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En un contexto donde la inteligencia artificial, la nube y la ciberseguridad redefinen la oferta del canal, el marketing deja de ser un área de soporte para convertirse en un habilitador estratégico del negocio.
De acuerdo con la visión que ha compartido CVA sobre el cierre de 2025 y el arranque de 2026, el canal enfrenta el reto de evolucionar hacia un modelo más consultivo, enfocado en soluciones integrales y servicios de valor agregado. En este escenario, el rol de Lourdes Baeza como nueva directora de Mercadotecnia de la compañía, será determinante para traducir esa estrategia en posicionamiento, demanda y diferenciación.
Reposicionar a CVA como orquestador del canal consultivo
Uno de los principales frentes que deberá liderar Baeza será el reposicionamiento de CVA Mayoreo como un habilitador del canal consultivo y no solo como un mayorista transaccional. La narrativa del mercado apunta a que los distribuidores necesitan entender mejor los problemas de negocio de sus clientes y construir soluciones completas, no solo vender productos.
En este sentido, el marketing tendrá que reforzar un storytelling centrado en casos de uso, verticales de industria y beneficios de negocio, posicionando a CVA Mayoreo como un referente en transformación digital para el canal. Esto implica impulsar estrategias de thought leadership, contenidos de alto valor y vocería ejecutiva que conecten tecnología con resultados operativos, financieros y comerciales.
Generación de demanda alineada a soluciones de alto valor
Otro eje clave será la generación de demanda conjunta, enfocada en las categorías que CVA Mayoreo ha identificado como prioritarias para 2026: ciberseguridad, IoT, software bajo esquemas de licenciamiento recurrente y servicios de integración.
Más que campañas centradas en marcas o productos, el reto estará en diseñar iniciativas de co-marketing con fabricantes y canales que partan de problemáticas reales del mercado, como continuidad operativa, cumplimiento regulatorio o eficiencia empresarial. En este punto, la experiencia de Baeza en marketing estratégico y ecosistemas de canal será clave para alinear esfuerzos comerciales, acelerar el pipeline y elevar el valor promedio de los proyectos.
Marketing educativo para fortalecer al ecosistema de canales
La tercera iniciativa estratégica tiene que ver con la capacitación y habilitación del canal, un aspecto crítico en un mercado que migra rápidamente hacia modelos as a service y soluciones cada vez más complejas. CVA Mayoreo ha apostado históricamente por la formación técnica y comercial, y el marketing puede potenciar este esfuerzo mediante contenidos educativos continuos.
La creación de hubs de contenido, guías prácticas, storytelling orientado a “cómo vender soluciones” y una integración más estrecha entre marketing, certificaciones y entrenamientos permitirá que los distribuidores no solo conozcan la oferta, sino que sepan cómo llevarla al mercado de forma efectiva.
Un marketing más estratégico para un canal en transformación
La incorporación de Lourdes Baeza refuerza la visión de CVA Mayoreo de construir un ecosistema de canales más maduro, especializado y orientado al valor. En un entorno donde la diferenciación ya no está en el precio, sino en la capacidad de resolver problemas de negocio, el marketing se convierte en una palanca crítica para acelerar la evolución del canal.
De cara a 2026, el éxito de esta nueva etapa dependerá de qué tan bien se logre conectar la estrategia tecnológica del mayorista con una narrativa clara, generación de demanda efectiva y un canal mejor preparado. En ese proceso, la dirección de Mercadotecnia jugará un papel central para que CVA Mayoreo consolide su liderazgo en el mercado tecnológico mexicano.
