Tabla de Contenido
Ambas compañías respaldarán un modelo MSP (Managed Service Provider) con canales previamente identificados.
La alianza estratégica entre Netskope y el mayorista Licencias OnLine cumple su primer año de colaboración en México con resultados destacados para el ecosistema de canales de distribución de tecnología. En este periodo, el 80% de las ventas de Netskope en el país provinieron de Licencias OnLine, quien reporta que la ciberseguridad representa el 65% de sus ingresos en México, confirmando el valor comercial del enfoque conjunto.
Durante este año, Netskope multiplicó por cinco sus ventas y duplicó su base de clientes, impulsado por una estrategia clara de desarrollo de canal. “No fue errada la decisión de trabajar con Licencias OnLine; encontramos la gente, la experiencia, las capacidades y las herramientas para desarrollar canales que lleven nuestra plataforma al mercado”, afirmó Everth Hernández, director regional de Netskope para México y Centroamérica.
Estrategia de canal con oportunidades diferenciadas
Netskope ha estructurado su estrategia de canal en dos categorías:
- Partners foco: empresas con experiencia, certificaciones y operaciones consolidadas que reciben atención preferencial.
- Partners en desarrollo: nuevos canales que inician su capacitación e inversión en la marca, guiados por Licencias OnLine a través de sesiones uno a uno o grupales.
“Los partners que quieran conocer más sobre las soluciones de Netskope encontrarán con Licencias OnLine acompañamiento, un plan de desarrollo, fondos para actividades de mercadotecnia y de generación de demanda”, señaló Karla Pérez, directora de Canal de Netskope México.
Modelo MSP y expansión con soluciones SD-WAN
Durante el segundo año de alianza, Netskope y Licencias OnLine introducirán un modelo MSP (Managed Service Provider) con canales previamente identificados. El objetivo es ofrecer servicios recurrentes y mantener altos estándares de atención.
Además, Netskope ingresará al mercado de soluciones SD-WAN en hardware, diseñadas para aumentar el ticket promedio de los socios de canal. Paralelamente, Licencias OnLine abrirá nuevas posiciones de ingeniería en Monterrey, fortaleciendo su presencia en el norte y bajío del país.
“Con Netskope, así como con el resto de las marcas, trabajamos en actividades de generación de demanda con canales y sus prospectos. En estos eventos se pueden hacer demostraciones de la solución y presentar casos de uso”, explicó Ernesto Jiménez, director comercial de Licencias OnLine México.
“Estamos satisfechos por el trabajo que hemos hecho con una marca tan importante; la planeación y ejecución han ido en sinergia y por eso podemos dar cuenta de excelentes resultados”, agregó.
Plataforma local, segura y con visión al futuro
La solución Netskope One, alojada en infraestructura propia ubicada en Querétaro, garantiza la residencia de datos local, un diferencial relevante para clientes que buscan soberanía y cumplimiento. Esta plataforma responde a las exigencias del mercado con:
- Control del uso de aplicaciones de IA generativa
- Protección de datos
- Navegador empresarial (Enterprise Browser)
Convocatoria: SASE Summit México
Netskope celebrará el SASE Summit el 1 y 3 de julio en CDMX y Monterrey, encuentros diseñados para canales, prospectos y clientes. Estos eventos cubrirán las últimas novedades de la marca, políticas Zero Trust y mejores prácticas de seguridad en la nube.
