ExaGrid firmó un convenio comercial con el mayorista Adistec para que este distribuya la marca en todo el territorio mexicano.
Para Sofía Reyes, gerente de Ventas de ExaGrid, trabajar con Adistec es importante porque la firma tiene el alcance de llegar a partners estratégicos, calificados y con un perfil de seguridad y respaldo como el que la solución requiere.
Por su naturaleza, ExaGrid demanda canales especializados en protección de datos, seguridad y continuidad del negocio; que ayuden a los clientes a seguir adelante lo más pronto posible en caso de un ataque cibernético como podría ser el ransomware o un desastre natural.
Los canales de ExaGrid requieren estar altamente capacitados en lo comercial y en lo técnico, señaló Pablo Villanueva, gerente de territorio para ExaGrid México, por lo que Adistec se compromete a hacer las campañas de capacitación necesarias a fin de que tener canales de valor distribuyendo la marca.
Por lo pronto, las empresas ya delinearon una primera jornada de certificación para socios en el mes de junio.
Luis Espinoza, gerente de producto de ExaGrid en Adistec, e Isaac Guerrero, gerente de negocios en el mayorista, señalaron que se trata de una capacitación con duración de cuatro horas en las oficinas del mayorista, en donde conocerán la herramienta a profundidad, así como la propuesta de negocios y speach técnico para aprender a vender la herramienta.
Incluso, habrá oportunidad de hablar sobre cómo compaginar ExaGrid con otras marcas del portafolio de Adistec a fin de que el canal haga ventas cruzadas.
Adistec brindará sus 20 años de experiencia en el mercado internacional y el conocimiento recabado en seis años en México; también tienen herramientas para dimensionar proyectos, un portafolio amplio para hacer up selling y cross selling.
También tiene a disposición del canal un área de arquitectura, ingeniería y soporte posventa; un NOC desde donde brindan servicios directo al cliente que el canal revende; financiamiento y herramientas de marketing.
ExaGrid es una marca de respaldo y recuperación de desastres ideal para empresas que generan cantidades grandes de datos, como el sector financiero, retail, manufactura, gobierno, salud y educación.
Te acuerdo con Reyes, tiene dos niveles de respaldo; el primero está pensado para ser la última línea de defensa ante un ataque de ransomware o robo de información, una última capa que permite una rápida recuperación de los últimos movimientos en datos y aplicaciones.
Una segunda solución está pensada para archivar archivos históricos de la empresa, algo comúnmente solicitado en mercados como el financiero.
Las soluciones de ExaGrid incluyen memoria, ancho de banda y procesamiento, todo lo cual mantiene una copia de respaldo de alto rendimiento.
Como explicó Villanueva, llega al mercado a través de una solución On premise, nube privada, pública e híbrida, con nubes que pueden residir en AWS y Azure.
La promesa de ExaGrid es que no tienen obsolescencia tecnológica, no pierde vigencia en el tiempo, los respaldos son tan inmediatos como lo pide el cliente.
No se sobre dimensionan para hacer gastar más al cliente, ni tampoco se sub dimensionan a fin de entrar a un presupuesto; la empresa da al canal todas las herramientas para ofrecer la capacidad que el cliente requiere en el momento y conforme el potencial de crecimiento.
De esta manera, el retorno de inversión es rápido y claro.
“Exagrid le da al canal márgenes muy sanos, tanto el mayorista como nosotros vamos a darle acompañamiento al canal desde el inicio hasta el fin de la implementación, el potencial de negocio es enorme”.
Sofía Reyes, gerente de Ventas en ExaGrid.
Además del valor y herramientas que Adistec pone al alcance del canal, ExaGrid tiene registro de oportunidades, descuentos para el canal que registra sus oportunidades, marketing para generar eventos de generación de demanda y eventos y acercamientos que irán planificando con el mayorista.
La sede será la cabecera de la operación del mayorista en el país; cuenta con espacios para fomentar la interacción entre marcas y el canal.
En México, la compañía busca atraer a una cantidad mayor de canales que lleven soluciones integrales al mercado para fortalecer la transformación digital de las organizaciones.
Para Transmit Security la autenticación sin contraseña es parte de su ADN corporativo, la cual ha venido desarrollándose durante varios años, de manera significativa.
En Cabo, San Lucas, Brother México reconoció el esfuerzo de sus socios en categorías de impresión, rotuladores electrónicos y etiquetadoras.
Con esta oferta el fabricante buscará mejorar la experiencia del cliente y generar negocios rentables y de largo plazo con el canal de distribución.
Qian presentó a Yazmín Barajas como nueva directora comercial, quien pondrá énfasis en tres aspectos: nicho que cubre cada una de las marcas; atención personal a socios y más especialistas para atenderlos.
Qualcomm conjunta la necesidad de acelerar los negocios y las tendencias tecnológicas de 5G, Inteligencia Artificial e Internet de las Cosas para producir innovación.
La oferta de Lenovo ofrece infraestructura on premise para tener una nube privada, en donde destaca el pago por consumo de energía eléctrica.
Representantes de Dicotech, DD Tech, DigitalLife, Pc Online, SuperMex y Ventronic, conocieron una de las fábricas de ADATA en Taiwán y visitaron las oficinas centrales de la compañía.
