LinkedIn, cuatro pasos para crear una estrategia exitosa

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LinkedIn es la red social líder para establecer conexiones con clientes potenciales

La influencia que redes sociales como LinkedIn tienen para el desarrollo de un negocio es cada vez mayor, realidad que puede ser utilizada a favor de tu emprendimiento.

Tu empresa ha de ocuparse de tener presencia y destacar en las redes sociales, sobre todo en LinkedIn, para apoyar el logro de resultados palpables, contactos e identificación de posibles clientes.

Planificar esa presencia, como en cualquier otro objetivo, es primordial para alcanzar los resultados que tanto queremos para nuestro negocio.

LinkedIn es la red social líder para establecer conexiones con clientes potenciales, cuenta hasta el momento con más de 700 millones de miembros.

Eso la ha convertido, con el pasar del tiempo, en una herramienta indispensable para cualquier compañía. 

Teniendo en cuenta lo anterior, compartimos algunos consejos que te ayudarán a cumplir tus propósitos por medio de la implementación de una estrategia efectiva en LinkedIn.

Fortalece tu Perfil

La importancia de mantener un perfil actualizado es esencial para lograr nuestros propósitos.

En primera medida, éste debe tener la información básica de lo que hace la compañía, el sector a que pertenece, entre muchos otros.

Además, debe acompañarse de herramientas visuales como fotografías, enlaces externos que dirijan a casos de éxito y materiales producidos por la empresa, por mencionar algunos.

Lo anterior permite que otros usuarios se puedan contextualizar y conocer cuáles son los servicios y/o productos que puede ofrecerles la organización. 

Participa en Grupos de discusión

Los grupos de discusión en LinkedIn permiten a los usuarios ser escuchados.

Participar estratégicamente en ellos hará que, probablemente, encuentres tu audiencia objetiva.

Además, podrás fomentar y participar en debates que dejen en claro la visión propia de tu empresa, y los conocimientos que tienes del sector.

Emplea palabras clave o keywords

Para aumentar el número de visualizaciones de tu perfil empresarial, es importante utilizar herramientas básicas como el SEO, el cual permite emplear hasta 20 palabras clave.

Para que esta estrategia funcione, es recomendable ser constantes y definir la propuesta de valor de la empresa.

En adición, es primordial que estas palabras estén inmersas en el contenido que ofrece la compañía para que se abra paso en los motores de búsqueda.

InMail

Entre las múltiples herramientas de conexión que LinkedIn ofrece, los mensajes son la mejor opción para crear un canal empresa-usuario.

Su principal característica es la formalidad, pues allí se refleja la imagen de la compañía.

A través de esta opción, es posible enviar mensajes más personalizados, en comparación a un email normal. Esta función va de la mano con Sales Navigator y Recruiter.

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No lo pierdas de vista

La ejecución y posterior fortalecimiento de redes de contactos empresariales dentro de esta plataforma, es un elemento diferenciador a la hora de incrementar y potenciar las ventas.

Lo anterior lo opinó María Carolina Flórez, gerente de Desarrollo de Negocios de IBP, agencia de marketing enfocada en la transformación digital del proceso comercialy certificada por LinkedIn como Social Seller Expert.

Como mencionamos anteriormente, LinkedIn es la red con mayor número de usuarios ejecutivos.

El 91% de ellos utiliza esta red social para compartir contenido profesional relevante, por lo que el manejo efectivo de esta plataforma aumentará la posibilidad de desarrollar un crecimiento en las redes de contacto y generar prospectos.

Consejo experto

Flórez planteó que la persona que administre el perfil de LinkedIn de tu compañía:

  • Tenga un perfil adecuado y a la misma altura de quienes está tratando de contactar;
  • Que posea referencias de otros usuarios sobre sus aptitudes;
  • Que tenga una fotografía de perfil corporativa;
  • Que la información del sumario genere valor.
  • De lo contrario, es posible que no logré ser aceptado y que, por ende, no pueda realizar engagement.

“Las personas son muy selectivas a la hora de aceptar invitaciones”, recalcó Flórez.