C3ntro Telecom en alianza con el mayorista Scansource anunció un modelo de comercialización de video como servicio dentro de su programa de canal que tiene por meta reducir e incluso eliminar costos para el canal y aumentar la eficiencia en el suministro de soluciones en la nube.
“La idea es convertir a los canales de Scansource en canales de C3ntro para impulsar la venta de soluciones como servicio en divisiones como videoconferencia, comunicaciones unificadas, productividad con Microsoft, centros de contacto en la nube y SMS para mensajes masivos”, explicó Carlos Cojab, director de Videoconferencia del carrier.
El directivo consideró que el mercado migra al esquema de servicios ante la situación actual de las empresas que reducen inversión en infraestructuras y requieren mejorar la productividad.
Destacó que sin necesidad de infraestructuras los socios pueden vender soluciones más grandes y aseguró que resultará más rentable vender los servicios a través del integrador al colocar mayores cantidades con menos recursos.
En Scansource el plan es “crear un puente” entre las soluciones de C3ntro y su ecosistema de canales, principalmente los enfocados a comunicaciones unificadas, sin embargo buscan impulsar las ventas cruzadas para que los socios enfocados en divisiones como seguridad lógica y física e infraestructura de centros de datos aumenten el portafolio para los clientes, señaló Víctor Pérez, director Ejecutivo del mayorista.
“Es buena la iniciativa de ofrecer servicios, eso busca el mercado y debemos además de generar valor buscar la lealtad de los canales. En este caso potenciamos vía canales dichas soluciones y ponemos a disposición de C3ntro Telecom nuestra base instalada para comercializar la oferta”, agregó.
Sugirió ver esta iniciativa como un área de oportunidad incremental que no requiere inversiones, ya que el desembolso lo realiza C3ntro, mientras que los canales observarán los beneficios al fortalecer su portafolio, ingreso y ganancias.
El gerente de Comunicación y Desarrollo de Negocios de Scansource, Mauricio Moreno, recomendó tener en cuenta un modelo de negocio que permita a las empresas ser más eficientes con sus presupuestos.
Contacto de negocio
Nombre: Carlos Cojab
Cargo: Director de Videoconferencia C3ntro Telecom
Teléfono: (55) 5147-8040 ext. 2161
Correo: carlos.cojab@c3ntro.com
Nombre: Mauricio Moreno
Cargo: Gerente de Desarrollo de Negocio Scansource
Teléfono: (55) 3640-3506
Con esta oferta el fabricante buscará mejorar la experiencia del cliente y generar negocios rentables y de largo plazo con el canal de distribución.
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