Toda la potencia energética y respaldo que la IA necesita la tiene Vertiv
Durante Channel Solutions Tour Ciudad de México, se habló de la tecnología Liquid Cooling con la que podrás soportar cargas de Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org. Además, se repasaron beneficios, programas y herramientas diseñados para ellos.
El Channel Solution Tour que Vertiv realizó por América Latina, tuvo su última fecha en México.
Se trata de un espacio para Intercambiar información, mejores prácticas y casos de uso que le permita al ecosistema de canal dar un discurso más amigable al mercado de cómo las soluciones de energía de la marca soportan las nuevas exigencias de las cargas de trabajo y las tecnologías emergentes.
Saida Ortiz, directora de canales de Latinoamérica en Vertiv, dio el banderazo de salida a las actividades de Channel Solution Tour, e inició con un recuento de los avances de la empresa con las soluciones Liquid Cooling.
La tecnología Liquid Cooling corresponde a enfriamiento para la alta densidad de datos; soporta infraestructura que corre Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org.
Es producto de una adquisición que Vertiv hizo en 2023 de la empresa CoolTera, que le permitió desarrollar Liquid Cooling, con la cual soporta y acompañará a NVIDIA, como advierte la alianza global que ambas compañías firmaron recientemente.
Con estas tecnologías, y un canal especializado, Vertiv pudo cumplir su objetivo de 2024, que era implementar soluciones de Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org en México, y lo hizo en un proyecto que tuvo lugar en Guadalajara, colocándose como el líder de implementación de Liquid Cooling en Latinoamérica.
Energía para todos los mercados
Considerando que Vertiv atiende al sector de telecomunicaciones, empresarial, centros de datos, pero también industria y edge, tiene portafolios distintos, solo en algunos casos las verticales comparten alguna solución.
“Tenemos una infraestructura compleja, queremos que el canal maneje un discurso fácil de entender para el usuario final que no siempre son técnicos, pero en donde se evidencie la necesidad de soportar la energía y dar potencia”, dijo Ortiz.
Por su parte, Octavio Hoyos, director de canal para Vertiv México, explicó que la compañía tiene en México su propia planta de producción en Monterrey, a fin de mantener la proximidad geográfica.
En la ciudad de México, la compañía está estrenando oficinas en Insurgentes Sur, con la que estarán más cerca del canal y los clientes.
Avanza reclutamiento de canales
Por el lado de los canales, Ortiz señaló que Vertiv participa en tres áreas de negocio: Centros de datos, Telecom y segmento empresarial.
Hace dos años, el fabricante tomó la decisión de atender cuentas del segmento empresarial completamente por canales. Una vez que formó un ecosistema, lo retuvo y desarrolló, se planteó hacer lo mismo, pero en al segmento telecom.
Hoy Vertiv está desarrollando canal para atender las cuentas de centros de datos.
Si bien es cierto que el fabricante atendía directamente algunas cuentas, sobe todos los proyectos de los hiperescala, hoy los canales diamante están más preparados para atender a los clientes de este segmento.
“Si bien es cierto que nosotros podemos generar demanda, queremos hacer todo el time to market con canales”, afirmó Ortiz.
Siempre a favor de los canales
A través de herramientas y programas, Vertiv quiere llevar conocimientos a sus canales, darles soporte e ingeniería para que atiendan al mercado y tenga un negocio rentable.
El fabricante tiene partners Diamante, Platino, Gold y Silver.
Los Diamante se encargan del mercado de centros de datos e hiperescala, en tanto que los canales platino de las empresas de telecomunicaciones y grandes empresas.
Por último, los canales Gold y Silver se encargan del negocio run rate.
En 2022, Vertiv tenía 156 cuentas nombradas hoy son 26 y la mayoría se atienden con canales.
“Vertiv quiere dedicarse a investigación y desarrollo de soluciones; la logística des el negocio del mayorista; la venta, implementación y servicio son negocio del canal, incluyendo a las cuentas nombradas”, aclaró Hoyos.
El fabricante tiene un programa de canal para favorecer y facilitar el negocio de los socios.
Leticia Correa, gerente de Marketing para Canales de Vertiv Latinoamérica, señaló que Vertiv One tiene los siguientes incentivos:
- Rebates,
- Soporte técnico
- Capacitación y certificación
- Descuentos de 30% para canales Platino y Diamante
- Registro de proyectos abierto para canales platino y diamante superiores a 100 mil dólares
- Recompensas para los vendedores con más puntos por venta acumulados durante el año
- Fondos de mercadeo
- Universidad Vertiv y Vertiv Hubo de aprendizaje virtual
- Portal de socios para registrarse como socio
- Virtual showroom
Próximos encuentros con canal
Actualmente terminaron las certificaciones de los canales diamante. Para Saida Ortiz, es importante formar más canales en esta categoría por el tamaño del mercado; la empresa también está preparando y fidelizando a los canales Platino.
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Ahora falta desarrollar Vetrip, un programa en donde los mejores canales y sus clientes se dirigen a las plantas de producción de Italia y Eslovaquia para conocer el proceso de desarrollo de soluciones y capacitarse en los nuevos equipos.
Para Vetiv, México es un mercado fundamental, con enormes oportunidades de negocio, por ello, Ortiz agradeció al canal el compromiso y los resultados, al mismo tiempo que los invitó a seguir trabajando con nosotros en las tendencias.