El 60% de las empresas mexicanas sufrió ataques cibernéticos en el último año.
Se estima que el costo promedio de un incidente de seguridad fue de 1.5 millones de pesos.
A nivel mundial se estima que el costo global del cibercrimen crezca 15% por año en el próximo lustro, alcanzando 10.5 trillones de dólares anuales para 2025.
Las empresas continúan con el proceso de adopción de soluciones que les brinden una protección, y así reducir el robo de información.
Con el objetivo de fortalecer su portafolio de soluciones, Ingram Micro sumó a Tenable y te invita a hacer negocios ya sea atendiendo a la Pequeña y mediana empresa (Pyme) o al sector Enterprise.
Ulises Sumarán, director de Ventas en Ingram Micro, dijo que el mayorista se apega a las principales tendencias de negocio.
“El negocio tradicional de volumen cambió al de soluciones avanzadas e Ingram Micro es muestra clara de los beneficios de diversificar el negocio y atender diversas oportunidades”, dijo.
De ahí que Ingram Micro busque ser el brazo extendido del canal.
Por su parte, Fabio Xavier, gerente de Desarrollo de Negocios para Latinoamérica en Tenable, dijo que la compañía además de vender soluciones de seguridad educa al canal y al usuario final pues las vulnerabilidades cambian todos los días.
Dijo que los canales tienen grandes oportunidades de hacer negocio con Tenable ya que pueden apalancarlos a través de la venta de software y generar mayores ingresos con la plataforma por medio de la entrega de servicios.
Presumió que el 85% de lo que se vende al siguiente años se convierte en renovación.
El ejecutivo destacó que la marca eligió a Ingram Micro principalmente por su capacidad para llegar tanto al sector Enterprise como a la Pyme, además de su experiencia para la generación de demanda, soporte de ingeniería, autonomía, crédito y logística.
Javier Salazar, gerente de Ventas de Canal en Tenable, explicó que los problemas a los que actualmente se enfrentan las organizaciones tienen que ver con que el perímetro se rompió.
“Tenable busca la consolidación de las herramientas para hacer más fácil su uso. Los clientes tienen limitados los recursos y requieren soluciones que los vuelvan más eficientes, y con menos lograr más resultados”, ahondó.
En este contexto, la marca ofrece Tenable One, plataforma que engloba varias herramientas para tener una visibilidad integral.
Asimismo, habló del programa de canal, Tenable Assure, a través del cual busca desarrollar a los socios y brindarles capacitación técnica y de venta.
También entrega beneficios como descuentos, apoyos para la generación de demanda, soporte preventa, recursos de marketing, entre otros.
El programa contempla los niveles: Bronze, Silver, Gold y Platinum.
Salazar explicó que la compañía cuenta con toda una estructura de apoyo para el canal, además de que cuenta con capacitación constante a través de la Tenable University que imparte cursos en línea y con instructores sobre situaciones puntuales de ciberseguridad y las soluciones que ofrece.
“Con Ingram Micro también vamos a tener capacitación para los canales que estén interesados en sumarse a nuestra oferta de negocio”, agregó.
De tal manera que, si te interesa formar parte del ecosistema de socios, la marca te pide ser un canal especializado, tener compromiso y capacitarte en sus soluciones.
Detección automática, análisis predictivo y Zero Trust son algunas de las soluciones que podrás llevar a tus clientes.
El mayorista tiene soluciones propias de network como servicio, en donde los clientes consumen conectividad en un modelo escalable y que cubre necesidades específicas.
El mayorista te acercará los productos financieros segmentados por necesidad y te ofrecerá abrir tu línea y tenerla lista para cuando surja algún proyecto.
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