Innovación en voz y audio, así como una integración con otras soluciones de video, identificación y control de acceso de Motorola Solutions, son las características que hacen del MOTOTRBO R2 el radio ideal para ambientes productivos.
No te dejes engañar, si bien está previsto para líneas de producción y manufactura, también puede ser colocado en minerías, pisos de ventas en retail, hotelería y transportes, por mencionar algunos.
MOTOTRBO R2 cumple certificaciones de grado militar, es resistente al polvo y agua y gracias a su batería de 26 horas de duración, podrá mantener a los empleados conectados hasta por tres turnos en una fábrica.
De acuerdo con Arnaldo Lovera, director de canales de México para Motorola Solutions, las expectativas de ventas que la firma tiene sobre el MOTOTRBO R2 son muy altas, pues es la evolución del radio más vendido en México y Latinoamérica, el D450.
Si bien, no hay planes de descontinuar este equipo, el MOTOTRBO R2 tiene mejores características, más duración de batería y sensibilidad para transmitir el audio, que en suma representa un mejor producto a vender para el canal.
La venta de ambos equipos se mantiene en paralelo y a medida que el canal avance en el posicionamiento del nuevo radio, podría darse algún incentivo por la migración de la base instalada, es algo que Lovera no descarta.
El radio MOTOTRBO R2 se puede integrar con otras soluciones de Motorola; dependiendo de la necesidad del cliente el expertise del canal, se puede hacer una integración que eleve el ticket de venta y mejore la experiencia del cliente.
Este lanzamiento no es el único en el portafolio de Motorola Solutions; hace algunos meses la firma lanzó R7, un equipo High Tier que se ha colocado en minas, sector hotelero y en la industria automotriz.
Ambos son soluciones que tendrán mucho impulso y promoción sin que ello implique descuidar al resto de soluciones del portafolio para las que sigue habiendo un mercado.
El equipo MOTOTRBO R2 ya está disponible en México, de hecho, Motorola Solutions ya cerró las primeras órdenes de compras y los más de 100 canales de la firma en México están trabajando en su posicionamiento.
Para posicionar al equipo en el mercado se requiere de la labor del canal, que este conozca el equipo, a su cliente y tenga las herramientas para cerrar una venta.
Lovera señaló que, así como Motorola Solutions atiende con su portafolio de radios a múltiples verticales, también tiene canales especializados en cada mercado.
No obstante, todos reciben capacitación comercial mediante webinars y en eventos presenciales que la empresa va rotando por diferentes ciudades.
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— @MotorolaSolutionsLatam (@MotorolaLatam) May 3, 2023
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La compañía también tiene información, imágenes y fichas técnicas de MOTOTRBO R2 para descarga en el portal de partners.
De igual forma, los canales tienen acceso a equipos demo, la cantidad dependerá de la necesidad que le quieran demostrar a su cliente; algunas se resolverán con un par de equipos, otras con media docena; la empresa está abierta a negociarlo.
El canal de Motorola Solutions también tiene acceso a material y apoyo para diseñar campañas de marketing, sobre todo en redes sociales o páginas web de los distribuidores y campañas por vertical.
Lovera señaló que Motorola Solutions está abierta a los nuevos modelos comerciales que el canal quiera explorar, como los servicios administrados o el leasing ya que es una necesidad cada vez más vista en los clientes.
Si bien, el fabricante no tiene una línea de financiamiento, a través del mayorista o de financieras como HP Finalcial Services se pueden hacer planes a medida de estos proyectos.
A la oferta de radios de comunicación empresarial de Motorola Solutions, se suma la analítica para videovigilancia de Avigilon; todo disponible en Adises.
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