Symantec avanza con canales y nuevas iniciativas

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La llegada de Mauro Capellão a su nuevo cargo como director de Canales para Latinoamérica en Symantec, trajo algunas iniciativas para elevar la rentabilidad y especialización de sus canales en la región.

La versión renovada del Symantec Secure One, ofrece a los socios acceso a mayores ganancias mediante requisitos simplificados de competencias y certificaciones, crecimiento acelerado y desarrollo para brindar soporte a los clientes mediante los canales no solo en la venta, sino en los procesos de preventa y postventa.

Secure One tiene cuatro especializaciones: Resell donde se ofrece la competencia Core Security, que incluye protección endpoint, movilidad y seguridad para correo y web; en la categoría Integrate cuenta con protección de información –prevención de pérdida de datos, encriptación y autenticación de usuario-; protección ante amenaza –gestión endpoint y seguridad para centros de datos- y Servicios de ciberseguridad.

Comentó que la flexibilidad del programa consiste en permitir y respaldar a los socios para crecer a su propio ritmo y especializarse en una o varias competencias.

Como beneficios hay mayores ingresos, realización de pagos desde la primera transacción, un flujo de caja más rápido y la oportunidad de ganancia trimestral mayor en 50%, además de que se facilita el camino para alcanzar el nivel Platinum con la optimización de requisitos como la validación técnica, referencias de clientes y certificaciones. Este nivel ofrece rebates de hasta 6.0% para los socios

Habilita capacidades

El director de Canales para Latinoamérica en Symantec también presentó elProyecto Alquimia, que consiste en desarrollar a sus socios para posicionarlos y mantenerlos por lo menos en el nivel Gold de su programa a través de un camino de aprendizaje en el que tendrán acceso a las herramientas necesarias, ya sean certificaciones, webinars, cursos presenciales, demostración de producto, sala de entrenamiento en la oficina de Symantec, a fin de que se conozcan las inversiones de tiempo y personal que requiere su crecimiento en las cuatro competencias que ofrece la compañía.