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Ante el avance de marketplaces, promueve que el canal venda servicios de implementación y soporte, mediante referidos.
Guadalajara, Jalisco.— En el marco de su 40 aniversario, CompuSoluciones presentó una ambiciosa estrategia quinquenal centrada en innovación, inteligencia artificial y expansión geográfica, con el objetivo de fortalecer a sus asociados y capitalizar las tendencias del mercado.
Claves de la estrategia
- Expansión a Perú: “Antes de que nos demos el abrazo de navidad, anunciaremos la apertura en Perú”, adelantó Juan Pablo Medina Mora, director general de CompuSoluciones. “Queremos ser un mayorista relevante con presencia regional, alineado a las estrategias de nuestras marcas”.
- Tecnologías disruptivas:
- Inteligencia Artificial: “Los asociados pueden automatizar operaciones y procesos en sus clientes mediante agentes de IA, generando eficiencias clave”, destacó Medina Mora.
- Ciberseguridad: “Es el mercado con mayor inversión hoy. Seguiremos apostando por marcas nuevas y soluciones granulares”, afirmó.
- Cómputo espacial: “La oportunidad no está en vender dispositivos, sino en servicios alrededor de Realidad Aumentada. Hacia 2026, este mercado crecerá 85%”, pronosticó.
- Innovación y propiedad intelectual: “Buscamos que los asociados se conviertan en fabricantes. Que desarrollen tecnología propia, la empaqueten como marca y aumenten su rentabilidad”, explicó el ejecutivo.
Enfrentando nuevos modelos de negocio
Ante el avance de marketplaces como CPP Marketplace, donde los usuarios compran directamente a hiperescalas, Medina Mora reveló la estrategia: “Junto a VMware, IBM y MongoDB, promovemos que el canal venda servicios de implementación y soporte mediante referidos. Así contrarrestamos la disrupción”.
Sostenibilidad como ventaja competitiva
El modelo Zero Huella de Carbono incluye a los partners: “No solo fortalece su reputación, sino que ayuda a clientes a reducir costos con energías renovables, con un ROI tangible de 18 a 20 meses”, destacó.
Consejos para el canal: “Refinar antes de escalar”
El director general compartió recomendaciones clave:
- “Investiguen su mercado. Identifiquen lo que nadie está ofreciendo y capitalicen los puntos ciegos de la competencia”.
- “Actualicen sus planes de mercadotecnia. Una propuesta de valor clara y memorable es la base del posicionamiento”.
- “Construyan sobre habilidades, no solo sueños. Perfeccionen su operación antes de escalar”, enfatizó.
Expansión con visión regional
Sobre el crecimiento, Medina Mora fue claro: “México está cambiando, pero no dejaremos de invertir aquí. Sin prisa, pero sin pausa, llegaremos a Perú y consolidaremos nuestra presencia en Latinoamérica”.
