El fabricante prepara el lanzamiento de nuevas impresoras y multifuncionales para atender las necesidades reales del usuario y crecer conforme el mercado.
La participación de mercado de HP Inc. en el segmento de impresión de tanque de tinta y láser es del 47%, sin embargo, la compañía buscará crecer conforme el mercado y para ello prepara lanzamientos.
Luis Hernández, líder de impresión en HP, dijo que, con la introducción de la nueva línea de impresoras espera un crecimiento del 30%, sin dejar a un lado la venta de equipos de otros segmentos como láser.
“En HP estamos en las diferentes categorías que busca el cliente, por ejemplo, con la línea Ink Advantage cubrimos las necesidades del hogar con productos atractivos en precio”, explicó Hernández.
Asimismo, dijo que cuenta con disponibilidad de producto para SMB con impresoras y multifuncionales con características de administración, seguridad y mayores niveles de impresión.
Tinta continua al alza
Sin embargo, es justo el segmento de tinta continua en donde pondrá foco, pues muestra crecimiento año contra año.
Hernández dijo que el portafolio actual incluye equipos que complementan la familia Smart Tank como los modelos 670 y 790 que son de gama alta y con tecnología dúplex.
Adelantó que en dos meses hará el lanzamiento de tres equipos HP Smart Tank. Se trata de los modelos 585 Wireless; 520 multifuncional y 210, el cual solo es impresora, pero tiene Wireless y permite la digitalización de documentos desde la aplicación.
Otro de los productos que presentará es el multifuncional modelo 790 que permite la impresión dúplex, Ethernet, sensor de luz en tanques y desde 12 mil hasta 50 mil páginas.
Las impresoras y multifuncionales estarán disponibles a través de los mayoristas autorizados de la marca y contarán con dos años de garantía.
Los equipos los podrás a clientes que requieren una impresora en el hogar para la tarea de sus hijos, a aquellos trabajadores que hacen home office, emprendedores o dueños de pequeños negocios que buscan soluciones de impresión.
Algunos de los argumentos de venta que puedes emplear al recomendar la tecnología de tinta continua de HP son:
- Volumen de impresión de 400 páginas
- Sistema de tanques inteligentes
- Dos años de tinta en la caja
- 6 mil impresiones en color y 12 mil en negro
- Sensores de tinta
- Cabezales reemplazables mediante centro de servicio
- No requiere mantenimiento en los tanques
- Conectividad WiFi y Bluetooth
- Carga de tinta antiderrames
- Productos sustentables, hasta 45% de su composición es plástico reciclado
- Fácil instalación
Servicios Administrados de Impresión mantienen crecimiento
El ejecutivo dijo que la parte de servicios administrados de impresión va en crecimiento, pues gran parte de las empresas buscan este modelo debido a la inversión y fácil instalación de los equipos.
En HP se hace la gestión de manejo en conjunto con el canal de distribución.
En cuanto al programa Planet Partners dijo que contempla la parte de retail y el área comercial, está enfocado en supplies y busca recolectar los cartuchos para reciclarlos.
Adicional está el programa Big Ink que entrega incentivos por la venta de equipos de tinta continua.
Entre los apoyos que brinda destacan kits comerciales, merketing digital, premios especiales entre otros.