Tu negocio ya debe estar listo para atender las necesidades de los clientes en esta temporada de fiestas y, una de ellas, son los accesorios tecnológicos, entendiendo a estos como cualquier producto o dispositivo que complementa a una computadora de escritorio, a un smartphone, tableta o televisor.
La comercialización de accesorios, sobre todo en esta temporada, te da opciones de realizar ventas cruzadas. Rodrigo Pérez, director de Mercadotecnia de Stuffactory, recomendó realizar este tipo de estrategias y armar kits o promociones cuando en la compra de una computadora u otro dispositivo, agregues el accesorio que le haga juego.
“Es trabajo de los gerentes de producto de cada distribuidor saber cómo juntar estos productos y hacer ese match. Hacer crosseling con accesorios sí incrementa los márgenes de ganancia del cómputo porque las utilidades de dicho mercado son bajos y controlados, los de los accesorios no”, dijo Pérez.
“El margen de utilidad de los accesorios es de entre un 30% o 40% y puede llegar hasta un 80%. Puedes ganar $250 de utilidad a unos audífonos que vendiste en $500 y $300 a una impresora que diste en $2,000. Vender accesorios es lo mejor para tener un buen cierre de año”, explicó Armando Gallo, director Comercial de Ghia.
Luis Orduña, gerente de Canal de Ginga Group, dijo que el aumento de las ganancias puede llegar hasta el 80% con productos de ticket más alto. Por otro lado, Alejandro Soriano, director Comercial de Revko, calculó que la venta de cómputo simple puede aumentar hasta un 30% agregando accesorios como bocinas, audífonos, entre otros.
Max Roth, gerente de la categoría de displays y periféricos de Dell, opinó que la venta cruzada puede incrementar la ganancia entre un 15% y 30% dependiendo del tipo de accesorio y el perfil de la PC. Para aprovechar esta oportunidad solamente tienes que ofrecer los accesorios a tus clientes que ya se llevaron un dispositivo y asegurarte de tener inventario disponible.
A continuación, encontrarás algunos accesorios que las marcas Bleck (de Revko), Cool Capital (de Stuffactory), Dell, Ghia, Ginga, Logitech, Stylos y Vorago, consideran serán los más movidos en esta temporada navideña, así como sugerencias de usuarios a los que los puedes dirigir.
Zilker de Cool Capital: Para estudiantes y profesionales jóvenes
Dell Essential Backpack: Estudiantes con estilo
Maletín Waterproof de TechZone: Que no se moje la tarea
Volta De Ghia: Para emergencias
Comet de Ghia: Música a colores
Nebula de Ghia: Simple y bonito
X50 de Logitech: Para escuchar música después de clase
Wonderboom de Logitech: Para los fiesteros
Vorago hace convenios con cada distribuidor para otorgarle beneficios. Luis Alatriste, especialista en Accesorios, opinó que son trajes a la medida con cada distribuidor, en donde se les fija una cuota de venta, que, si se cumple, obtienen reembolsos y beneficios.
Estos pueden ser desde material publicitario, branding para los pisos de venta, publicidad en redes sociales, referirlos como distribuidores en la página de la marca, capacitaciones regionales en Monterrey, Guadalajara, Ciudad de México, Puebla y Mérida. Además, la marca apoya y da asesoría en proyectos, aconseja cómo vender los productos y con qué hacer kits.
Mayoristas: CT Internacional, Ingram Micro, Grupo Loma, DC Mayoristas, Exel del Norte y PCH Mayoreo.
Rodrigo Pérez, director de Mercadotecnia de Stuffactory, explico que la empresa invierte mucho en sus redes sociales para generar demanda y llamar la atención del mercado objetivo de consumidores.
Dependiendo del tipo de distribuidor, son los apoyos que le ofrecen. Para los que se dedican a licitaciones proponen precios especiales, certificaciones y documentos; para los que tienen punto de venta se les apoya con herramientas de marketing en su piso, mientras que los que venden en línea se benefician con material gráfico y apoyos en redes sociales
Las mochilas de Cool Capital se distribuyen con Revko de quien también se adoptan las estrategias y apoyos a los que puedes acceder.
Bleck Active: Deporte a colores
Pulsare Sigma de Ghia: Para corredores
Pulsare Delta de Ghia: Sumergible
Pulsare Kappa de Ghia: Para principiantes
Vitale de Ghia: Para deportistas profesionales
Backpack Waterproof de TechZone: Pedalear bajo la lluvia
BackPack Street de TechZone: Para ser visto
Action Cam y Action Cam WiFi de Stylos: Grabar deportes extremos
BSP-300 de Vorago: Pequeño para la bicicleta
BSP-500 de Vorago: Música potente en la acera
ESB-300 de Vorago: Ajustados al oído
Max Roth, gerente de Displays y Periféricos, explicó que cuando hay un lanzamiento, los apoyos de la empresa son entrenamientos, materiales de soporte a la medida y equipos de demostración.
Para los productos ya establecidos se ofrecen herramientas de marketing, precios promocionales para diferentes temporadas, como Navidad, así como reembolsos y concursos de ventas para tu personal. Dell cuenta con el programa de lealtad Partner Advantage que premia a los que cumplen diferentes objetivos de ventas por línea de producto.
