El foco de Kaspersky es crecer en servicios, por lo que este 2022 redoblará esfuerzos e incentivos para orientar a canales como tú a ese negocio.
Gustavo Cols, director de canales para Kaspersky Latinoamérica, dijo que el mercado busca tercerizar la administración de su seguridad a través de proveedores de servicios administrados (MSP/MSSP).
Por eso, Kaspersky tiene para ti el servicio gestionado de Detección y Respuesta ante Amenazas (MDR) servicio de infraestructura gestionada 24/7 disponible como suscripción, para el que te podrás apoyar del equipo de especialistas del Kaspersky SOC como si fuese tuyo, sin que tengas que invertir en infraestructura o personal.
También encontrarás la oferta de SaaS con la solución de Protección de Equipos Industriales (ICS).
De igual forma, siempre tendrás la opción de revender el servicio avanzado de respuestas de incidentes.
De acuerdo con Cols, aunque el portafolio para la venta de servicios con Kaspersky está disponible, la mayor parte de los partners de la marca siguen dedicándose a la reventa de soluciones, las cuales son consideradas un commodity, aunque por lo mismo, existe mucha competencia y márgenes bajos.
Solo un 15% de los partners ofrecen las soluciones de Kaspersky bajo un esquema de suscripción mensual, ya sea como forma de financiamiento o como servicio administrado.
Otros aliados que Kaspersky encontró para hacer llegar la seguridad a las empresas son los proveedores de servicios, por ejemplo, Telmex. Al respecto, Cols afirmó que este tipo de socios resultan estratégicos para ofrecer las soluciones bajo un modelo recurrente y flexible a las empresas.
Kaspersky dedica mucho tiempo a entrenar a su canal de distribución, no solo en su oferta tecnológica sino en todo lo referente a la ciberseguridad, a fin de que sea un verdadero asesor y consejero del cliente.
Si te interesa vender Kaspersky a partir de un modelo recurrente, tienes dos opciones: La primera, a través de la integración de las APIS a los marketplaces de los mayoristas, lo que te ayudará a hacer ventas cruzadas.
Si te interesa vender Kaspersky a partir de un modelo recurrente, tienes dos opciones: La primera, a través de la integración de las APIS a los marketplaces de los mayoristas, lo que te ayudará a hacer ventas cruzadas.
Kaspersky entrega incentivos económicos a los vendedores de los socios a través de la plataforma Kaspersky Kudos por la venta de estas soluciones, así como rebates por logro de objetivos al canal.
Si te interesa sumarte a la venta de servicios a partir de la oferta de Kaspersky deberías tomar la Especialización para Socios MSP, a través de la cual te capacitarán para hacer esa transición en tu negocio.
“Creemos que va a ser una migración natural, pero mientras más rápido suceda más beneficioso será para ustedes y sus clientes”.
Gustavo Cols, director de canalees para Kaspersky Latinoamérica
Kaspersky ofrece su pronóstico de ciberamenazas 2022 para América Latina, destaca la sofisticación de los criminales cibernéticos
Los desafíos de las pequeñas y medianas empresas (PYME) son muchos. Uno de los principales es sin duda su necesidad de una protección informática.
Kaspersky tiene un portafolio en donde la seguridad se adecúa a los diferentes tipos de empresa y modelos comerciales demandados actualmente.
En Cabo, San Lucas, Brother México reconoció el esfuerzo de sus socios en categorías de impresión, rotuladores electrónicos y etiquetadoras.
Con esta oferta el fabricante buscará mejorar la experiencia del cliente y generar negocios rentables y de largo plazo con el canal de distribución.
Qian presentó a Yazmín Barajas como nueva directora comercial, quien pondrá énfasis en tres aspectos: nicho que cubre cada una de las marcas; atención personal a socios y más especialistas para atenderlos.
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Asegura a tus clientes del hogar y pequeños negocios una conectividad sin problemas, con soluciones de red efectivas.
Héctor Lara, director de QUARX, empresa parte de TD SYNNEX Company, la definió como una empresa transversal desde el punto de vista tecnológico.
