación deja de centrarse únicamente en productos para enfocarse en continuidad operativa y protección financiera.
México aún tiene espacio para crecer
De acuerdo con datos compartidos por THB México, las empresas mexicanas destinan recursos equivalentes a entre 2% y 2.5% del PIB al mercado de ciberseguros, mientras que en economías más desarrolladas la proporción alcanza alrededor del 6%, lo que refleja un amplio margen de crecimiento.
La expectativa es que, conforme aumenten los ataques y evolucionen los marcos regulatorios y las exigencias de clientes corporativos, los ciberseguros se conviertan en un componente habitual dentro de las estrategias de gestión de riesgos.
Paralelamente, las aseguradoras ya analizan cómo evaluar y cubrir riesgos asociados al uso de inteligencia artificial, un segmento que podría convertirse en una nueva línea de negocio conforme las organizaciones adopten agentes de IA y automatización en procesos críticos.
¿Qué hace THB México?
THB México actúa como intermediario entre las empresas y las aseguradoras, ayudando a identificar riesgos, diseñar coberturas acordes con el perfil de cada organización y acompañar al cliente durante todo el proceso de reclamación en caso de un incidente.
La firma también asesora a las empresas para fortalecer su postura de ciberseguridad antes de contratar una póliza, con el objetivo de mejorar las condiciones de aseguramiento y reducir el costo de las primas.
Datos de contacto
- Correo: [email protected]
