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Lanix busca crecer en el mercado empresarial mexicano.
Con un portafolio ampliado, precios competitivos y una estrategia construida de la mano del canal, Lanix busca consolidarse como una opción relevante para los distribuidores que atienden las necesidades reales del mercado empresarial en México.
Estrategia 2026: crecimiento orgánico y cercanía con el canal
La estrategia de Lanix para 2026 es clara: consolidar su crecimiento orgánico, fortalecer su relación con el canal de distribución y ampliar su presencia en nuevos segmentos y regiones del país. El arranque del año está marcado por tres factores clave:
- Normalización de inventarios heredados de 2025.
- Adaptación de la fabricación a nuevos componentes y estructuras de costos.
- Búsqueda de estabilidad de mercado para acelerar inversiones y proyectos en la segunda mitad del año.
A pesar de este contexto, la marca mexicana viene de un año de crecimiento tanto en ventas de volumen como en proyectos. Esta tendencia busca mantenerse durante los primeros seis meses de 2026, apalancada en un portafolio sólido y una apuesta clara por nuevos mercados.
Enterprise: nueva línea para medianas y grandes empresas
Uno de los movimientos estratégicos más relevantes de Lanix es la incorporación de su nueva línea Enterprise, enfocada en atender las necesidades de medianas y grandes empresas, explicó Héctor Salcido, director comercial de la compañía.
Esta familia incluye laptops, tabletas y el regreso de la marca al segmento de workstations portátiles, ahora con procesadores de última generación y diseños más ligeros. De acuerdo con Salcido, esta expansión complementa la oferta tradicional de Lanix para Pymes, segmento en el que la compañía ha ganado terreno en los últimos años.
“El objetivo es claro: ampliar el alcance sin descuidar el mercado que ha sido la base de nuestro crecimiento. Dejamos de ser vistos únicamente como una marca de gama baja para convertirnos en un jugador competitivo, con productos más robustos y configuraciones diferenciadas, a precios muy agresivos”, destacó el directivo.
Crecimiento regional con foco estratégico
En términos geográficos, Lanix identifica oportunidades claras de crecimiento en regiones específicas del país. El Bajío se perfila como una de las zonas con mayor potencial, seguido por el noroeste y sureste, además de ciudades estratégicas en el sur del país.
Si bien la marca mantendrá su presencia en mercados clave como Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara, el esfuerzo comercial se concentrará en fortalecer la visibilidad y el trabajo conjunto con los canales en estas regiones emergentes, una estrategia que ha demostrado ser efectiva para la compañía.
Licitaciones y respaldo al canal
En materia de licitaciones, Lanix reconoce que el mercado continúa incierto. Aunque se prevé un crecimiento moderado del presupuesto federal —estimado entre 3% y 4%—, 2025 estuvo marcado por una baja actividad en grandes procesos licitatorios.
Aun así, la compañía continuará apoyando a los canales que apuesten por la marca, con un diferencial que incluye comunicación cercana, flexibilidad en fabricación y la capacidad de competir tanto en precio como en producto.
“Vemos al canal como una extensión de Lanix. Los acompañamos desde la preparación y configuración del equipo, hasta la entrega y la posventa. Queremos que sientan un respaldo real de la marca”, afirmó Salcido.
Evolución del programa de canales y nuevos lanzamientos
Como parte de esta estrategia, Lanix prepara cambios importantes en su programa de canales, los cuales comenzarán a implementarse a partir del segundo trimestre del año. El objetivo es ir más allá del incentivo por compra y ofrecer mayor valor a través de:
- Certificaciones y capacitaciones.
- Contenido estratégico.
- Información para la toma de decisiones.
- Acceso anticipado a nuevos productos.
La marca también busca que sus socios cuenten con una ventaja competitiva real frente al resto del mercado, especialmente en lanzamientos y esquemas de precios preferenciales.
En cuanto a producto, Salcido adelantó que Lanix contará con un calendario activo de lanzamientos. A finales de enero, la compañía presentará una nueva laptop con procesador AMD. A esto se suma la tableta con Windows, lanzada a finales del año pasado, que ya muestra una aceptación positiva en el mercado. Asimismo, durante el primer trimestre se presentarán equipos con procesadores Intel Ultra y nuevos modelos de workstations.