Mayoristas: CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex, Excel del Norte, Ingram Micro, Grupo Loma, PCH Mayoreo, TechData y Xweb.
Dynamo de Cool Capital: Movilidad y estilo para empresarios
Backpack Hip de TechZone: Estilo hipster
Backpack Light de TechZone: Simple y sobrio
Dell Tote 15: Mujer profesional y con clase
Bleck Watch: Conectividad y movimiento en un diseño elegante
Omnia de Ghia: Un teléfono en la muñeca
Cygnus de Ghia: Estilo clásico
X300 de Logitech: Para contestar llamadas en la oficina
HPB-600 de Vorago: Para concentrarse en el trabajo
Armando Gallo, director Comercial de Ghia, destacó como ventajas de la marca los 31 centros de servicio a nivel nacional y su estrategia para tener inventario disponible para los distribuidores.
Las promociones y descuentos están relacionados al volumen de compra de cada socio. Los apoyos en publicidad en flyers, pósters o lo que requiera la campaña del beneficiado. Los apoyos de marketing también se negocian por caso, pues habrá distribuidores que pretenden hacer promociones en piso de venta y otros por su tienda en línea.
Mayoristas: Grupo CVA, Ingram Micro y TechData.
Draco de Ghia: Para los desorientados
Cadena TZCCL01 de TechZone: Seguridad para la laptop
Cadena TZCKL01 de TechZone: De llave
Zero Touch de Logitech: Seguridad en el auto
Luis Orduña, gerente de Canal de Ginga Group, destacó que la marca invierte en tener inventario suficiente en sus líneas, garantía de por vida en productos textiles, así como la modificación de las líneas de acuerdo a la temporada del año, las licencias con las que cuenta y la posibilidad de personalizar lo que necesite el cliente.
Seas nuevo o conocido par Ginga, la empresa apoya a los que tienen punto de venta para vestir sus locales, como exhibidores o capacitaciones, así como apoyos con cartas y otros aspectos para los que trabajan con licitaciones. También cuenta con un programa de lealtad que da beneficios a quienes logren ciertos objetivos para forjar una relación a largo plazo con los resellers. Los beneficios se dan según las necesidades de cada socio.
Mayoristas: DC Mayorista, CT Internacional, Grupo CVA e Ingram Micro.
Bleck TV Box: Entretenimiento en 4K
Stylos TV Box: Opciones de conectividad
Bleck VR: Visión amplia
VR-100 de Vorago: Con sonido extra
La empresa tapatía cuenta con Revkonection, un portal en donde podrás encontrar fichas técnicas, imágenes en alta resolución de los productos y promociones actuales y próximas. Vístela de Revko es un apoyo de la compañía para generar diseños de las marcas adecuados al espacio que le quieras destinar.
Alejandro Soriano, director Comercial de Revko, añadió que constantemente se lanzan promociones, se dan apoyos en ventas especializadas y proyectos y consideró que la empresa se distingue por el soporte y atención personalizada a sus socios.
Mayoristas: CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro, PCH Mayoreo, Computol, Grupo Loma, Exel del Norte, DC Mayoristas.
Asteroid de Ghia: Simples y estéticos
EP-600 de Vorago: Ergonómicos
EPB-200 de Vorago: Ligeros y compactos
Rosario Ruiz, gerente de Marketing de Logitech, dijo que la marca apoya con generación de demanda en línea o en participación en eventos y con exhibidores para pisos de venta. El Logitech Partners Club es un programa de lealtad en donde por cada $800 de compra (excepto de la línea de videocolaboración), todos los socios de distribución acumulan un punto.
Estos se pueden cambiar cada tres meses por premios. El programa está disponible a través de Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA, PCH Mayoreo, Intcomex, DC Mayorista y Exel del Norte. En el portal del programa encontrarás fichas técnicas, herramientas de ventas, información de lanzamientos y entrenamiento con webinars.
Stylos Tech es una marca mexicana de electrónica de consumo que nació en el 2006 y que hace cinco años empezó a trabajar con mayoristas para expandirse nacionalmente. Actualmente el 50% de sus ventas son a través de canales de distribución con Ingram Micro, Grupo Loma, PCH Mayoreo y ASI Technology.
Diego Mercado, director General de Stylos Tech, destacó del fabricante los servicios postventa y soporte, así como capacitaciones de los productos para los socios de negocios, material para puntos de venta (como banners), productos semilla y stock disponible.
En Cabo, San Lucas, Brother México reconoció el esfuerzo de sus socios en categorías de impresión, rotuladores electrónicos y etiquetadoras.
Con esta oferta el fabricante buscará mejorar la experiencia del cliente y generar negocios rentables y de largo plazo con el canal de distribución.
Qian presentó a Yazmín Barajas como nueva directora comercial, quien pondrá énfasis en tres aspectos: nicho que cubre cada una de las marcas; atención personal a socios y más especialistas para atenderlos.
¿Te has puesto a pensar en que todos los mercados verticales requieren de un equipo de respaldo de energía y que no necesariamente es el mismo?
No vende un producto enlatado, sino que construye tecnología para que cada cliente pueda elegir lo que necesita para sus pagos en línea.
Disponible en capacidades nominales de 6 y 10 KVA ya sea en configuraciones de torreo o montaje en rack.
