Tabla de Contenido
La iniciativa promete simplicidad, IA y rentabilidad para competir con los gigantes de redes.
Extreme Networks busca reposicionarse con fuerza frente a los pesos pesados del mercado de redes empresariales al anunciar Extreme Partner First, su nuevo programa de socios que entrará en vigor en 2026. La iniciativa responde a una demanda clara del canal: menos fricción, mayor predictibilidad y rentabilidad, en un momento en el que competidores como Cisco Systems impulsan modelos cada vez más complejos, como su renovado programa Cisco 360 orientado a IA.
“Quiero que los socios sepan que vamos a hacer negocios con ellos de una manera simple y predecible que genere confianza, y que si salimos al mercado juntos, sabrán qué esperar y resolverán con facilidad los resultados que necesitan los clientes con Extreme en comparación con nuestra competencia”, afirmó Joe Spencer, vicepresidente sénior de canales globales e iniciativas estratégicas de Extreme Networks.
Una propuesta centrada en simplicidad y claridad para el canal
Extreme Partner First es el resultado de una reingeniería completa del programa de socios de la compañía, diseñado originalmente hace varios años y hoy alineado con las nuevas exigencias del mercado empresarial, la adopción de IA, y la presión del canal por modelos más ágiles.
“Es muy fácil complicar un programa de socios. Es increíblemente difícil simplificarlo, y eso es exactamente lo que hicimos”, subrayó Spencer, quien se incorporó a Extreme en mayo tras una larga trayectoria en Juniper Networks.
Actualmente, más del 90% del negocio de Extreme se realiza a través de socios, una cifra que refuerza la apuesta de la compañía por el canal como eje de crecimiento.
¿Qué ofrece Extreme Partner First frente a otros programas del mercado?
El nuevo programa introduce una serie de ventajas competitivas diseñadas para que integradores, VAR y MSP puedan competir de forma más efectiva frente a marcas dominantes del sector de redes.
Principales beneficios del programa Extreme Partner First:
- Registro de acuerdos simplificado
Marco global unificado con aprobación en 48 horas para acuerdos de nivel de servicio, reduciendo tiempos frente a procesos más largos y fragmentados de otros fabricantes. - Modelo de reembolsos más predecible
Estructura de reembolsos global basada en SKU y volumen, lo que facilita la planeación financiera del socio y elimina ambigüedades comunes en otros programas. - Precios más transparentes
Beneficios, márgenes y condiciones claras desde el inicio, evitando sorpresas en el cierre del negocio. - IA aplicada al proceso comercial
El nuevo Partner AI Sales Assistant permite a los socios acceder en segundos a información crítica de ventas, acelerando el ciclo comercial y el tiempo de generación de ingresos. - Soporte para oportunidades internacionales
El modelo global facilita el crecimiento de socios con operaciones o clientes multinacionales, un punto donde muchos programas regionales suelen fallar.
Certificaciones enfocadas en resultados e inteligencia artificial
Extreme también renovó su esquema de capacitación y certificaciones, incorporando credenciales combinadas para instalación y resolución de problemas, con énfasis en IA y automatización.
Estas certificaciones están alineadas con Extreme Platform ONE, la plataforma que integra redes y seguridad —incluyendo soluciones de terceros— y que está diseñada para ofrecer resultados de negocio medibles, no solo infraestructura.
“Pediremos a nuestros socios que actualicen sus certificaciones para aprender a revender tecnologías que realmente produzcan resultados ejemplares para los clientes”, explicó Spencer.
Más detalles sobre estas nuevas certificaciones se darán a conocer en Extreme Connect 2026, previsto para mayo.
Mantiene niveles, ajusta reglas
Los niveles Gold, Diamond y Diamond Elite se mantienen, aunque Extreme realizó ajustes en los umbrales y requisitos de volumen, particularmente en el nivel Gold, con el objetivo de hacer el avance más accesible y realista para socios en crecimiento.
Un mensaje claro al canal en México y América Latina
En un contexto donde fabricantes líderes endurecen requisitos y complejizan sus programas, Extreme Networks apuesta por diferenciarse con simplicidad operativa, uso práctico de IA y reglas claras, una combinación especialmente atractiva para especialistas en redes, integradores y MSP en México, que buscan competir sin quedar atrapados en estructuras rígidas.
Con Partner First, Extreme envía un mensaje directo al canal: no se trata de ser el más grande, sino el más fácil y rentable para hacer negocios.
