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Microsoft AI Cloud Partner Program abre nuevas oportunidades de negocio para revendedores en México con nube, IA, capacitación e incentivos para el canal.
El Microsoft AI Cloud Partner Program se posiciona como una plataforma estratégica para que revendedores de tecnología en México amplíen su portafolio, incrementen márgenes y evolucionen hacia modelos de servicios en la nube, soluciones de inteligencia artificial y esquemas de ingresos recurrentes.
Con más de 400 socios activos en el país, el programa está diseñado para atender desde revendedores tradicionales hasta proveedores de servicios administrados (MSP), integradores e ISV, ofreciendo herramientas y beneficios alineados a cada modelo de negocio.
Nuevas rutas de crecimiento para revendedores
Para los revendedores, el valor del Microsoft AI Cloud Partner Program radica en su capacidad para facilitar la transición del modelo transaccional hacia servicios de mayor valor, como nube pública, SaaS, administración de infraestructura y soluciones basadas en IA.
El programa distingue entre distintos esquemas operativos y ajusta incentivos financieros, soporte técnico y programas de inversión según el nivel de madurez del socio, lo que permite a los revendedores escalar gradualmente su oferta sin necesidad de una transformación abrupta.
Capacitación que impacta directamente en ventas
Uno de los habilitadores clave para el negocio del canal es la capacitación continua, disponible a través de Microsoft Learn, con contenidos técnicos y comerciales enfocados en nube, inteligencia artificial, seguridad y modernización de aplicaciones.
Estas rutas de entrenamiento y certificación permiten a los revendedores mejorar su posicionamiento frente a clientes empresariales, participar en proyectos de mayor complejidad y fortalecer su propuesta de valor en sectores donde la nube y la IA ya son prioritarias.
Herramientas comerciales y co-venta con Microsoft
El Partner Center integra en un solo entorno la gestión de clientes, oportunidades de venta, soporte, capacitación y métricas de desempeño, lo que facilita a los revendedores tener visibilidad del ciclo comercial completo y optimizar su operación diaria.
Además, el programa impulsa la co-comercialización con Microsoft a través del Marketplace, abriendo oportunidades para que los socios posicionen soluciones propias o servicios administrados ante una base más amplia de clientes.
Ecosistema local y soporte mayorista
En México, el programa se apoya en un ecosistema de mayoristas autorizados como CompuSoluciones, Ingram Micro, Intcomex, Licencias Online, TD Synnex y TEAM, lo que permite a los revendedores acceder a licenciamiento, financiamiento y soporte local para acelerar el cierre de proyectos.
La estrategia de socios en la región es liderada por Ignacio Garduño, Director de Partners de Servicios de Microsoft Latinoamérica, con foco en fortalecer el crecimiento sostenible del canal
Contacto de negocio:
- Ignacio Garduño, Director de Partners de Servicios, Microsoft Latinoamérica
