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México es un país estratégico en el que la compañía invierte de manera sostenida en infraestructura, empleo, visibilidad y transferencia de conocimiento.
Más allá de los algoritmos y las aplicaciones de software, la adopción acelerada de inteligencia artificial (IA) en México está revelando una verdad clave para la industria: sin infraestructura crítica de hardware, la IA simplemente no escala. Bajo esta premisa, Vertiv consolida al país como uno de sus mercados prioritarios a nivel global, con inversiones sostenidas en infraestructura, talento, cercanía con el canal y transferencia de conocimiento especializado.
Cobertura nacional, proximidad con el ecosistema de distribución y habilitación técnica son los tres pilares que guían la estrategia de Vertiv en México durante este año, un mercado que la compañía considera especialmente maduro por su capacidad no solo de entender la tecnología, sino de implementarla en entornos productivos reales.
“México tiene una realidad distinta. Aquí sabemos de tecnología y la aplicamos. Eso es clave para el desarrollo de la inteligencia artificial y para la forma en la que queremos crecer como compañía”, afirmó Cesar Cabrera, gerente de ventas de Vertiv México.
La IA exige infraestructura especializada, no solo software
Vertiv subraya que el auge de la IA está generando una nueva conversación en el mercado: la necesidad de diseñar, probar, alojar e instalar infraestructura crítica altamente especializada, capaz de soportar cargas de trabajo intensivas, altos consumos energéticos y estrictos requerimientos de disponibilidad.
Aunque el discurso de la IA suele enfocarse en modelos, algoritmos y plataformas digitales, detrás de cada implementación existe una combinación compleja de sistemas de energía, enfriamiento, gestión térmica y continuidad operativa, cuya correcta integración define el éxito o fracaso de los proyectos.
“Entender la complejidad de la solución es donde nosotros acompañamos a los partners. No se trata solo de vender hardware, sino de entender el proyecto completo y las necesidades del usuario final”, explicó Cabrera.
Capacidades locales y ecosistema habilitado
Uno de los diferenciadores de la estrategia de Vertiv es el desarrollo de capacidades técnicas locales que trascienden a la propia organización y se extienden a su ecosistema de integradores y mayoristas. La compañía trabaja de forma activa para que sus socios comprendan las variables críticas de la infraestructura que soporta la IA, desde la planeación hasta la operación continua.
Este enfoque responde a una realidad del mercado: los proyectos de IA demandan especialización profunda, ingeniería avanzada y una visión integral que conecte infraestructura física con objetivos de negocio.
Capacitación continua y transferencia de conocimiento
Para acelerar este proceso, Vertiv opera una academia propia con dos niveles de formación: capacitación general para habilitar al canal y entrenamientos técnicos especializados, con calendarios y costos definidos, diseñados según las necesidades de cada partner.
A ello se suman programas de transferencia de conocimiento que incluyen visitas a centros de investigación y desarrollo, tanto en México como en Estados Unidos. Destacan las visitas técnicas a Monterrey —donde Vertiv opera una de sus plantas más grandes a nivel mundial— así como expediciones internacionales para empresas del ecosistema.
“La capacitación es permanente y bajo demanda. Trabajamos con los partners en planes conjuntos de habilitamiento y damos seguimiento constante para hacer ajustes”, detalló el directivo.
Verticales que están impulsando la demanda de infraestructura para IA
Desde la perspectiva de negocio, Vertiv identifica tres verticales con alto potencial para el canal. La de mayor crecimiento es la de semiconductores, seguida por los grandes centros de datos y, en una fase de reactivación, el sector financiero.
De manera adicional, Cabrera destacó un interés creciente del sector público en México por la inteligencia artificial, un comportamiento que —según Vertiv— no se observa con la misma intensidad en otros mercados de América Latina.
El integrador que busca Vertiv y el reto del abastecimiento
Vertiv apuesta por un ecosistema de socios altamente especializados, integradores capaces de diseñar soluciones completas, aportar valor a través del conocimiento, contar con ingeniería propia, servicios profesionales, cobertura geográfica y especialización por vertical.
En un contexto global marcado por la alta demanda de infraestructura para IA, el abastecimiento se posiciona como uno de los principales desafíos. Para enfrentarlo, la compañía impulsa una estrategia basada en la anticipación de proyectos y en la toma de decisiones conjuntas con mayoristas e integradores, con el objetivo de asegurar tiempos de entrega competitivos.
“Si no tomamos decisiones anticipadas, no vamos a poder satisfacer las necesidades del mercado. Estar cerca del usuario final y entender su necesidad nos permite mitigar los retos de entrega”, afirmó.
