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Mayoristas y revendedores enfrentarán incrementos históricos en costos, presión en capital de trabajo y una mayor complejidad operativa
El arranque de 2026 se perfila como uno de los más retadores para el canal de distribución de tecnología en México. A los efectos de un mercado que cerró 2025 con tendencia negativa, se suman riesgos operativos inéditos relacionados con supply chain, incrementos de precios y escasez de capital de trabajo, factores que podrían impactar directamente la rentabilidad de revendedores e integradores si no se atienden de forma estratégica.
Durante la entrega de los premios FM, Moisés Avelar, CEO de Grupo CVA, advirtió que el nuevo año inicia con “mareas” que ya están golpeando a la industria y que obligarán a una ejecución mucho más fina.
“2026 está empezando con algunas mareas que nos están pegando en la cara fuertemente. Temas de supply, temas de memorias, de almacenamiento, subidas de precios que, honestamente, nunca habíamos visto, o muy rara vez”, afirmó Avelar.
Incrementos de precios: un riesgo que presiona márgenes
Uno de los focos de mayor preocupación para el canal son los incrementos abruptos en componentes clave, particularmente en memorias y soluciones de almacenamiento, insumos transversales para PCs, servidores, infraestructura y proyectos empresariales.
De acuerdo con Grupo CVA, los aumentos registrados a inicios de 2026 superan los ajustes tradicionales de mercado, lo que obliga a replantear estrategias comerciales, esquemas de precios y expectativas de margen.
“Esto va a implicar que nuestra operación y nuestra ejecución sean mucho más lógicas. Tendremos que tener un nivel de comunicación constante, consistente, todos los meses, para entender cómo enfrentar estas dificultades”, subrayó el directivo.
Supply chain: volatilidad que exige coordinación permanente
A los precios se suma un entorno de supply chain altamente volátil, con restricciones en disponibilidad y tiempos de entrega que afectan tanto a proyectos como a ventas recurrentes.
Para el canal, este escenario implica:
- Planeación más precisa de inventarios
- Mayor sincronía con mayoristas y marcas
- Menor margen de error en compromisos con clientes finales
“Vamos a controlar lo que podemos controlar. Lo que no podemos controlar, hay que entender cómo lo manejamos”, señaló Avelar, al referirse a la necesidad de anticiparse y reaccionar con agilidad.
Capital de trabajo: el cuello de botella del crecimiento
Otro riesgo estructural para 2026 es la escasez de working capital. En un entorno de costos al alza y ciclos de cobro prolongados, el financiamiento se convierte en un habilitador crítico del negocio.
“El working capital no es que esté abundante en el país. Cuando nos sentamos con los partners, todos están preguntando cómo pueden apalancarse en funciones financieras”, reconoció el CEO de Grupo CVA.
Ante este escenario, el mayorista busca fortalecer el uso de su brazo de servicios financieros, respaldado por alianzas con más de 10 instituciones, como un mecanismo para sostener proyectos, operaciones y crecimiento del canal.
2026: menos improvisación, más ejecución estratégica
Para Grupo CVA, el contexto obliga a dejar atrás modelos reactivos y avanzar hacia una alineación más estrecha entre mayorista, marcas y canal, con comunicación constante y decisiones basadas en rentabilidad, no solo en volumen.
“Siempre sabemos encontrar esas áreas de oportunidad. Entender esos puntos de estabilización y caminar hacia allá”, señaló Avelar.
2026 no será un año sencillo, pero quienes ajusten su operación, fortalezcan su planeación financiera y se alineen con socios estratégicos estarán mejor posicionados para enfrentar la volatilidad del mercado tecnológico.
