“Tanium es la marca ideal para el canal que quiere dejar atrás el negocio del hardware y entrar en servicio; el ticket es más alto y el ROI se da en corto plazo”: Nidia Padilla, Team.
En un afán de nutrir el portafolio de ciberseguridad, el mayorista de valor, Team, sumó a su portafolio a Tanium, fabricante que ofrece una oferta AEM, por las siglas Autonomus Endpoint Managment, reforzando así el compromiso con la innovación y seguridad.
Javier Rubio, CEO del mayorista, explicó que Tanium es una marca clave en el mercado, gracias a su visión avanzada, enfoque de ciberseguridad y su capacidad para gestionar numerosos activos.
Si bien Tanium es la herramienta para empresas con 5 mil y más endpoints por gestionar, la alianza con Team los llevará a desarrollar un modelo MSP o de Proveedor de Servicios Administrados, con Stratosphere para que el canal lleve esta solución AEM a pymes o proyectos que partan con 500 dispositivos.
Actualmente Tanium está creciendo, y si bien, trabaja con las mayores empresas del mundo, sigue habiendo muchas oportunidades por capitalizar en México, las cuales no se podrán hacer sin un ecosistema especializado de canales.
“Desde Team le vamos a meter todos los recursos y todos los apoyos para que esta alianza sea un éxito”, señaló Rubio.
#MayoristasTI | @conexionteam Team mayorista ficha a @Tanium , marca de #ciberseguriad cuyo mercado está en el sector #PyME con una propueste de protección para ese sector empresarial; estas características ayudarán a los distribuidores del mayorista a llegar a otros mercados y… pic.twitter.com/JCLXFwjPfu
— Infochannel (@InfochannelMX) March 14, 2025
Conoce a la marca y dime si te apuntas a venderla
En ese sentido, Hugo Origel director de ventas en Tanium México, explicó que la empresa es la única que ofrece una solución Autonomus Endpoint Managment (AEM).
Su enfoque en el mercado es hacia la visibilidad, gestión de activos y remediación, a fin de garantizar la continuidad operativa y dar una postura ofensiva a las empresas.
En medio de una proliferación de herramientas para resguardo del endpoint, Tanium entrega soluciones para administrar ambientes con hasta 50 mil dispositivos, a los que monitorea y protege, automatizando también procesos de remediación.
La plataforma integra IA generativa. A partir de un agente dispuesto en la plataforma, el administrador de TI o de seguridad de una empresa podrá pedir información puntual del estado de la seguridad de los dispositivos, instalar parches y actualizaciones a distancia.
Valores de Team enfocados Tanium
Mas allá del crédito, Team aportará Tanium:
- Una red de partners especializados
- Una vía como Stratosphere para llegar a empresas medianas a través de servicios
- Apoyo en los procesos administrativos y técnicos
- Personal certificado en la marca
- Acompañamiento para el cierre de ventas
“Team es un brazo financiero potente con el que podremos democratizar la herramienta y llegar a esa parte del mercado mexicano de las medianas empresas llevando una postura de prevención que no hay en México”, explicó Origel.
La rueda ya está en marcha
Por su parte, Nidia Padilla, directora de la unidad de negocio en Team, explicó que la estrategia acordada entre la marca y el mayorista comprende tres olas: Presentación de la marca al canal, onboarding del canal y servicios MSP.
Ya se presentó la alianza comercial, sigue habilitar a los partners, darles oferta de generación de demanda y herramientas para que puedan dar una venta consultiva.
Los canales que quieren vender Tanium deben invertir en la certificación de su personal.
En los siguientes meses, Stratosphere presentará una fórmula para llevar a Tanium bajo esquemas MSP, y poder llegar a empresas de 500 endpoints.
“Team le ofrece a Tanium un habilitador de negocios, valor, una estructura de personas que van a potenciar a la marca en el mercado mexicano”, explicó la ejecutiva.
Ambas compañías quieren llevar la herramienta a retail, salud, finanzas y sector público a través de VARs e integradores.
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Si bien, Tanium y Team no están cerrados a trabajar en toda la geografía del país, los primeros esfuerzos de identificación de canales y negocios serán en Ciudad de México, León, Guadalajara Monterrey.
El onboarding del canal dependerá del perfil de cada uno y el grado de involucramiento que quiere llevar con la marca, así como también del mercado que trabaje.
En las próximas semanas, Team sostendrá sesiones uno a uno con sus canales para formar un plan de negocios personalizado.
Contacto de negocio
- Nombre: Isaías Callejas
- Cargo: gerente de la Unidad de Negocios de Ciberseguridad en Team
- Correo: icallejas@teamnet.com.mx
