En 2015 Fortinet tendrá una nueva certificación para sus socios comerciales, compuesta de ocho niveles. En el trabajo cercano que hace con los socios, este año planea revisar el cumplimiento de su programa de desarrollo, será muy visible lo que tienen que lograr y así se podrá ir calificando el avance.
En el equipo de canales del fabricante hay una persona que hace los planes de negocio para desarrollar el trabajo con los mayoristas, ella es responsable de darles atención, seguimiento y capacitación.
Tiene planeado entregar de nuevo los “Fortinet Rewards”, para premiar el desempeño de los vendedores y actualmente trabaja en la definición de los rebates con los mayoristas.
A fines de este mes realizará su “Reunión de socios de negocios”, en la que reconocerá al “Partner of Excellence”, el que haya cumplido con los requisitos, ventas y certificación durante el año pasado.
A partir de marzo visitará ciudades como Tampico y Monterrey, entre otras, como parte de su gira de capacitación de aliados comerciales.
Dará continuidad a su estrategia de trabajar de cerca con sus distribuidores de manera regional, con gerentes en los cuatro territorios en que divide el país: Zona Norte, Occidente-Pacífico, Centro y Sureste.
Roberto Corvera, director de Canales del fabricante, indicó que la capacitación a los socios de Fortinet se ofrece en dos vertientes: directamente y a través de sus mayoristas.
La empresa está invirtiendo en infraestructura y capital humano; en el caso de México, próximamente inaugurará oficinas, en donde contará con un Executive Briefing Center para que clientes y socios del interior de la República conozcan su tecnología, soluciones y arquitecturas.
Contacto de Negocio
Nombre: Roberto Corvera
Cargo: director de Canales
Teléfono: (01 55) 5524 8428
Correo: rcorvera@fortinet.com
En Cabo, San Lucas, Brother México reconoció el esfuerzo de sus socios en categorías de impresión, rotuladores electrónicos y etiquetadoras.
Con esta oferta el fabricante buscará mejorar la experiencia del cliente y generar negocios rentables y de largo plazo con el canal de distribución.
Qian presentó a Yazmín Barajas como nueva directora comercial, quien pondrá énfasis en tres aspectos: nicho que cubre cada una de las marcas; atención personal a socios y más especialistas para atenderlos.
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Héctor Lara, director de QUARX, empresa parte de TD SYNNEX Company, la definió como una empresa transversal desde el punto de vista tecnológico.
