México.
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La creciente demanda de energía, impulsada por IA los centros de datos, el nearshoring y la electrificación de la economía, abre nuevas oportunidades para distribuidores capaces de vender soluciones integrales de continuidad operativa.
El mercado mexicano de respaldo y continuidad energética atraviesa uno de los momentos de mayor crecimiento de los últimos años, impulsado por factores como la expansión de los centros de datos, el desarrollo industrial derivado del nearshoring, el aumento en el consumo eléctrico y una infraestructura energética que enfrenta cada vez mayores retos de generación, transmisión y distribución.
Un dato: La industria proyecta inversiones de hasta 82,500 millones de dólares en infraestructura digital en los próximos años, lo que trae consigo una enorme demanda de plantas de luz de gran capacidad, sistemas UPS (Sistemas de Energía Ininterrumpida), subestaciones y baterías de litio.
En este escenario, Generac México fortalece su estrategia comercial a través de un canal de distribución altamente especializado, con el objetivo de convertir a los distribuidores en consultores capaces de desarrollar proyectos llave en mano y generar ingresos recurrentes mediante servicios de mantenimiento.
Fernando Velasco González, director general de la firma en el país, explicó que el mercado energético mantiene un crecimiento sostenido de doble dígito desde hace varios años y que la necesidad de garantizar la continuidad eléctrica se ha convertido en una prioridad tanto para empresas como para hogares.
“Hoy vemos una mayor conciencia sobre la importancia de mantener la operación ante cualquier interrupción eléctrica. Ya no hablamos únicamente de grandes industrias; también hospitales, comercios, restaurantes, oficinas e incluso hogares requieren continuidad operativa”, dijo.
Inteligencia artificial impulsa la demanda energética
Uno de los principales motores del crecimiento proviene del desarrollo de inteligencia artificial y los centros de datos.
De acuerdo con el directivo, un rack equipado con GPU para cargas de IA puede consumir hasta 30 veces más energía que uno tradicional, situación que incrementa la necesidad de sistemas de respaldo eléctrico con altos niveles de disponibilidad.
Esta tendencia abre oportunidades para los distribuidores de TI, quienes ya participan en proyectos de infraestructura crítica donde la energía se convierte en un componente estratégico.
De hecho, para atender este segmento Generac cuenta con una división especializada para atender centros de datos, tanto de forma directa como mediante su red de distribuidores certificados.
Desde la visión de Velasco, La irrupción masiva de la Inteligencia Artificial (IA) ha cambiado por completo las reglas del juego en el mercado de respaldo y continuidad energética en México.
El entrenamiento y la inferencia de modelos de IA requieren una cantidad de energía radicalmente mayor que la computación en la nube tradicional, transformando la infraestructura de soporte técnico y eléctrico en el país.
Opinó que es ahí donde el canal de distribución también encuentra oportunidades de negocio para llevar al mercado soluciones de infraestructura crítica.
Las oportunidades de negocio más lucrativas para el canal se concentran en nichos como actualización de infraestructura, software de gestión y servicios administrados, almacenamiento, enfriamiento y precisión.
Del producto a la solución
Para Generac, el futuro del canal no está en comercializar plantas eléctricas, sino en diseñar soluciones completas que integren generación, almacenamiento, monitoreo y servicios. Actualmente, sus socios desarrollan proyectos que combinan:
- Plantas de emergencia.
- Sistemas de almacenamiento con baterías (BESS).
- Sistemas solares.
- Microredes.
- Cargadores para vehículos eléctricos.
- Plataformas de monitoreo y control.
La integración de estas tecnologías permite atender proyectos de misión crítica en sectores industriales, comerciales, salud, telecomunicaciones y centros de datos.
Capacitación, la clave del negocio
Generac mantiene una red cercana a los 20 distribuidores especializados en México, organizados en distintos niveles de certificación y enfocados en mercados residencial, comercial, industrial y renta de equipos.
La compañía considera que la especialización será el principal diferenciador del canal durante los próximos años.
Actualmente cuenta con más de 110 técnicos certificados pertenecientes a distribuidores, quienes reciben capacitación comercial, técnica y de servicio, además de estar habilitados para realizar instalación, mantenimiento, garantías y atención postventa.
Esta estrategia busca que los distribuidores generen relaciones de largo plazo con sus clientes mediante contratos de mantenimiento y pólizas de servicio, creando ingresos recurrentes más allá de la venta inicial del equipo.
Manufactura nacional fortalece la disponibilidad
Otro de los diferenciadores que Generac destaca para apoyar al canal es su capacidad de manufactura en México.
La empresa opera en Jalisco una de las cinco plantas de producción más grandes de Generac a nivel mundial, con más de 35 mil metros cuadrados y una capacidad superior a 600 MW anuales, escalable hasta mil MW.
La fabricación local permite reducir tiempos de entrega, responder con mayor rapidez ante la presión en las cadenas globales de suministro y disminuir el impacto de los aranceles, además de incorporar nuevas líneas de producción que anteriormente se importaban desde Estados Unidos.
Para el canal, esta disponibilidad representa una ventaja competitiva frente a marcas que dependen completamente de importaciones.
Continuidad operativa, una oportunidad de largo plazo
Para Generac, el crecimiento del mercado energético confirma que la continuidad operativa dejó de ser un gasto para convertirse en una inversión estratégica.
Eventos de gran escala como la Copa Mundial de Futbol 2026, el crecimiento de la infraestructura digital y la acelerada adopción de inteligencia artificial incrementarán la presión sobre la red eléctrica y, con ello, la demanda de soluciones de respaldo.
“Los distribuidores de tecnología cuentan con una oportunidad importante para ampliar su participación en este mercado, siempre que evolucionen hacia un modelo de negocio consultivo basado en integración, especialización técnica y servicios administrados que acompañen al cliente durante todo el ciclo de vida de la infraestructura energética”, finalizó Velasco.
